Success Stories – Erfolge durch PreSales Marketing

‚Du musst viele Frösche küssen,…‘   oder ‚Raus aus dem Haifischbecken ewig gestriger Marketer‘

Publiziert von Robert Nabenhauer am 2. August 2012

Wir wollten nichts Ungewöhnliches: Ein Produkt verkaufen und Vorträge halten, um Menschen und Betrieben zu zeigen, wie sie es mit wertschätzender Kommunikation einfacher haben und nebenbei hohe Kosten einsparen können. Konzentriert auf unser Kerngeschäft war uns klar, wir vergeben das Marketing an jemanden, der ebenfalls sein Geschäft beherrscht. Und so betraten wir zum ersten Mal das Haifischbecken ewig gestriger Marketer, ohne es zu merken.

Wir formulierten sehr klar, was wir erreichen wollten (Zahl der Verkäufe und Kundenkontakte in einem bestimmten Zeitfenster, Zielgruppen, etc.) und uns wurde der Himmel auf Erden versprochen. Es wurden Analysen und Berichte erstellt, die uns vertrauenswürdig erschienen und wir vergaben Aufträge, investierten viele Tausend Euro und warteten geduldig auf erste Ergebnisse.

Mit verstreichen der Zeit merkten wir, dass etwas nicht stimmte: Wir waren ungefragt Versuchskaninchen für klassische offline Marketingfirmen geworden, die in den social Media Bereich hinein wollten, ohne die Denke und Instrumente zu kennen, die online Marketing erfolgreich machen.

So investierten wir neben vielen anderen Dingen u.a. monatlich 500€ in google adwards, sollten uns vertraglich für die nächsten sechs Monate mit monatlich über 700€ für die google Optimierung binden, ließen uns für 2000€ ein Xing und Facebook Profil erstellen und einen Amazon Marktplace einrichten.

Ergebnis nach einem ¾ Jahr:

  • Die vage Aussage, dass es noch viele Monate dauern kann, bis erste Erfolge zu erwarten seien.
  • Aktive Verunsicherung über die Angebote unseres Kerngeschäfts, damit wir möglichst vielen bezahlten Überarbeitungen zustimmen.
  • Unser DVD-Produkt wurde abgewertet, um es noch mal überarbeiten zu können (Invest mindestens 7.000€) und wirksame Werbefilme herzustellen (Invest mind. 4.000€ pro Video zzgl. Kosten für Projektkoordination, bewerben und hochladen von mtl. 450€).
  • Einzelne Aktionen wurden so lange hinausgezögert, bis wir bereit waren, mehr zu investieren, um endlich Erfolge zu sehen.
  • Versprochene kostenlose Wirtschaftsförderkontakte wurden erst Monate später angefragt und sind wider Erwarten kostenpflichtige Beratungsfirmen.
  • Wir wurden von Beginn an ausschließlich als Einnahmequelle gesehen und niemand war ernsthaft an uns oder unserem Verkauf interessiert.
  • Wir haben viel Zeit, Geld und Nerven in nicht verwertbare Ergebnisse investiert.
    Zum Glück haben wir dann Kontakt mit Robert Nabenhauer aufgenommen. Schon im ersten Telefonat war klar: Es ist Zeit, aus dem Haifischbecken auszusteigen. Vier Tage später waren wir in einem persönlichen Coaching.

Hier war zu jedem Zeitpunkt unser Ziel wichtig. Wir haben vorbehaltlos alles an die Hand bekommen, was wir benötigen, um unser Ziel zu erreichen und auf dem Weg dahin keine Haifischbecken mehr zu betreten.

Und ganz nebenbei: Er hat über unseren hochwertigen DVD-Leitfaden für Führungskräfte gestaunt und uns viele Tipps gegeben, wie wir dieses Produkt vermarkten können. Zu keinem Zeitpunkt war auch nur ansatzweise eine Überarbeitung oder gar thematische Neuproduktion im Gespräch.

Im Nachgang können wir sagen, dass Robert Nabenhauer unser Firmenmotto „Wert steigern durch wert schätzen“ durchgängig lebt. Er ist durch und durch ein Unternehmensberater mit Herz und weiß, wie es geht!

Vielleicht hilft unser Beitrag anderen, damit sie nicht so viele Frösche küssen müssen, bevor erste Umsätze tatsächlich eintreten.

Und wenn Sie den gleichen Effekt mit erfolgreicher Kommunikation für sich selbst, Ihre Mitarbeiter oder Ihren Betrieb wollen: Sprechen Sie uns an. Wir freuen uns auf Sie, denn erfolgreiche Kommunikation ist kein Zufall, sondern ein trainierbares Handwerkszeug.

Inga-Britt Meyer-Stüve und Christine Riegg
Geschäftsführerinnen cleo-coaching

Innovative Weiterbildungsformate
Freude am Job – wie Menschen und Betriebe gestärkt in die Zukunft gehen

Innovative Intervalltrainings:

  • Glück gehabt – gutes Klima kann man trainieren
  • Souverän und kompetent kann Jede/r
  • Führung, die Entfaltung bringt
  • Unser Team: gemeinsam-praktisch-gut

Der Coach im PC für Interventionsgespräche:

  • Was tue ich, wenn…-Leitfaden für Führungskräfte zum Thema „Sucht im Betrieb: Wir haben es im Griff!“

 

Referenz Mentorenprogramm

„Ich möchte Herrn Nabenhauer von ganzem Herzen dafür danken, was in den wenigen Monaten seit unserer Zusammenarbeit entstanden ist.

Wir haben gemeinsam ein  maßgeschneidertes, nachhaltiges und durch und durch innovatives Konzept für meine Marketing Agentur entwickelt und wir haben damit im Startmonat August eine Abschlussquote von  8:10 erreicht. Ein sensationeller Wert, den ich in 19 Jahren meiner Selbstständigkeit niemals erreicht habe.

Was mich an Herrn Nabenhauer ganz besonders begeistert ist seine Fähigkeit meine übersprudelnden Ideen mit den richtigen Fragen in die richtigen Kanäle zu leiten und mich dadurch fortlaufend zu inspirieren.

Vielen Dank, für das großartige Coaching. Ich freue mich auf unsere weitere Zusammenarbeit.“

Manfred Lakner

 

Referenz von Michael Häußler der eine Umsatzsteigerung von 30% in nur einem Jahr erzielen konnte

Michael-Haeussler
Geschäftlich paßt´s ebenfalls gut. Umsatzplus 2013-2014: 30%
Umsetzungen Ihres Coachings komplett umgesetzt bzw. durchgezogen
(Hinweis: er wollte damit sagen, dass er einer der wenigen Kunden ist, die wirklich alles komplett durchziehen, so wie von mir empfohlen)

Die Umsetzung des Coachings war absolut mitentscheidend – besonders:

  • Abgabe einfacher Arbeiten an Mitarbeiter
  • neue Prospekte (durch persönlichen Grafiker von Herrn Nabenhauer)
  • neue Internetseite (durch persönliches Programmier-Team von Herrn Nabenhauer)
  • Aktivierung von Affiliates (Nennung von Tipps für Aufbau seines Partnerprogrammes. Herr Nabenhauer hat selbst rund 2.000 Affiliates und wer weiß, vielleicht dauert es auch nicht mehr lange bis dort hin)
  • Aufsetzen eines Verkaufsfunnel (das ist vermutlich das Wichtigste, weil das nicht ganz so einfach ist den idealen Verkaufsprozess herauszustellen)
  • PR-Gateway um Online-Pressemitteilungen zu verteilen

Hier finden Sie seine Website http://robomaeher.de

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Referenz GAST Caravaning – Onlinemarketing für die Caravanbranche

gast-caravan

Ein Erfolgsbericht von Gast Caravaning GmbH – einem der führenden Caravan und Reisemobile Anbieter in Deutschland. Mit einem jährlichen Abverkauf von über 450 Fahrzeugen. Urlaub im Wohnmobil oder im Wohnwagen liegt im Trend, und so steigt die Anzahl der Interessenten, die ein Wohnmobil oder einen Caravan kaufen oder mieten möchten stets an. Umfangreiche Marktanalysen bestätigen den Trend: Der Gesamtumsatz, der in der Branche mit dem Verkauf von neuen und gebrauchten Fahrzeugen und mit der Vermietung von Wohnmobilen und Caravans erzielt werden konnte, stieg seit dem Jahr 2007 von 5,5 auf etwa 7,5 Milliarden Euro. Dabei fiel ein nicht unbeträchtlicher Teil auf die Neuzulassungen, die im genannten Zeitraum einen Betrag von etwa einer Milliarde Euro ausmachten.

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Nabenhauer Consulting – durch Vertriebsautomatisierung mehr Umsatz