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Vertriebsoptimierung und -Betreuung

Das Herz Ihres Unternehmens: der Vertrieb

Wenn es hier hakt, dann kränkelt bald das gesamte Unternehmen. Umso wichtiger ist, es das dortige hoch qualifizierte Vertriebspersonal und alle beteiligten Strukturen sorgfältig im Auge zu behalten. Ohne Vertrieb kein Umsatz und erst recht keinen Gewinn. Mit dem Vertrieb in irgendeiner Form haben Ihre Kunden häufig den ersten Kontakt zu Ihrem Unternehmen. Genau dieser Kontakt entscheidet, ob Sie künftig einen weiteren Stammkunden begrüßen dürfen – oder Ihre Wettbewerber. Gleichzeitig ist hoch qualifiziertes Vertriebspersonal teuer – und jeden Cent wert. Das erhöht allerdings den Druck, entsprechende Leistung zu erbringen. Wird der Vertriebsmitarbeiter durch Routine-Arbeiten, Büroablage und Co. ausgebremst, verliert er seine Motivation. Verkauf ohne Motivation? Das funktioniert nicht. Was Ihre Vertriebsmitarbeiter häufig brauchen, ist also Entlastung von Routinearbeiten bei gleichzeitiger Motivation, um Verkaufsgespräche begeistert zu führen. Damit sichern Sie sich langfristig einen gesunden, funktionierenden Vertriebsapparat, der sich positiv auf alle weiteren Unternehmensbereiche auswirkt.

 

Für Sie als Unternehmer öffnen sich mehrere Wege, um den Vertrieb zu optimieren:

 

  • Vertriebswege optimieren

    Wie geht Ihr Unternehmen auf Interessenten zu? Welche Sprache wird genutzt, um Neukunden von Ihrem Angebot zu überzeugen? Und wie bereiten sich in Ihrem Unternehmen alle auf den Kundenkontakt vor? Das kann sehr unterschiedlich sein, je nach Branche und Produktangebot. Gleich ist jeweils eins: Sie müssen sich von Ihren Wettbewerbern positiv abheben, sich klar positionieren und Ihr Angebot optimal auf jeden einzelnen Kunden einstimmen. Das kann aufwendig sein – ein Grund, weshalb Robert Nabenhauer mit über 14.000 Verkaufsgesprächen Automatisierungen im Vertriebsablauf einsetzt. Welche davon für Ihr Unternehmen geeignet sind, klärt sich idealerweise in einem direkten Gespräch zur Analyse der Vertriebswege.

  • Vertriebspersonal schulen

    Hier geht es direkt an die Qualifikationen Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Das lange Zeit gängige “Leitfäden” abarbeiten ist ähnlich zum Scheitern verurteilt wie ganz allgemein die Kaltakquise über “cold calls”. Mit beidem werden Ihre Vertriebsmitarbeiter auf lange Sicht zweierlei verlieren: Neukunden und Motivation! Wie Sie die Neukundenakquise automatisieren und Ihr Vertriebspersonal für echte Verkaufsgespräche freihalten, erfahren Sie beispielsweise auf http://www.presalesmareting.com.

Zurück zum Vertriebspersonal: Die Vorbereitung auf das Vertriebsgespräch und Verhandlungstechniken werden in intensiven Schulungen optimiert. Mit der Erfahrung aus über 14.000 Verkaufsgesprächen führt Robert Nabenhauer Ihre Vertriebsmitarbeiter zu optimalen Ergebnissen. In Form von individuellen Schulungen für Ihre Vertriebsmitarbeiter, inhouse oder als Seminarveranstaltung an unserem Unternehmensstandort am Bodensee.

 

Unsere Leistung für Ihren Unternehmenserfolg:

  • Coaching für optimale Vertriebswege: von der Evaluierung der Grundlagen bis zur praktischen Umsetzung
  • Übernahme von Vertriebs-Optimierungen in Ihrem Unternehmen
  • Coaching zum automatisierten Vertrieb inklusive konkreten Schritt-für-Schritt Anleitungen
  • Schulung von Vertriebs-Personal: aus der Praxis für die Praxis, konkrete Handlungsfelder und praktische Tipps für den Vertriebsablauf