Welche Aufgaben hat das Marketing?

Die klassische Marketing-Abteilung kümmert sich um vier Kernbereiche:

1.    Markt- und Wettbewerbsanalyse
2.    Produktentwicklung inklusive der Entwicklung von zukünftigen und der Optimierung von derzeitigen Produkten
3.    Preisbildung
4.    Interne und externe Kommunikation

Jeder dieser Kernbereiche umfasst wichtige Elemente, um Ihren Unternehmenserfolg zu sichern. Auf keinen davon können Sie verzichten, wenn Sie langfristig am Markt bestehen wollen. Sehen wir uns die einzelnen Bereiche etwas Genauer an.

Wie sieht der Markt eigentlich aus?

Um zu wissen, was Ihre Kunden sich wünschen, welche Produktideen echte Verkaufsschlager werden könnten und wohin Ihr Unternehmen sich entwickeln sollte, dafür ist eine Marktanalyse unerlässlich. Sie müssen konkret wissen, wo Sie mit Ihrem Unternehmen stehen und wie Sie innerhalb des Unternehmens positioniert sind. Dazu gehört ebenfalls die Wettbewerberanalyse: Wer sind Ihre Konkurrenten, wie sieht dort die Produkt- und Preisgestaltung aus? Was entwickelt sich dort im Produktsegment, dass Sie vielleicht noch gar nicht auf dem Schirm haben?

Welche Produkte wollen Ihre Kunden in 2, 5 oder 10 Jahren kaufen?

Vorhandene Produkte können stets und ständig optimiert werden: etwa anhand des Preises, am Umfang der Beigaben, als Bundle mit wichtigen Zusatzprodukten. Je nach Branche muss Ihr Produkt vielleicht häufiger modifiziert werden, um sich den geänderten Marktbedingungen anzupassen. Manche Produkte werden dagegen jahrelang nicht weiter angefasst – schließlich seien sie perfekte Kassenschlager. Hier wird Potenzial verschenkt! Auch ein Kassenschlager kann noch besser, noch optimaler auf den Kundenwunsch angepasst werden. Wir bieten Produktberatungen und Coachingsitzungen zur Entwicklung neuer Vertriebswege an. Häufig vergessen, aber sehr wichtig ist die Entwicklung von neuen Produkten und Strategien, um künftige Produkttrends mitzugestalten. Diesen Input erhalten Sie als Unternehmer direkt von Ihrer Marketing-Abteilung. Um diesen Input zu ergänzen, ist manchmal der Blick von außen hilfreich: In diesem Fall übernimmt die Nabenhauer Consulting sowohl Produktoptimierung als auch die strategische Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung neuer Produkte.

Welcher Preis erwirtschaftet den größten Gewinn?

An dieser Stellschraube hängt so viel: Bei der Preisgestaltung wird der schmale Grad zwischen größtmöglichem Gewinn bei maximaler Akzeptanz der Käufer beschritten. In Coaching-Gesprächen zeigt sich hier häufig großes Potenzial, um mit einem zu billigen oder zu teuren Produkt eine optimale Preisstrategie zu erarbeiten. Ja, Produkte können auch zu billig angesetzt sein. Wenn die Positionierung Ihres Unternehmens klar auf Produktführerschaft ausgerichtet ist, dann irritiert ein zu günstiger Preis Ihre Kunden. Mangelnde Qualität oder fehlender Service werden befürchtet – und die Kunden wandern ab.

Welche Sprache spricht Ihr Unternehmen?

Tatsächlich sind wir jetzt an der Stelle, die für viele ganz klassisches Marketing darstellt: Unternehmenskommunikation, gerne auch durch Flyer, Broschüren, Vertriebsmailings und Messestände repräsentiert. Digitale Kommunikationswege und essenzielle Bestandteil im PreSales Marketing sind ergänzend auch Mailings, Autoresponder und beispielsweise Landingpages zur gezielten Conversion. Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt an Ihren Mitarbeitern – die Kommunikation nach innen zu den Mitarbeitern zählt deshalb ebenfalls zu den wichtigen Sparten im Marketing. Ganz klare Aufgabe an das Marketing ist hier, Mitarbeiter stetig zu informieren und zu motivieren, um gemeinsam am Unternehmenserfolg zu arbeiten. Beim Outsourcing geht es nur sehr bedingt darum, feste Arbeitsstellen zu streichen. Genau genommen setzt sich die Nabenhauer Consulting dafür ein, hochgesteckte Unternehmensziele wie Umsatzsteigerungen und Marktführerschaft gänzlich ohne jede Entlassung zu erreichen. Trotzdem setzen wir auf Outsourcing in bestimmten Bereichen. Nämlich dort, wo Sie Spezialwissen benötigen, dass sich derzeit nicht in Ihrem Unternehmen versammelt. Überlegen Sie kurz, welche Tätigkeiten einmalig Spezial- und Fachwissen erfordern. Sie brauchen keinen Programmierspezialisten im Haus, wenn Sie nur einmalig eine Änderung an Ihrer Webseite durchgeführt sehen wollen. Sie werden solche Tätigkeiten auslagern.

Vertrauenswürdige Dienstleister?

Falls Sie keine direkte Empfehlung erhalten, kann die Suche nach vertrauenswürdigen Dienstleistern vor allem im Online Marketing Bereich aufwendig werden. Die Zahl in Frage kommender Fachkräfte ist in aller Regel hoch, aber für Unternehmer nur schwer einzuschätzen. Personelle Fehlgriffe kosten Zeit und Geld. Das stört den betrieblichen Ablauf, vor allem aber behindert es Sie dabei, gesteckte Unternehmensziele zu erreichen!

Unser Angebot für Sie

Wir arbeiten seit 10 Jahren aktiv mit Dienstleistern aus verschiedenen Bereichen zusammen. In diesem Rahmen übernehmen wir beispielsweise die Koordination zur Suchmaschinenoptimierungen (SEO) und übernehmen in Ihrem Namen die Zusammenarbeit mit der passenden SEO-Firma. Für eine bessere Auffindbarkeit bei Google sind in der Regel einige Handgriffe nötig. Das verwendete SEO liefert Ihnen messbare Ergebnisse. Alle Maßnahmen sind rechtssicher und konform mit den gängigen Richtlinien für Webmaster. Automatisierungen erleichtern Ihren Unternehmensalltag. Außerdem sind Sie essenzieller Bestandteil im PreSales Marketing System. Über den Einsatz von sozialen Netzwerken und durch eine saubere SEO-Strategie erhöhen Sie die Reichweite Ihres Unternehmens – nachweislich.

Um diese Bestandteile kümmern wir uns als Full-Service-Unternehmensberatung ebenfalls:

• Eintragung in verschiedene Portale, wie Webportale, Dokumentenportale
• Werbebanner erstellen, passende Werbeschaltung buchen
• Mailings beauftragen
• Social Media Profile (LinkedIn) erstellen und mit dem Automatisierungstool Sometoo verknüpfen
• Blogbeiträge und weitere Content Häppchen, beispielsweise für Social Media Profile beauftragen

Unsere Kenntnisse aus 10 Jahren Online Marketing und Unternehmensführung fließt an dieser Stelle zusammen: für Ihren Unternehmenserfolg. Einen Einblick in die Bandbreite möglicher Tätigkeiten finden Sie beispielsweise hier >> Kostenfrei und sofort verfügbar zum herunterladen, damit Sie einen Überblick gewinnen über die kommenden Maßnahmen. Die Preise für die Übernahme von Automatisierungsmaßnahmen erhalten Sie bei uns gern auf Anfrage. Dieses Angebot richtet sich ausdrücklich auch an Unternehmen mit eng gesteckten Budget oder kleinen Auftragsvolumen.