Positionierung

Eine Lieblingsfrage für jeden Coach – und gleichzeitig die Frage, die Unternehmer in ernstes Nachdenken stürzt: Wofür stehen Sie, was macht Ihr Unternehmen einzigartig? Wenn es um Positionierung geht, bringt jedes Unternehmen ein eigenes Paket an Wünschen und Erfahrungen mit. Neben den theoretische Ansätzen dazu, wie es im Unternehmen sein sollte, sind die praktischen Erfahrungen manchmal ganz andere. Die Wahrheit ist: Genügend Unternehmen sind gar nicht so klar positioniert, wie es „sich eigentlich gehört“. Das wiederum wirkt sich direkt auf die Umsätze und den langfristigen Unternehmenserfolg aus. Warum? Weil die Zahl der Wettbewerber täglich steigt. Während sich potenzielle Kunden digital und sehr bequem über Produkte, Preise und Dienstleistungen austauschen, verschwimmen die dahinter stehenden Unternehmen nur zu schnell. Sie werden austauschbar. Eine klare Positionierung unterstützt Sie bei der Ansprache der Kunden, die Sie erreichen wollen. Gleichzeitig werden Sie von Kunden gefunden, die exakt das wollen, was Sie Ihnen bieten.

Klar positioniert: Vorteile für Ihr Unternehmen

Grob lässt sich zwischen der Kosten- und der Produktführerschaft unterscheiden. Entweder sind sie als Unternehmen für hervorragende Preise bekannt – oder dafür, stets neue und umwerfende Produkte auf den Markt zu bringen. Mit dem Mittelweg erreichen Sie eine schwammige Positionierung – das macht Sie austauschbar im stetig wachsenden Wettbewerb. Austauschbar sein? Das ist Gift für Ihren künftigen Umsatz. Statt aus Interessenten Kunden und zu guter Letzt Stammkunden zu machen, verlieren Sie bei einer unklaren Positionierung kaufbereite Kunden.

Im Coachinggespräch ordnen wir zunächst Ihre Stärken und Schwächen ein:

• Was macht Ihr Unternehmen aus?
• Auf welchen Unternehmensfeldern schlagen Sie Ihre Wettbewerber um Längen?
• Auf welchen Feldern gibt es noch Baustellen, die Sie hinter den Wettbewerb zurückfallen lassen?
• Wo sehen Sie Potenzial, um sich in der Branche und im Wettbewerb heraus zu heben?

Wir führen gemeinsam diese Gespräche und erarbeiten Schritt für Schritt, welche Stärken Ihnen zu einer klaren Positionierung verhelfen. Direkt im Anschluss: Deutliche Teilaufgaben, wie Sie diese Positionierung erreichen und künftig einhalten werden! Wir verzichten hier ausdrücklich darauf, Fachwissen ausschließlich per Powerpoint, Info-Broschüren und Co. zu vermitteln. Erfahrungsgemäß klärt sich im direkten Coaching wesentlich schneller und effektiver, welche Stärken Ihre Positionierung stützen. Was wir stattdessen bieten, ist eine intensive Coaching-Runde mit direkten, praktischen Handlungsempfehlungen für Ihr Unternehmen und das weitere Geschäftsmodell.