PreSales Marketing
Nehmen wir an, Sie möchten höhere Umsätze erreichen. Sie stecken Ihre Ziele hoch und stellen sich beispielsweise 25 Prozent Umsatzsteigerung vor. Wie gehen Sie vor?
Sie könnten die anvisierte Umsatzsteigerung durch mehr Zeit oder durch mehr Personal erreichen. Beides kostet Kraft und Geld, immerhin wollen Ihre Angestellten dafür bezahlt werden. Oder Sie selbst steuern auf den kompletten Zusammenbruch hin, wenn Sie die Umsatzsteigerung ganz allein erwirtschaften wollen – oder sogar müssen. Dabei hat für jeden von uns hat der Tag nur 24 Stunden.
Was können Sie tun?
Das PreSales Marketing System war die Antwort, die sich Robert Nabenhauer eröffnet hat. Schritt für Schritt strukturierte und automatisierte er Prozesse in seinen Unternehmen. Solange, bis er sein damaliges Unternehmen mit 5 operativen Stunden führen konnte. Pro Woche!
Die Lösung lautete:
- lagere Tätigkeiten und Arbeitsschritte aus, die vom Kerngeschäft ablenken
- konzentriere dich rein auf das Kerngeschäft
- automatisiere den Vertrieb und direkt im Anschluss
- alle weiteren Unternehmensfelder
PreSales Marketing: automatisierte Vertriebsanbahnung
Ganze 7 bis 12 Kontakte benötigt es in der Regel, bis aus einem reinen Interessenten ein kaufbereiter Kunde wird. Je nach Branche und Produkt oder Dienstleistung wird der einzelne Kontakt mehr oder weniger aufwendig sein. Spannend wird es in der Regel erst beim eigentlichen Kaufgespräch. Alle Kontakte vorher dienen dem Interessenten dazu, Informationen zum Unternehmen, den Produkten, der Dienstleistung, dem Service und der Reputation zu erhalten. Diese Kontaktaufnahmen lassen sich automatisieren! In so gut wie jeder Branche, mit nahezu allen Angeboten.
Was bringt Ihnen das PreSales Marketing System?
Sie sparen zunächst vor allem Zeit: die Zeit Ihres teuren, hoch spezialisierten Verkaufsteams. Sie sparen auch Ihre eigene Zeit, die Sie künftig anstelle von Routinearbeiten in sinnvolle Unternehmer-Aufgaben investieren. Ihre Kunden werden zukünftig Zeit sparen, denn strukturierte Prozesse vermeiden Beratungslücken und Wartezeiten beim Kunden.
An diese Stelle der Routinearbeiten treten dann kreative und wertschöpfende Prozesse. Um am Beispiel des Vertriebsteams zu bleiben:
Anstelle der bisherigen routinierten, aber manuell aufwendigen Nachfragen bei Interessenten und Stammkunden konzentriert sich Ihr Team vollständig auf die eigentlichen Verkaufsgespräche. Die Zahl der Verkäufe steigt, Ihr Team ist wesentlich motivierter. Gleichzeitig ist es durch die automatisierte Vertriebsanbahnung von den üblichen Routinearbeiten entlastet, das Team hat den Kopf freier für neue Ideen und Strategien, die Qualität des Kundenservice steigt.
Nabenhauer Consulting berät und unterstützt Sie bei der Umsetzung vom PreSales Marketing System.
Unsere Leistung für Ihren Unternehmenserfolg:
- Coaching und Beratung nach Maß, um Ziele festzulegen und Strategien für Zielerreichungen zu entwickeln – gemeinsam!
- Unterstützung bei Maßnahmen im Rahmen vom PreSales Marketing System, beispielsweise für die Gastartikelstrategie, Pressemeldungsstrategie
- Allgemeine Unterstützung oder komplette Übernahme von Aufgabengebieten wie Content Redaktion, Vertriebsstrukturen
- Unterstützung oder Übernahme der Suche nach passenden Dienstleistern
- Beratung bei konkreten Umsetzungsfragen
