Positionierungspapier
Die Herausforderung
Innerhalb Ihres Marktes existieren viele potentielle Kunden, aber ohne eine klare Positionierungsstrategie können Sie diese Kunden nicht ansprechen und Sie werden für Ihre Kunden nicht greifbar. Mit einer klaren Positionierung werden Sie diese Kunden auch „automatisch“ anziehen. Des Weiteren wirken Unternehmen, welche nach Aussen schlecht kommunizieren befremdlich. Dies führt dazu, dass viele potentielle Kunden ihr Vertrauen nicht schenken. Um nachhaltigen Erfolg zu generieren, ist es also für Unternehmen überlebensnotwendig, sich im Markt klar zu positionieren. Es ist wichtig, dass Ihre Kunden und weitere Anspruchsgruppen ein klares Bild Ihres Unternehmens haben und dass ein einheitliches Verständnis geschaffen wird.
Die Essenz bei einer Positionierungsarbeit ist, sich für eine Positionierung zu entscheiden und alle dazu notwendigen Mitteln einzusetzen, um von Kunden und anderen Anspruchsgruppen wie gewünscht aufgefasst zu werden.
Unsere Lösung für Sie
Wir erarbeiten für Sie die für Sie passende Positionierung. Dafür analysieren wir diverse Aspekte Ihres Unternehmens, um eine auf Sie zugeschnittene Strategie auszuarbeiten und spezifische Empfehlungen zu geben. Das Ziel ist, dass Sie nach unserer Beratung eine klare Vorstellung über ihre nächsten Schritte haben und wissen, wie Sie vorgehen sollten, um ihre gewünschte Positionierung zu erreichen. Durch eine klare Positionierung gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden schneller und können sich von Ihren Wettbewerbern abheben. Zu unserem Angebot zählen unter anderem folgende Punkte:
Zielgruppensegmentierung und Erstellung eines potentiellen Kundenprofils
Markenbildung
Empfehlungen für die Kommunikation
Formulierung von konkreten Marketingstrategien
Sichtbarkeit für Sie und Ihr Unternehmen optimieren
Beispiel
Angenommen Sie sind als unabhängiger Berater in der Finanzbranche tätig. Sie besitzen bereits jahrelange Erfahrung und möchten von Ihren Zielkunden wahrgenommen werden.
In so einem Falle würden wir Ihnen in einem ersten Schritt empfehlen, dass Sie Ihre Unternehmen bzw. Ihre Marke aufbauen. Das Ziel soll sein, dass die aufgebaute Marke Ihre Kunden anziehen, welche genau Ihren Kompetenzbereich (Vermögensaufbau, Vermögensstrategie, etc,) aufsuchen.
Fiktives Beispiel zur Erklärung: Wert kreieren
Damit Ihre Marke aber diese magnetische Anziehungskraft bekommt, muss sie vorerst mit Werten aufgeladen werden. Diese Werte werden im Laufe Ihrer Kommunikation nach Aussen etabliert. Aus diesen Gründen ist es äusserst wichtig, dass sowohl Ihre Texte, Bilder und auch Ihre mündliche Kommunikation mit Ihrer Marke abgestimmt ist.
Fiktives Beispiel zur Erklärung: Ausstrahlung der Marke
Weiterhin gilt zu beachten, dass Ihre Marke auf der gleichen Wellenlänge wie die Ihrer Zielkunden kommuniziert. Ihre Kunden müssen spüren, dass Sie mit Ihnen auf der gleichen Ebene befinden. Für diesen Zweck müssen Sie wissen, wie Ihre Zielkunden denken und was sie mögen. Jedoch ist es ebenso wichtig zu verstehen, was Ihre Kunden abstösst – also genau das Gegenteil. Nur so gelingt es Ihnen sich an Ihre Kunden anzupassen.
Fiktives Beispiel zur Erklärung: Die Sprache und die Analyse Ihrer Zielkunden
Im Finanzmarkt dominieren mehrheitlich die männliche Kundschaft. Deswegen sollten auch Sie eine vorwiegend männliche Sprache sprechen. Des Weiteren ist anzunehmen, dass Ihre Kunden über Vermögen verfügen, das oftmals über Generationen angehäuft wurde. So sind Ihre Kunden gewohnt, über grosse Zahlen zu sprechen und Entscheidungen zu treffen. Wahrscheinlich haben Ihre Kunden auch bereits Erfahrungen mit falschen Investitionen gemacht. Oftmals werden solche Kunden auch regelmässig von Maklern kontaktiert und bedrängt für sie tätig zu sein. Aus diesen genannten Gründen kann es gut sein, dass Ihre Zielkunden bereits einen natürlichen Schutzmechanismus gegen Leute entwickelt haben, welche mit ihnen über ihr Geld sprechen möchten.
Sie können also davon ausgehen, dass Ihre Kunden sich gewohnt sind, sich beraten zu lassen. Deswegen dürfen Sie ihnen nicht das Gefühl geben, dass bestimmte Geldbeträge und Verhandlungen Neuland für Sie sind. Auch müssen Sie achten, dass Sie nicht unbewusst Überforderung ausstrahlen, damit Sie das Vertrauen Ihrer Kunden nicht verlieren.
Fiktives Beispiel zur Erklärung: Berater auf Augenhöhe
Strahlen Sie also stets Seriosität aus und begeben Sie sich mit Ihren Zielkunden auf Augenhöhe, um diese nicht abzuschrecken. Denn der Berater auf Augenhöhe vertritt mit Zuversicht seine Meinung und fürchtet sich nicht vor Uneinigkeiten mit seinen Kunden. Die Zielkunden sehen eine solche Eigenschaft als Stärke der Person an und schenken ihr Vertrauen umso mehr.
Fiktives Beispiel zur Erklärung: Markenbildung
Nach der Analyse Ihrer Zielkunden kann nun ein generelles Bild von Ihrer Marke erstellt werden. Diese soll sowohl elitär, edel, als auch klassisch wirken. Mit diesen Eigenschaften vereinen Sie alle Bedürfnisse Ihrer Kunden.
Fiktives Beispiel zur Erklärung: Ihr Bild nach Aussen
Nicht zu unterschätzen ist auch Ihre Kleiderwahl. So macht es Sinn, wenn sie einen grundsätzlichen Stil verfolgen. Vermeiden Sie dabei ausgefallene Farben wie rote oder kakifarbene Anzüge, welche nicht zu Ihrer Marke und Ihrer Persönlichkeit passen.
Im Grossen und Ganzen soll Ihre Kommunikation also bewirken, dass Sie die Botschaft transportieren, dass Sie einer von Ihren Kunden sind und zu Ihnen gehören und dass Sie wissen wovon Sie sprechen.
Fiktives Beispiel zur Erklärung: Kommunikationskanäle
Die passenden Kommunikationskanäle für Sie wären unter anderem Presseberichte und Kamingespräche. Weiterhin macht es Sinn Interviews auf fremde Webseiten und Portale zu führen, um Ihren Status als Experte zu etablieren. Dafür können Interviews auch forciert werden, in dem Sie anfragen, ob gewisse Portale nicht ein Interview über Sie veröffentlichen wollen. Im Austausch dafür erhalten die Portale qualitative Inhalte für Ihre Webseite.
Warum Nabenhauer Consulting wählen?
Robert Nabenhauer, Gründer und CEO von Nabenhauer Consulting und Erfolgsautor, der das PreSales Marketing-Prinzip selbst erprobt, getestet und mit großem Erfolg angewendet hat, ist der Beleg dafür, dass dieses Prinzip nicht nur in der Theorie erfolgversprechende Taktiken darlegt, sondern auch in der Praxis extrem gut funktioniert.
Nabenhauer ist die Unternehmer-Persönlichkeit, die für hoch-effizienten und wirkungsvollen Vertrieb mit dem Schwerpunkt Social-Network-Marketing – also der effizienten Nutzung der sozialen Medien – für Unternehmer und deren Unternehmen steht. Neben Vertriebsautomatisierung bietet die Agentur Nabenhauer Consulting, Suchmaschinenoptimierung, Webdesign und Social Media an.
Als erfolgreicher Vertriebs- und Effizienzprofi sowie hoch erfolgreicher Unternehmer ist er seit über 15 Jahren tätig.
Zudem ist er Buchautor und Gewinner diverser Awards.
Während der Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann belegte Nabenhauer den 1. Platz des Berufswettbewerbs der Auszubildenden in Baden-Württemberg. Es folgte eine Aufnahme in die Begabtenförderung und eine Weiterqualifizierung zum Handelsfachwirt.
Nabenhauer entwickelte sich in den folgenden Jahren zum erfolgreichsten Kalt-Akquisiteur (Telefonakquise) eines weltweit tätigen Energiekonzerns im Flüssiggas-Segment und war mit 26 Jahren einer der TOP-Verkäufer der Verpackungsbranche in Deutschland. Innerhalb kürzester Zeit generierte Nabenhauer über 160 Stammkunden und erzielte mit ihnen Millionen-Umsätze.
Mit 27 Jahren machte sich Nabenhauer mit der Handelsagentur Nabenhauer Verpackungen selbständig.
Nabenhauer Verpackungen war sowohl die erste Handelsagentur der Verpackungsbranche in Deutschland, als auch die erste Handelsvertretung mit TÜV/ISO-Zertifizierung. Innerhalb von vier Jahren konnte Nabenhauer den Handelsumsatz auf über 12,5 Millionen Euro steigern.
Nabenhauer wurde dadurch zum Preisträger mehrerer bedeutender Wettbewerbe, u.a. zu den Themen Prozessmanagement in KMUs und Online-Marketing.
Den Status „Branchen-Experte“ erreichte Nabenhauer dabei ausschließlich durch Online-Marketing und Social -Media-Marketing. Besonders XING nutzt Nabenhauer intensiv und ist seit dem Jahr 2006 XING-Profi Anwender.
Zudem hat sich Robert Nabenhauer als Gründer und Moderator der XING-Gruppe „Social Network Marketing“ (seit 2009) positioniert.
Besonders hervorzuheben ist bei allen seinen Aktivitäten ein enorm angestiegener Bekanntheitsgrad der Person Robert Nabenhauer und des Unternehmens Nabenhauer Verpackungen. Zudem konnte sein Unternehmen eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 30 Prozent jährlich verzeichnen! Die Ursache für diese Erfolge liegt in der Anwendung der ausschließlich für diesen Zweck entwickelten Methoden und Instrumente des Social-Media- und Online Marketings.
Auszeichnungen von Robert Nabenhauer
- Man of the Month Award, 2020
- Top-100-SEO Award, 2020
- Aufnahme ins Who’s who-Verzeichnis, 2019
- Initiative Mittelstand Innovationspreis-IT, 2017
- Temp-Award Gewinner, 2010
- Fairness Stiftung, Fairness-Siegel 2009/10
- Industriepreis 2008 Innovation: Verpackungslexikon, 2008
- TomY-Gold-Homepage-Award, 2008
- Webbo-Bronze-Award, 2008
- Awards.tk, Award in Gold, 2008
- ISO 9001 Zertifizierung mit Auszeichnung, 2008
- Nominierung Großer Preis des Mittelstands, 2008
- Zeitschrift „Deutscher Drucker“, Website der Woche, 2007
„Aufgrund seiner Erfahrung mit Menschen entwickelte Robert Nabenhauer mit einem Team von Psychologen, Verkäufern, Personalfachleuten und Mathematikern ein weltweit einmaliges Produkt – den PersonalityCheck.
Diese Software für Personalabteilungen, Personalberater und Personalvermittlungen gilt als weltweit einzigartig und wurde von der «Initiative Mittelstand» mit dem Innovationspreis IT ausgezeichnet.“
– who’s who, 2019
Ausserdem ist Robert Nabenhauer ProvenExpert. Mit 2.397 Kundenbewertungen geniesst Robert Nabenhauer eine
100% Empfehlungsrate und schneidet im Schnitt mit 4.72 von 5 Sternen ab.
Mehr Informationen hierzu finden Sie unter diesem Link.
Über uns
Im Mittelpunkt der Unternehmensphilosophie der Nabenhauer Consulting steht “Business mit Herz”. Wir sind der festen Überzeugung, dass Business mit Herz möglich und auch nötig ist und sich nachhaltig rechnet! Die Grundlage für die Erbringung der Dienstleistungen durch Nabenhauer Consulting ist ein positives Menschenbild und eine hohe Wertschätzung des Klienten.
Unser Team besteht aus einem unschlagbaren Mix von Talenten, die ihre Fähigkeiten in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden zum Vorschein bringen. So bringt der Grafiker ein geschultes Auge für Design und Graphik mit, während sich unsere Texter um die inhaltliche Gestaltung der Webseiten kümmern. Doch wir sorgen nicht nur dafür, dass Ihre Website ansprechend gestaltet ist. Auch legen wir einen besonderen Wert darauf, dass Sie in Google gefunden werden. Hier sind unsere Suchmaschinenoptimierer gefragt, die sich mit den besten Methoden rund um Ihre Google Top Platzierung befassen.
Des Weiteren sorgt unser Team dafür, dass Sie im Hinblick auf Social Media nicht alleine gelassen werden. Hier setzen wir unseren Spezialisten ein: den Social Media Manager! Diesem können Sie in allen Belangen rund um Facebook, Xing und LinkedIn vertrauen. Benötigen Sie auch ein ansprechendes Werbebanner oder möchten sonstige Werbung für Ihre Marken, Produkte oder Dienstleistungen schalten lassen? Auch in diesem Bereich sind wir unterwegs und versorgen Sie mit dem entsprechenden Service.
Nächste Schritte
Um dieses Angebot zu nutzen und das Projekt wie beschrieben zu beginnen, sind die folgenden Schritte notwendig:
- Unterzeichnen des Vertrages
- und falls Faktura bereits vorliegt, bitte die Zahlung ausführen
- Wir beginnen mit der Erstellung Ihres Projektes, der Projektliste und dem internen Briefing
- Gemäss der Projekt Timeline beginnen wir mit der Arbeit zur Optimierung Ihrer Webseite
Wichtiger Hinweis: In den ersten 2 Wochen nach Auftragserteilung werden Sie von uns nichts hören. Wir sind aber während dieser Vorarbeitszeit für Sie bereits tätig!
