Das Content Marketing b2b ist als Teildisziplin von Inbound-Marketing längst zu einer der wichtigsten Maßnahme avanciert, um Neukunden zu gewinnen. Und inzwischen beschränken sich die Content Strategien keineswegs mehr nur auf den B2C-Bereich: Auch im b2b ist Content Marketing angekommen. Schließlich lassen sich mittels zielgruppenspezifischer sowie mehrwerthaltiger Inhalte auch im B2B immer Leads generieren. Worauf kommt es denn bei einer b2b Content Marketing Strategie an? Welche Herausforderungen gibt es ? Zunächst muss man sich für die Ausarbeitung einer Content Marketing b2b Strategie bewusst machen, daß die Kaufentscheidungen von professionellen Entscheidern anders getroffen werden als von den verschiedenen Privatkonsumenten. Während die Privatkonsumenten vor allem emotionale Entscheidungen treffen, suchen professionelle Einkäufer in Unternehmen Produkte fast ausschließlich basierend auf Fakten und einem konkreten sowie rational nachweisbaren Nutzen aus. Ein unterhaltender, emotionsbasierender Content ist in diesem Bereich also definitiv fehl am Platz ! Zunächst sollte sich Ihr Content Team im Content Marketing b2b sehr genau überlegen, wer denn unsere genaue Zielgruppe ist ? Welche Position haben unsere Kunden ? Welches Fachwissen können wir voraussetzen ? Und nicht zuletzt: Welche Informationen sind wirklich relevant oder irrelevant ? Qualität ist hier wichtiger als Quantität.

Was nicht nur im Content Marketing b2b vielfach falsch priorisiert wird, ist das Verhältnis von Qualität und Quantität des Contents. Es ist zwar richtig, daß regelmäßig publizierter Content notwendig ist, um immer aktuelle und relevante Informationen zu liefern. Doch gerade mit einem schmalem Budget, sollte man sich eher auf Qualität denn auf Quantität stützen. Denn Profis erkennen Fehler schnell und stören sich daher auch schneller an einer unzureichenden Aufbereitung von Informationen als Laien es tun.

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