Bezeichnet die Vermarktung von Content, also Inhalten, im geschäftlichen Bereich. Inhalte von geschäftlichen Partnern für geschäftliche Partner. Wichtig ist hierbei, die Beachtung der Standards. Inhalte in diesem Bereich leben nicht von Emotionen, sondern von gut strukturierten Fakten und wissenschaftlichen Erklärungen, die den Sinn des Contents näherbringen. Ebenso sollte das Marketing hier professionalisiert werden. Inhalte sind für die Bindung der geschäftlichen Partner vorgesehen und müssen eine unbedingten Mehrwert erbringen. Die Platzierung von Werbung ist im Content Marketing B2B nicht vorgesehen.

Trends, die derzeit das B2B Content Marketing beherrschen: Relevante Information ist hier König. Ein Informationsbedarf der Kunden steht bei b2b Content Marketing immer über den Werbebotschaften des jeweiligen Unternehmens. So handeln 90 % der führenden Content Marketer, laut der Studie des Content Marketing Institutes „B2B Content Marketing 2019”. Bereits letztes Jahr sagten diverse anerkannte Verlage und Institute, dass der Wandel weg von Produktmarketing, hin zum relevanten Informationsmarketing geht. Das Ergebnis dieser Studie belegt den Erfolg dieser Ausrichtung.

Warum ist das so ? Spätestens seit dem Leitsatz “Content ist King“, sind viele Marketer auf den Zug der schier endlosen Content Erstellung aufgesprungen. Die Folge ist nun deutlich zu sehen: Wir ertrinken quasi in einer Flut von massiven Inhalten, davor hat auch das B2B Content Marketing nicht halt gemacht. Ja, sogar vom Absterben des Content Marketings war bereits die Rede. Aber man kennt das ja: “Der König ist tot, lang lebe der König” oder in diesem Fall: “Content ist tot, relevanter und informativer Content ist King!”

Welche Methode eignet sich denn besonders, um die Zielgruppe mit guten Inhalten zu versorgen ? Laut der Studie nutzen die meisten User im B2B Content Marketing nach wie vor E-Mail-Kampagnen für Ihr Unternehmen. Danach folgen Content Marketing Trends wie Call-to-Actions, Educational Content, Events und Storytelling.