XING als ideales Tool für die Gewinnung von Geschäftspartnern und Kooperationspartnern
Mit XING steht Ihnen ein Super Werkzeug zur Verfügung, mit dem Sie nicht nur Konsumenten und Mitarbeiter finden können, statt dessen sich auch mit vergleichbarem Aufwand und Einsatz gleichermaßen neumodische Lieferanten und Kollaborationspartner erschließen werden.
Aktivitäten zur Gewinnung neuer Geschäftspartner sind kein lästiges Übel, an Lokalität ein grundlegender Bestandteil Ihrer Unternehmensstrategie. Gehen Sie hierdurch aus, daß jeglicher der 9 Millionen Mitglieder entweder ein interessantes Produkt oder eine Dienstleistung anbietet: Wenn Sie momentan eine Leistung oder Material einkaufen möchten, müssen Sie allein flott und nett die Optionen von XING nutzen, um Ihr Beschaffungsproblem zu lösen.
Nehmen wir einmal an, Sie suchen einen Verkaufstrainer für die Schulung Ihres Außendienstes. Sie wählen als Ausgangspunkt für Ihre Suche das Suchformular unter dem Menüpunkt „Suche“ / „Erweiterte Suche“. Mit Hilfe solcher Suchfunktion finden Sie daraufhin die Mitglieder, die präzise das Gewünschte anbieten. Wenn Sie als Suchbegriff „Verkaufstrainer“ eingeben, erhalten Sie 300 Treffer. Da ist es vernünftig, die Suche zu verfeinern. Klicken Sie auf die „Erweiterte Suche“ und setzen hier weitere Stichworte ein. Wenn es Ihnen bspw. besonders um ebendiese Phase des Verkaufsprozesses geht, sollten Sie sondern „Verkaufstraining“ das Wort „Verhandlungstraining“ benutzen.
Weiter haben Sie die Gelegenheit, die Ergebnisse auf Ihre direkten Kontakte einzugrenzen, indem Sie im rechten Bereich der Seite den geeigneten Kontaktgrad anklicken. Diese Vorgehensweise bietet sich an erstmalige Örtlichkeit an, wenn Sie über ein großes XlNG-Netzwerk verfügen. Mit Hilfe die Begrenzung auf Kontakte schmälert sich im folgenden Beispiel die Treffermenge auf sechzehn Verkaufstrainer.
Falls Sie unter Ihren direkten Kontakten keine Verkaufstrainer finden, bleibt Ihnen gleichermaßen noch der Weg, die Suche nach „Verkaufstraining“ auf die Kontakte zweiten Grades einzuschränken und auf diese Weise gleichermaßen die direkten Vernetzungen Ihres Bekanntenkreises zu durchforschen.
Sie können sich über das konkrete Angebot eines jeden Mitglieds benachrichtigen, indem Sie den Namen oder das Profilfoto anklicken, dabei wird Ihnen sowie die aktuelle Interaktion zu solcher Person angezeigt. Bevor Sie den auf ebendiese Weise gefundenen Verkaufstrainer oder die Verkaufstrainerin ansprechen, können Sie sich bis auf Weiteres gleichfalls noch innerhalb Ihrem direkten Kontakt informieren und sich unter Umständen präsentieren lassen.
Vielleicht möchten Sie Ihre Suche ungeachtet dessen gleichermaßen regional eingrenzen? Gehen Sie aufs Innovative über die „erweiterte Suche“ und tragen hier den Namen des gewünschten Bundeslandes ein.
Die Suche nach Kooperationspartnern auf XING
Kooperationspartner für Ihre Firma finden Sie mit einer ganz ähnlichen Herangehensweise. Ausgangspunkt ist von Neuem das Suchformular für die „Erweiterte Suche“. Gehen wir mal hierdurch aus, daß das Firmierungen Nabenhauer Consulting geeignete Kandidaten für die Trainer-Lizenzierung im Rahmen von PreSales Marketing Seminaren sucht. Diese Personen sollten mittels se als Trainer arbeiten und ihrerseits identische Kooperationen suchen.
Mit folgenden Begriffen wird eben diese Zielgruppe in XlNG recherchiert:
„Kooperation*“ im Feld „Person sucht“
„Train* World Wide World Wide Netz Marketing“ im Feld „Suche nach“
Mit solch einer Suche finden Sie eine Vorauswahl von XlNG-Mitgliedern, die aufgrund ihrer angegebenen Kriterien für eine derartige Kooperation in Frage kommt.
Eine zusätzliche Möglichkeit, innovative Zusammenarbeitspartner zu finden, setzt binnen der in dieser Art oder auf diese Weise bestehenden Geschäftskontakte an, mit denen Sie schon auf XlNG vernetzt sind. Um sich abgesehen hierdurch mit einem großen Netzwerk eben eben diese Personen komfortabel und auf einen Klick anzeigen lassen zu können, sollten Sie gleichermaßen in dieser Art binnen der Anlage der Kontakte Ihre potenziellen Kollaborationspartner mit adäquaten Kategorien wie „Partner“ oder „Kooperation“ ausstaffieren.
Die direkten Kontakte Ihrer Geschäftspartner könnten Ihnen ebenso für Kooperationen nützlich sein. Sie finden ebendiese über die Profile Ihrer auf diese Weise oder auf ebendiese Weise bestehenden Geschäftskontakte.
TIPP: Sämtliche Suchen, die Sie mit der „Erweiterten Suche“ durchgeführt haben, können Sie darauf folgend automatisieren und die Mitgliedersuche mit Ihren Suchbegriffen wiederholend wiederholen lassen. Klicken Sie zu diesem Zweck auf die Seite mit den Ergebnissen auf den Button „Suchauftrag anlegen“. Beim Suchintervall können Sie inmitten wöchentlich gleichfalls täglich wählen.
Informieren Sie sich über Ihre potenziellen Kontakte
Vor dem telefonischen oder persönlichen Erstkontakt oder der Kontaktaufnahme über XlNG gehört es zum unternehmerischen und verkäuferischen 1×1, sich tunlichst enorm Fakten über ihren Gesprächspartner zu verschaffen. XlNG ist hierfür eine wahre Fundgrube.
So verrät Ihnen das Profil diverses über:
die augenblickliche und die früheren Positionen Ihres Gegenübers: Sie feststellen, ob Sie es mit einem langjährigen Beschäftigter der Firma zu tun haben oder ob die Person diese Stelle erst seit kurzem bekleidet. Aus der beruflichen Vergangenheit können Sie auf Aspekte wie Berufserfahrung und gleichwohl Branchenkenntnisse schließen.
Kontakte zu Wettbewerbern: Ein eindeutiges Indiz für Kontakte zu Wettbewerbern besteht darin, daß sich die entsprechenden Personen binnen Ihrer Gesprächspartnern unter den bestätigten Kontakten finden. Daher: Einfach einmal hineinschauen!
den beruflichen und vertraulichen Hintergrund: Bekanntlich leben Businesskontakte gleichwohl von der menschlich-emotionalen Ebene, die sich inmitten der Beteiligten entwickelt. Finden Sie mit einem Blick in das Profil Gemeinsamkeiten heraus, was Hobbys und Interessen angeht. Gleichwohl die Tätigkeiten in XiNG-Gruppen zeigen, für welche Themen sich irgendwer beruflich, nichtsdestotrotz ebenfalls privat interessiert. So wird die persönliche Justierung zu bestimmten Fragestellungen mehrere Male sichtbar. Zusammen mit den privaten Hintergrundinformationen kann hieraus gleichwohl in dieser Art ein erster Eindruck zur Persönlichkeit abgeleitet werden.
Falls die Person binnen einer Gruppe sogar als Moderator fungiert, lässt dies ferner auf einen Expertenstatus schließen. Genau solch eine Tatsache sollten Sie im Zuge Ihrer telefonischen oder persönlichen Begegnung in Rechnung stellen.
So informativ eben ebendiese Recherche-Möglichkeiten ebenso für Sie sind: Vorbehalte Sie immer, daß Ihr Besuch eines Profils Spuren hinterlässt, wenn Sie selbst in XING eingeloggt sind. Deshalb meine Empfehlung: Versuchen Sie zum Anfang, das öffentliche XING-Profil Ihres Ansprechpartners über Google zu finden und es von dort aus anzuklicken. Dabei heißt es als nächstes unter „Besucher meines Profils“ an Lokalität eines Namens ausschließlich „Nicht XING-Mitglied“.
Hat Ihnen solcher kurze Auszug Lust auf mehr gemacht ? Darauffolgend stöbern Sie doch auf meiner Webseite unter www.xing-erfolgreich-nutzen.com oder www.presalesmarketiung.com
Robert Nabenhauer ist Unternehmer und Erfolgsautor, der das PreSales Marketing-Prinzip darüber hinaus erprobt, getestet und mit großem Erfolg angewendet hat, ist der Beleg dazu, dass dieses Prinzip nicht nur hypothetisch erfolgversprechende Taktiken darlegt, sondern ebenfalls in der Praxis extrem akzeptabel funktioniert.
Nabenhauer ist die Unternehmer-Persönlichkeit, die für hoch-effizienten und wirkungsvollen Vertrieb mit dem Schwerpunkt Social-Network-Marketing – also der effizienten Nutzung der sozialen Medien, vorzugsweise des Business-Netzwerks XING – für Unternehmer und deren Unternehmen steht.
Als erfolgreicher Vertriebs- und Effektivität Profi wie sowie hoch erfolgreicher Unternehmer ist er seit über 15 Jahren tätig. Darüber hinaus ist er Buchautor und Gewinner allerhand Awards.Robert Nabenhauer ist Autor
des Ratgebers „Der PreSales-Marketing-Kundenmagnet – So lukrieren Sie von alleine neumodische Adressaten im World Wide Web.“
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