Seriöse Verknüpfung von Internetmarketing und E-Mail-Marketing
Das Dilemma von Internet Marketern: Werbung ist in sozialen Netzwerken nicht erlaubt, E-Mail-Marketing erfreut sich zwar großer Beliebtheit, wird nichtsdestotrotz aufgrund gesetzlicher Bestimmungen und mündigen Internetnutzern, die um ihre Rechte kennen, immer wieder schwieriger. Seriöse Anbieter stehen einer Vielzahl von bloß teils gesetzeskonformen Angeboten gegenüber und die Knüpfung von Kontakten wird damit noch erschwert.
Nabenhauer Consulting geht mit der PreSales Marketing Methode einen Weg, der Social Media und E-Mail-Marketing miteinander verknüpft – immer legal und seriös. Die Interaktion ist leicht und ehrlich: Unter jeder E-Mail findet sich ein Link, der die Abmeldung erlaubt, gleichermaßen auf jeder Webseite finden sich akzeptabel platzierte Tipps und Tricks darauf, wie im Falle des Falles der Nutzung der Informationen widersprochen werden kann. Zu guter Letzt geht es im Internetmarketing darum akkurat die Menschen zu erreichen, die sich mit Hilfe Produkte oder Dienstleistungen angesprochen fühlen. Aufgrund bestehen meine Adresslisten auch nur aus den relevanten Menschen, die auch auf diese Weise ihr Interesse an meiner Person, dem Firmierungen oder einem seiner Produkte bekundet haben.
Mögliche Wege zur Verknüpfung
Ich beschreibe hier den Weg, den Nabenhauer Consulting benutzt, um innovative Kontakte zu knüpfen. Im Lauf meiner bisherigen Tätigkeit in Vertrieb und Verkauf hat sich die Anbahnung des Verkaufs mit vielen unverbindlichen Kontakten und dem Einsatz von wertvollen Informationen als hilfreich gezeigt. Ich beziehe mich größtenteils auf XING, weil dort Daten wie E-Mail-Adressen nach der Vernetzung des Öfteren bereit sein. Andere soziale Netzwerke können für E-Mail-Marketing ganz ebenfalls genutzt werden. Entweder in den engen Grenzen der jeweiligen Plattformen oder indem die Kontakte, Fans oder Follower am Rande der Plattform zur Weitergabe der E-Mail-Adressen gebracht werden.
E-Mail-Adressen aus XING-Gruppen gewinnen
Über XING generiere ich unzählige E-Mail-Adressen, die ich für Mailings verwenden kann. Der Focus liegt während alldem auf direkter und ehrlicher Interaktion. Ich verwende zwei Ausführungen, um über XING E-Mail-Adressen zu generieren und die Kontakte über Mailings anzusprechen.
Als Moderator von wenigen erfolgreichen Gruppen lade ich aktiv Personen in eben eben diese Verbänden ein und kümmere mich um die Anstalt solcher Verbänden. In den Gruppenrichtlinien halte ich fest, dass ich Newsletter mit relevantem Inhalt an die Gruppenteilnehmer versende. Jedes Gruppenmitglied hat während Beitritt und als nächstes die Möglichkeit, dem zu widersprechen und die Gruppenmitgliedschaft zu beenden.
Die kurze Bestätigung eines Kontakts ist auch eine gute Möglichkeit, um auf eigene Newsletter-Angebote aufmerksam zu machen. An solcher Örtlichkeit besteht für meine Kontakte die Option, sich sogar für mein Newsletter-Angebot einzutragen. Einmal im System, liegt mir dadurch die Erlaubnis gleichfalls für übrige E-Mail-Marketingaktionen vor.
Informationen zum Austragen aus dem Newsletter sind ebenfalls in jedweder E-Mail als gleichwohl in der Begrüßungsnachricht in XING vorhanden.
Wird das Einverständnis der Kontakte nicht eingeholt, führt die einleitende ungenehmigte E-Mail auf Unverständnis oder des weiteren Ablehnung – der Kontakt ist nachfolgend verloren, ein potenzieller Kunde verschreckt. Gleichfalls wenn es ( außer in Deutschland ) zuletzt legal ist, jemandem nichtsahnend lediglich auf Basis der gemeinsamen Vernetzung auf XING in den E-Mail-Verteiler aufzunehmen: Mit Ankündigung und Hinweisen auf die Nützlichkeit der externen Mails ist die Akzeptanz meiner Erfahrung klar größer !
E-Mail-Adressen über Landingpages erhalten
Soziale Netzwerke wie XING, Facebook und Twitter sind akzeptabel dialogfähig, um externe Landingpages zu bewerben. Wenn ich ein frisches kostenfreie Produkt vermarkten möchte, nachfolgend nutze ich dazu meine Mitgliedschaft in den relevanten XING-Gruppen, poste einen jeweiligen Tweet und nutze meinen Blog, um auf dieses neumodische Angebot hinzuweisen. Über Gastbeiträge auf sonstigen branchenrelevanten Webseiten verteile ich die Adresse selbst. Inzwischen der Verweis auf einen Shop in vielen Netzwerken einfach als Spam eingestuft wird, ist eine separate Webseite, eben eine Landingpage, vertrauenswürdiger. Alle gebührenfreien Produktfamilie wie Download-Checklisten, E-Books und Instruktionen gebe ich gegen die Eintragung in meinem Newsletter heraus: In einem kleinen Formular werden Name und E-Mail-Adresse abgefragt. Ich sichere das seitens Double-Opt-In ab, um das eindeutige Einverständnis für E-Mail-Marketing Handlungen des zeitgemäßen Kontaktes zu haben.
Die Inhalte richten sich binnen alldem eindeutig daran aus, wofür sich der Kontakt unverfälscht nicht abgeneigt hatte: Mit Autorespondern erreicht den Kontakt daraufhin eine Folge von Mailings, die ihm neben dem angeforderten kostenfreie Informationsprodukt gleichfalls redaktionelle Inhalte liefern. Ein Beispiel: Fordert ein Kunde mein kostenfreies E-Book an, erhält er in einer Abfolge von 3 Mailings jeweils einen in sich geschlossenen Ratgeber zur erfolgreichen Nutzung von XING. Im Anschluss erreichen ihn dann redaktionelle Mailings, die über zusätzliche Felder im Online Marketing informieren – denn wahrscheinlich wird der Kunde an exakt diesen Fakten interessiert sein.
Mindestanforderung an geeignete Landingpages sind neben dem Feld zur E-Mail-Eintragung gleichwohl das Impressum genauso genaue Angaben zum dahinter stehenden Firmierungen. Es gibt jedoch Internetfirmen, die darauf verzichten oder vielmehr die juristisch notwendigen Angaben zu verstecken versuchen. Die Zahl der Eintragungen erhöht sich indessen klar, wenn Sie von Anfang an klar machen, wer eben eben diese Landingpage betreibt, welches Unternehmen dahinter steht und was spezifisch mit der E-Mail-Adresse in Wirklichkeit passiert, die dort angegeben werden soll.
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