Webinare gewinnen immer mehr an Bedeutung – vor allem bei Kleinunternehmern und Start-Ups.
Denn Webinare bieten eine einmalige Möglichkeit, ganze Geschäftsprozesse neu zu gestalten und neue Verkaufsstrategien zu nutzen, die die Effizient erhöhen, Kosten reduzieren, die Markenbekanntheit vergrößern und durch eine einmalige Leadgenerierung den Umsatz erhöhen.
Vor allem Start-Ups und kleine Unternehmen, die nur ein begrenztes Budget haben, aber schnell Umsätze generieren und Neukunden gewinnen müssen, beginnen vermehrt Webinare zu nutzen, um ihre Ziele zu erreichen.
Mit Erfolg.
Denn durch Webinare können Unternehmen Ihr Publikum auf eine Weise beeinflussen, die kein anderes Marketingmedium schafft.
Webinare verändern die Art, wie wir unser Zielpublikum erreichen und wie wir verkaufen.
Ein traditioneller Sales Funnel, also die Reise, die der Kunde vom ersten Kontakt mit Ihrem Unternehmen bis zum Kauf durchmacht, ist ein langer Prozess. Zuerst generiert man Interessenten, qualifiziert diese Leads dann als potenzielle Kunden, man beginnt, mit ihnen zu kommuniziert oder trifft sich direkt auf ein Meeting (online oder in Person), und schließt dann, wenn möglich, den Verkauf ab. Wenn dies nicht der Fall ist, muss man so lange am Ball bleiben, bis der potenzielle Kunde kauft oder aus dem Sales Funnel ausscheidet.
Speziell Kleinunternehmen und Start-Ups sind auf eine schnelle und sichere Leadgenerierung angewiesen, die wenig kostet, aber die gewünschten Ziele erbringt. Lang andauernde und intensive Sales Funnel Kampagnen können sich kleine Betriebe meist nicht leisten.
Der Verkauf mithilfe von Webinaren bringt hier die Lösung, da Webinare die gesamte Kundenreise , vom ersten Kontakt, bis zur Verkauf, abdecken.
Webinare sind eine wahre Leadgenerierungs-Maschine
Das Erste, was im klaren Kontrast zu einem normalen Sales Funnel steht, ist, dass man bei Webinaren bereits die potenziellen Kunden vorab herausfiltert und so direkt mit warmen Leads arbeitet. Hat sich jemand für ein Webinar angemeldet, zeugt dies bereits von Interesse und Kaufneigung. Daher kann man bei Webinaren auch auf einen harten Verkauf verzichten, da das Interesse am Produkt bereits besteht. Mit einem Soft Selling, einem sanften Verkauf, erzielt man meist bessere Ergebnisse.
Hinzu kommt noch, dass durch die Mitteilung der eigenen Email Adressen bei der Registrierung durch den Teilnehmer, man als Unternehmer damit seine Email Liste aufbauen kann. Diese besteht dann aus qualitativ hochwertigen, potenziellen Kunden.
Durch Webinare können 95% der Verkaufskosten eingespart werden
Mit Webinaren hat man auch die einzigartige Möglichkeit, sich zeitgleich mit hunderten oder sogar tausenden engagierten Interessenten in ganz Deutschland und darüber hinaus zu verbinden. Es sind hier keine Grenzen gesetzt. Richtig genutzt, können Webinare sogar das persönliche Erstgespräch mit dem Kunden ersetzen – was einer unglaublichen Kostenersparnis entspricht.
Musste man früher tagelang im ganzen Land herumreisen, um 3 Kunden zu besuchen, kann man mit Webinaren in nur einer Stunde tausende erreichen und dabei dennoch die Intimität eines persönlichen Gespräches wahren. Fahrtkosten, Unterbringung, Zulagen und Administrationskosten fallen weg.
Mit Webinaren können Sie sich viel besser und viel persönlicher mit ihrem Publikum zu verbinden
Durch Webinare verbindet der Teilnehmer Ihr Unternehmen mit einer Stimme und einem Gesicht. Dadurch wird die Beziehung persönlicher und Sie als Unternehmer nahbar und erreichbarer.
Webinare schaffen es auch, dass Sie Ihr Publikum stundenlang unterhalten können, und das ist etwas, was kein anderes Marketing Tool schafft. Nicht einmal Videos. Das Engagement ist dabei enorm. Ihr Publikum kann Ihnen live Fragen stellen und Ihnen in Echtzeit Feedback geben. Sie wiederum können den Teilnehmern sofort auf diese Fragen antworten und sind so in der Lage, Zweifel und Bedenken zu beseitigen, noch bevor diese richtig aufkommen. Sie können Ihr Publikum auch dazu bringen, sofort Maßnahmen zu ergreifen, sei es, Ihnen zu antworten, auf einen Link zu klicken oder direkt etwas zu reservieren oder zu kaufen. Der Einfluss, den Sie genau in diesem Moment der Entscheidung auf Ihr Publikum haben, ist enorm und unbezahlbar.
Webinare bieten auch die Möglichkeit, dass Sie sich als Experte in der eigenen Branche positionieren. Wenn jemand sich die Zeit in seinem stressigen Alltag nimmt, um Ihnen eine Stunde lang zuzuhören, dann zeugt dies davon, dass der Teilnehmer sie als Koryphäe auf Ihrem Gebiet und das was Sie zu sagen haben, als wertvoll erachtet.
Wenn der Kunde sich jetzt oder auch später dann dazu entschließt, etwas zu kaufen, wird er es von dem Besten tun – von Ihnen. Webinare steigern Ihr Ansehen und positionieren Sie vor Ihren Konkurrenten.
In erster Linie müssen Sie nur wissen, wie Webinare in Ihr Unternehmen passen.
Webinare bieten vor allem kleinen und mittelständischen Unternehmen eine enorme Flexibilität und unbegrenzte Vorteile zu kleinem Preis. Als fortschrittlicher Unternehmer, der Sie sind, können Sie mit dem richtigen Know-how, etwas Fantasie und der richtigen Strategie ein äußerst ansprechendes Umfeld für Ihre Teilnehmer schaffen.
Webinare können wesentlich zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen. Wichtig dabei ist, die Benutzererfahrung und den Komfort der Teilnehmer zu verbessern, um die gewünschten Ziele zu erreichen.
Wenn auch Sie Webinare für Ihr Unternehmen nutzen möchten, Ihnen aber das nötige Know-how und die Erfahrung fehlt, dann kann ich Ihnen gerne weiterhelfen.
