Eine der grössten Herausforderung in Marketing und Vertrieb wird immer die Lead Generierung sein. Tolle Produkte sind das eine, aber wo sind die Kunden, die es kaufen? Wie viele Unternehmen sind schon genau an diesem Punkt gescheitert?
„Die Leute werden das schon kaufen!“…wenn es aber gar keiner weiss, dass es die Produkte gibt…nun, dann ist der Absatz sicher auch nicht besonders umfangreich.
Sehen wir uns zwei Beispiele an
- Oetker – Backpulver
- Die Waschmaschine
Die Erfindung des Backpulvers durch Dr. August Oetker war eine Revolution. Konnte er doch mit seinem „Backin“ garantieren, dass jeder Kuchen gelingt. Allerdings musste er jetzt noch die Gesellschaft darüber informieren, dass es „Backin“ gibt und wirklich nützlich ist.
Dr. Oetker entwickelte Rezepte und verteilte diese mit seinem Backpulver. Er legte ein Backbuch auf und erreichte so viele neue Kunden. Das Prinzip ist heute als „Content Marketing“ bekannt. Zudem war er wohl auch einer der ersten, der zielgerichtete PR einsetzten. Nachdem er bei einer Messe einen Kochpreis gewann, inserierte er mit diesem Titel in den Zeitungen.
„Wie kann die Welt wissen, dass du etwas Gutes tust, wenn du es ihr nicht anzeigst?““ Dr. August Oetker. Der Erfolg von Dr. Oetker ist eng verknüpft mit einer der ersten professionellen Werbekampagenen.
Anders verhält es sich bei der Waschmaschine. Über einen längeren Zeitraum hinweg wurde an der Erfindung der vollautomatischen Waschmaschine entwickelt. Und die Gesellschaft wartete schon fast darauf, dass endlich die vollautomatische Waschmaschine erfunden wurde. Unvergleichlich war dann auch der Siegeszug der Waschmaschine, welcher letztendlich sogar die Stellung der Frau enorm veränderte. Die Hersteller konnten gar nicht so schnell produzieren, wie ihnen die Waschmaschinen aus der Hand gerissen wurden.
Für neue Produkte oder Dienstleistungen, die Unternehmen heute auf den Markt bringen wollen ist es unerlässlich Werbung zu schalten und der grossen weiten Welt von den Vorteilen der neuen Lösungen zu berichten.
Neben den klassischen Methoden des Marketing gilt es heute im Internet präsent und sichtbar zu sein. Das Internet hat unser Leben verändert und tut dies immer noch. Menschen kommunizieren heute in einer unglaublichen Geschwindigkeit, Informationen verbreiten sich rasend schnell und jeder kann alles zu jeder Zeit überprüfen. Digitales Marketing 2.0
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