Liebe Leser!
Verkaufsstrukturen spielen für einen Firmeninhaber, der eine Ware produziert, eine erhebliche Rolle. Dabei geht es darum, auf welchen Kanälen er seine Ware anbietet und verkauft. Früher war dies der Marktplatz in verschiedenen Städten oder Ländern. Er reiste durch die Lande, um die Ware anzubieten und zu verkaufen. Heute haben sich die Strukturen verfeinert. Mit einem eigenen Geschäft kommt er weiter oder der Firmeninhaber bietet sein Produkt Händlern an, die es weiterverkaufen. Hier ist die Palette an Verkaufsstrukturen sehr weit gespannt. Von festen Ladenbesitzern bis hin zu Vertriebsprofis, die potenzielle Kunden vor Ort aufsuchen und direkt verkaufen.
Inzwischen hat sich das Internet etabliert und damit sind die Möglichkeiten erweitert, Produkte an den Kunden zu bringen. Die Verkaufsstrukturen haben sich geändert und neue Formen angenommen. Über das Internet wird heute so gut wie jedes Produkt vertrieben. Aber jetzt stellen sich neue Aufgaben. Zunächst ist das der Versand der Waren, der nun über die Post oder einen Paketdienst abgewickelt wird. Auch die Bezahlung der Ware ist nicht mehr so einfach, wie zu den Zeiten, als der Kunde einfach an der Kasse die Rechnung beglich.
Mit neuen Verkaufsstrukturen hat sich die Zahlweise geändert. Hier gibt es viele Möglichkeiten, die angeboten werden, um schnell an das Geld zu kommen und in der Regel, bevor die Ware verschickt wird. Neue Verkaufsstrukturen erfordern neue Wege, die nun zu gehen sind. Wer hier tätig ist,, muss lernfähig sein und sich das Neue auf dem Markt aneignen. Hilfreich ist hier meist Software, die die ganze Arbeit übernimmt. Mit dieser Software lassen sich die Kunden erfassen und das Zahlsystem vereinfachen. Dies ist sehr hilfreich und wird von den meisten Leuten genutzt, um die Verkaufsstrukturen zu verwalten und auszubauen und neue Verkaufsstrukturen aufzubauen.
Interessant ist natürlich auch die Tatsache, neue Kunden zu gewinnen. Hier spielt das Social Media, die Präsenz auf diesen neuen Plattformen, eine wichtige Rolle. Nur zögernd beginnen Geschäftsleute diese zu nutzen, da sie neu und ungewohnt sind. Hier ist ein breiter Markt vorhanden, der nur genutzt werden muss.
Herzliche Grüße
Robert Nabenhauer
Nabenhauer Consulting – St. Gallen
