Bei der extrem großen Auswahl an Produkten im Internet navigieren die Internetnutzer schnell von einer Seite zur anderen. Das bedeutet, dass es entscheidend ist, ihr Interesse zum richtigen Zeitpunkt zu wecken, um wertvolle Umsätze zu erzielen. Genau darum geht es beim Remarketing und Retargeting, einer äußerst effektiven Funktion von Google Ads, Facebook und LinkedIn. Erfahren Sie, wie diese Funktion Ihre Leistung erheblich verbessern kann.
Was sind Remarketing und Retargeting?
Remarketing, auch bekannt als Retargeting, ist eine wichtige Funktion, um einige Ihrer ehemaligen Besucher in Käufer zu verwandeln. Mit dieser Funktion können Sie Nutzer, die die Seiten einer Website besucht haben, erneut ansprechen, indem Sie ihnen Produkte oder Dienstleistungen vorstellen, die sie bei einem Besuch einer anderen Website, einer mobilen Anwendung oder sogar im Gmail- oder Youtube-Netzwerk konsultiert haben. Die Initiative ist wirksam und relativ relevant, da die Nutzer, die dem Remarketing ausgesetzt sind, ein Interesse an den betreffenden Produkten haben. Remarketing hat oft sehr interessante Konversionsraten, und die vielfältigen Möglichkeiten erlauben es Ihnen, die Strategie genau an Ihre Ziele anzupassen.
Im Rahmen eines ROI-Ansatzes ist das Retargeting eine Technik, die darauf abzielt, Ihre Verkäufe zu maximieren und Ihre Konversionsrate zu verbessern. Diese Technologie verwendet Nutzerdaten von Ihrer Website. Ziel ist es, Nutzer, die Ihre Website bereits besucht haben, mit einer Anzeige oder einem Banner auf einer Partner-Website oder einem Suchnetzwerk zur Rückkehr auf Ihre Website zu bewegen.
Technisch gesehen erfordert das Retargeting die Platzierung eines Tags auf der Website. Die Sammlung von Daten über den Besuch und den Weg, den die Internetnutzer zurücklegen, ermöglicht es Google, Facebook und LinkedIn, ihnen Inhalte anzubieten, die sie interessieren könnten. Diese Inhalte können auf Partnerseiten oder in bestimmten Anwendungen angezeigt werden. Es ist aber auch möglich, die Ergebnisse des Suchnetzwerks zu beeinflussen, um für Internetnutzer sichtbar zu sein, die Ihre Website bereits besucht haben.
Warum Remarketing bei Facebook, Google, LinkedIn, Twitter und Pinterest?
Die stark umworbenen Internetnutzer von heute wechseln schnell von einer Website zur anderen und vergessen schnell die Produkte und Dienstleistungen, die sie interessiert haben. Um einen neugierigen Besucher in einen Käufer zu verwandeln, ist es wichtig, proaktiv zu sein. Wenn Sie wissen, wie Sie die Aufmerksamkeit des Nutzers im richtigen Moment wieder auf sich ziehen können, maximieren Sie Ihre Chancen, einen Verkauf zu tätigen.
Auf dieser Philosophie aufbauend, bieten die großen Netzwerke mit Remarketing eine hervorragende Leistung. Indem es das Interesse der Besucher wieder weckt, ermöglicht diese Marketingmethode, die eingeblendeten Werbeanzeigen im Laufe der Zeit zu verändern. Remarketing ergänzt die klassischen Pay-per-Click-Kampagnen: Die Synergie zwischen diesen beiden Instrumenten macht es möglich, die manchmal beträchtlichen Investitionen in Ads-Kampagnen rentabel zu machen.
Wissen, wie Sie alle Vorteile des Retargetings nutzen können
Remarketing bei Facebook, Google, LinkedIn, Twitter und Pinterest kann je nach Produkt und gewünschter Strategie verschiedene Formen annehmen.
Die einfachste Form des Retargetings besteht darin, alle Besucher der Website anzusprechen, unabhängig von ihrem Weg. Das bedeutet, dass jeder Besucher, der mindestens eine Seite besucht hat, mit Werbeanzeigen auf der Website konfrontiert wird.
Während diese Option eine gewisse Sichtbarkeit garantiert und die Konversionsrate verbessern kann, bietet das dynamische Retargeting den Vorteil, die Internetnutzer mit größerer Präzision anzusprechen. Sie werden dann mit denselben Angeboten konfrontiert, die sie auf der Website konsultiert haben, und sind daher eher geneigt, einen Kauf zu tätigen.
Es gibt auch die Möglichkeit, Besucher mit den von ihnen angegebenen persönlichen Daten anzusprechen, um ihnen eine möglichst persönliche Botschaft zu übermitteln. Die Plattformen können auch ähnliche Zielgruppen identifizieren. Es ist dann möglich, neue Nutzer anzusprechen, die früheren Käufern ähnlich sind und damit eine gute Chance haben, Interesse zu wecken oder sogar zu konvertieren.
Die Remarketing-Listen für die Anzeigen im Suchnetzwerk ermöglichen es, die Pay-per-Click-Gebote und damit die Sichtbarkeit der Anzeigen für die ehemaligen Besucher zu erhöhen. Ergänzend zu den bisherigen Angeboten garantiert es auch ein hohes Maß an Personalisierung.
Verschiedene Zielgruppenlisten auf den Werbeplattformen erstellen
Um die Internetnutzer zu erreichen, ist die Feinheit der Zielgruppenansprache ein wesentlicher Bestandteil.
Einer der Vorteile des Remarketings besteht darin, dass es möglich ist, Zielgruppen zu segmentieren und ihnen angepasste Inhalte anzubieten. Je breiter die Palette der angebotenen Produkte ist, desto wichtiger ist es, verschiedene Nutzerprofile zu unterscheiden.
Bei der Erstellung von Zielgruppenlisten könnten Sie zum Beispiel zwischen:
- Besucher, die die Homepage besucht haben
- Besucher, die eine Produktkategorie besucht haben
- Besucher, die ein bestimmtes Produkt besucht haben
- Besucher, die bereits einen Kauf getätigt haben oder im Gegenteil, die ihren Warenkorb vor dem Kauf verlassen haben unterscheiden.
Für jedes dieser unterschiedlichen Besucherprofile wird die Strategie angepasst. Die Werbemaßnahmen werden natürlich anders ausfallen, wenn ein Besucher bereits Kunde ist oder wenn er während seines Besuchs nur ein sehr geringes Interesse an den Produkten gezeigt hat.
Das Targeting ermöglicht es also, das Remarketing besser auszurichten und das Budget für die Pay-per-Click-Anzeigen sinnvoll einzusetzen.
Wie viel kostet das Retargeting?
Bevor Sie eine Retargeting-Kampagne starten, müssen Sie die zu erreichenden Ziele klar definieren, damit Sie Ihr Budget effektiv an die Kosten der Kampagne anpassen können.
Um die Kosten einer Retargeting-Kampagne zu bewerten, werden häufig zwei Abrechnungsmodelle verwendet: Kosten pro tausend Impressionen (CPM) oder Kosten pro Klick (CPC):
- CPM ist ein wirksames Mittel, um den Bekanntheitsgrad Ihres Produkts zu steigern. Für die Steigerung des Umsatzes ist es weniger nützlich: Sie zahlen für eine Impression (die Anzeige erscheint auf einer Partnerseite, die vom Nutzer besucht wird), aber Sie sind nicht sicher, dass sie Klicks auf Ihre Seite generiert
- Bei CPC zahlen Sie nur für die Anzahl der generierten Klicks (Pay-per-Click). Sie zahlen nur, wenn der Nutzer wirklich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist. Es ist daher die bevorzugte Lösung, wenn das Ziel darin besteht, Besucher auf Ihrer Website zu gewinnen und dadurch Ihren Umsatz zu steigern.
Die Kosten hängen daher von dem zu erreichenden Ziel ab, und es lohnt sich, die verschiedenen Lösungen zu testen, um die effizienteste zu wählen.
Verlassen Sie sich auf die Vorschläge der Plattformen und steigern Sie Ihre Besucherzahlen
Um schnell erste Ergebnisse zu erzielen, ist es ratsam, bei der Einrichtung von Remarketing auf typische Zielgruppenlisten zurückzugreifen. Zusätzlich zu den oben genannten Profilen bieten Facebook, Google und LinkedIn auch intelligente Listen an, die auf der Grundlage von Statistiken erstellt und erweitert werden.
Erfahrene Werbetreibende oder Werbetreibende, die sehr spezifische Zielgruppen ansprechen wollen, haben viele Targeting-Optionen. Sprache, Marktsegment, Affinität oder geografischer Standort können genau ausgewählt werden, um einzigartige Listen zu erstellen und ein äußerst präzises Remarketing zu erreichen.
Es ist jedoch wichtig, die Anzahl der Nutzer in Ihren Zielgruppenlisten zu begrenzen: Jede Liste muss genügend Nutzer enthalten – und somit genügend Daten sammeln – damit der Algorithmus schnell Relevanz erlangen kann. Durch die Kombination einer guten Kenntnis Ihrer typischen Kunden mit den Vorteilen von Remarketing werden Ihre geschäftlichen Ziele mit höherer Wahrscheinlichkeit zeitnah erreicht.
