Liebe Leser.
Nachfolgend finden Sie einen Gastbeitrag von Herrn Jo Vorstadt.
Herzliche Grüße
Robert Nabenhauer
Das Erfolgs-Geheimnis einer Unternehmens-Strategie
Bei vielen Unternehmen kommt das Thema Unternehmens-Strategie viel zu kurz. Bei dem oftmals turbulenten Tagesgeschäft bleibt auch einfach keine Zeit mehr dafür übrig. Zudem wird dieses Thema meist als Beschäftigungstherapie für geschulte Stabsmitarbeiter großer Konzerne eingeschätzt.
Und dennoch hat jedes Unternehmen – bewusst oder unbewusst – bereits eine Strategie. Unsere Erfahrung zeigt, dass diese Strategie fast immer verbesserungsfähig ist, bei dem einen mehr, bei dem anderen weniger.
„Ein Durchschnittsmensch, der sich auf den wirkungsvollsten Punkt konzentriert,
wird erfolgreicher als ein Genie, das sich verzettelt!“ (Prof. h.c. Wolfgang Mewes)
Also konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken. Grundsatz der Aktiv-Strategie ist die einzigartige Einzigartigkeit eines jeden Menschen und daraus logischerweise auch eines jeden Unternehmens. Legen Sie also den Fokus auf die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens, denn das Erfolgs-Geheimnis heißt Spezialisierung, weil diese Konzentration auf den wirkungsvollsten Punkt 5 große Vorteile mit sich bringt:
- Spezialisten und Experten verdienen einfach mehr
Jeder weiß es, bei einem Spezialisten bekommt man sein Problem bestmöglichst gelöst! Und erst in zweiter Linie ist der Preis wichtig. Ein Spezialist hat auch selten Wettbewerb und er unterliegt praktisch keinem Preiskampf.
Im Gegenteil. Je teurer, desto wertvoller ist dieser Experte. Und desto größer die Anerkennung als Experte – je eher leistet sich der „Kunde“ diesen Experten. Weil er genau weiß, er bekommt sein Problem bestens gelöst.
Und letztendlich ist es zudem auch noch preisgünstiger, weil wegen der hohen Qualität Sicherheit und weil man geringere Ressourcen benötigt.
- Produktivitäts-Steigerung ums Hundertfache
Schon Adam Smith, Begründer der modernen National-Ökonomie, hatte vor 200 Jahren entdeckt, dass sich die Leistung eines einzelnen Menschen ums Hundertfache und weit mehr steigern lässt – und das meist bei weit weniger Anstrengung als vorher!
Er erklärte dies an dem berühmten Beispiel einer Nadelfabrik:
statt, dass jeder Arbeiter die Nadel von A bis Z selbst herstellt, wird der Herstellungsprozess auf jeweilige Teilprozesse spezifiziert: also ein Arbeiter ist fürs Ablängen, ein anderer aufs Staufen, aufs Härten, aufs Verpacken usw. spezialisiert. Die Produktivität ist daraufhin auf das 145-fache! gestiegen.
Allein mit der stärkeren Spezialisierung erreicht man plötzlich ohne große Anstrengung, ohne mehr Wissen und ohne höheren Kapitaleinsatz weit über 100 mal mehr an Produktivität!
- Know-How-Gewinn bis zum Expertentum
Wie ist es? Lassen Sie ihr Auto von jedem Tankwart oder jeder beliebigen Werkstatt reparieren? Oder fahren Sie nicht doch in eine autorisierte Werkstatt?
Weil nur eine beispielsweise autorisierte BMW-Werkstatt die Original-Ersatzteile hat, weil sie genau die für einen BMW notwendigen Messgeräte hat und vor allem weil sie das spezielle Know-How für einen BMW hat. Denn diese Spezialwerkstatt kann in viel kürzerer Zeit mit einer viel höheren Qualität Ihren BMW reparieren als jede beliebige andere Werkstatt. Diese muss erst die Ersatzteile besorgen – kostet meist einen Tag – muss sowieso zwecks Messung zu BMW fahren und so richtig vertrauen kann man dieser Reparatur auch nicht. Obwohl augenscheinlich diese Werkstatt „billiger“ ist, ist aber meist auch die Reparatur „billig“. Und wenn dann doch eine Fachreparatur notwendig wird – wird diese dann verdammt teuer.
Da BMW nur BMWs repariert, erhält der BMW-Mechaniker naturgemäß mit jedem zusätzlichen BMW ein zusätzliches Know-How und Routine. Er lernt Tricks und Kniffe kennen, die die Reparaturzeit verkürzen und die Reparaturqualität erhöhen.
Die Spezialisierung steigert das Know-How. In Ihrer Zielgruppe spricht sich das rum. Ihre Zielgruppe fordert Sie mit immer größeren Problemen heraus. Selbst Wettbewerber schicken Ihnen diese Herausforderungen vorbei. Und mit der Lösung dieser immer neuen Herausforderungen auf Ihrem Spezialgebiet werden Sie sehr schnell zum Experten.
- Qualitäts-Steigerung bis zur Perfektion
Je öfter ich etwas mache – desto besser kann ich es! Ist doch logisch oder? Wenn ich ein bestimmtes Teil tagtäglich bearbeite, bekomme ich soviel Routine darin, dass ich das Teil „im Schlaf“ bestens herstellen oder bearbeiten kann. Habe ich dagegen jedes Mal ein anderes Teil, muss ich mich jedes Mal aufs Neue „einarbeiten“ und dabei geschehen erfahrungsgemäß die meisten Fehler.
Also
… Spezialisierung steigert einfach die Qualität.
- Neue Lösungen mit Kreativitätsschub
Denken Sie nicht auch darüber nach, wenn Sie oftmals immer wieder dasselbe machen, wie man das doch noch einfacher und schneller erledigen kann? Vor allem, wenn immer wieder dieselben Probleme auftauchen.
Dies fordert Ihre Kreativität heraus. Die meisten Erfindungen haben in diesem Phänomen ihren Ursprung. Und plötzlich haben Sie eine neue „Lösung“ erfunden!
Einfacher, schneller, zeit- und kostensparender und
… ein uneinholbarer Vorsprung vor dem Wettbewerb (wenn Sie sich´s haben patentieren lassen)!
Manchmal braucht man die Unternehmens-Strategie nur um einige wenige Grad zu verändern und schon lösen sich viele Probleme wie von selbst. Die strategische Ausrichtung auf die einzigartigen Stärken des Unternehmens ist dabei das Erfolgs-Geheimnis.
Machen Sie es deshalb einfach einmal anders als die Anderen, um „ganz anders“ erfolgreich zu werden. Die Aktiv-Strategie zeigt, wie man eigene Stärken immer weiter stärken kann, solange bis man einzigartig ist. Aus der Kombination der eigenen Fähigkeiten, der eigenen Beziehungen, des eigenen Images und der eigenen Stärken ergibt sich damit ein einzigartiges unverwechselbares Profil. Und aus diesem einzigartigen Profil der Stärke heraus wird das Erfolgversprechendste Geschäftsfeld individuell für das Unternehmen entwickelt. Alle besonders erfolgreichen Unternehmen haben so begonnen. Und aus diesen Unternehmens-Erfolgen ist die Aktiv-Strategie entwickelt worden. Damit kommen Sie Ihren einmaligen Stärken und Ihrer Einzigartigkeit mehr und mehr auf die Spur.
Und mit diesen Ihren Stärken werden Sie zum einzigartigen „KUNDEN-MAGNETEN“
und Sie spüren plötzlich
- wie Sie Kunden magisch anziehen
- wie Ihnen alles leicht von der Hand geht
- wie Sie mehr Zeit für sich und ihr Privatleben gewinnen
- wie Sie von der Umwelt als „der“ Spezialist oder Experte anerkannt werden
- wie leicht Sie Mitarbeiter, Kapitalgeber, Lieferanten etc. überzeugen können
weil was man gut kann, tut man auch gerne und was man gerne tut, gelingt einem auch besonders gut. Und es geht leicht von der Hand. Und man steht voll dahinter. Und man ist begeistert.
Und all das und besonders Ihre Begeisterung spüren natürlich Ihre Kunden, Ihre Mitarbeiter, Ihre Kapitalgeber, Ihre Lieferanten und so weiter.
Genau das ist das Erfolgs-Geheimnis einer Unternehmens-Strategie, die dann zu optimalen Unternehmens-Erfolg führt.
AktivCoach und Strategie-Experte Jo Vorstadt
