Sie wissen jetzt bereits, worauf es beim Email-Marketing ankommt im Bezug auf Vorbereitung, die zu nutzende Software-Lösung und dass die Landingpage das eigentliche Herzstück des guten Listenaufbaus ist. Im Idealfall sollten Sie jetzt also bereits die wichtigen Vorbereitungen getroffen haben und die geeignete Autoresponder-Lösung erworben haben (z.B.Mailresponder). Zudem sollte das „Grundgerüst“ Ihrer Landingpage bereits stehen und fertig sein, denn diese soll jetzt für den qualifizierten Listenaufbau sorgen. Doch auch beim Listen-Aufbau generell gibt es einige grundlegende und wichtige Aspekte, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich wirklich effektiv eine eigene große und gute Email-Liste aufbauen möchten. Mit diesem Kapitel werde ich im Folgenden also speziell das Thema Listenaufbau beschreiben und Ihnen dabei zeigen, welche Möglichkeiten es dazu gibt, wo der „Königsweg“ liegt und welche Haupt-Quellen es hier gibt, über die Sie Ihre Liste aufbauen können bzw. wie Sie effektiv und schnell neue Leser gewinnen können. Das Ziel sollte mittlerweile also bekannt sein: Sie müssen über Ihre Landingpage die Email-Adresse Ihrer verschiedenen neuen Besucher einsammeln, um so einen Großteil der normalerweise wieder sofort abwandernden ca. 97% der Besucher „festzuhalten“. Sie müssen also einen “guten und festen Zaun“ um diese Besucher legen, um diese in Ihrem Business bzw. in Ihrer Liste festzuhalten. Aus diesem Grund haben Sie nur so die Möglichkeit, der 7-Sekunden-Regel entgegenzuwirken und die 7-12-Regel effektiv umsetzen zu können, die besagt, dass es im Durchschnitt etwa 7-12 (weiterer) Kontakte bedarf, um einen Besucher letztlich zum Kunden für Sie zu machen. Die Zusammenhänge hatte ich Ihnen bereits zu Beginn dieses Reports erklärt – dies hier also nur nochmal auffrischend zur Erinnerung. Wenn Sie jetzt jedoch glauben, ein plumpes und einfaches „Tragen Sie sich mal schnell und fix in meinen Newsletter ein“ genügt nun, um sich eine große Liste aufzubauen, dann muss ich Sie wirklich enttäuschen, denn genau so funktioniert ein guter Listenaufbau natürlich nicht. Immer wieder stoße ich im Netz auf Webseiten – durchaus gute – sehr gute Landingpages – auf denen tatsächlich solche Sätze zu lesen sind. Natürlich kann eine Phrase wie „Jetzt in den Newsletter eintragen“ sinnvoll sein – vor allem im Zuge der CTA-Platzierung (siehe oben) – aber zu diesem Zeitpunkt muss der Besucher der Webseite bereits wissen, warum er das eigentlich tun sollte. Und genau das ist der entscheidende und wichtigste Punkt.
Erinnern Sie sich nochmal zurück an das Kapitel über die „WIIFM-Zentrierung“: Dieses Kapitel besagt, dass Sie Ihrem Besucher zu jedem Zeitpunkt klar machen müssen, was für ihn drin ist – welchen Vorteil er hat – wenn er sich in genau Ihre Liste einträgt. Und diese Frage wird durch ein plumpes „Trage dich ein“ in keinem Fall vernünftig beantwortet. Sie müssen Ihrem Besucher also einen Vorteil bzw. einen großen Anreiz anbieten, damit sich dieser am Ende auch einträgt und genau dies lässt sich durch das Verschenken eines Gratis-Produktes hervorragend und meist bewerkstelligen – im Idealfall ein ansprechendes digitales Infoprodukt, welches sich der Besucher nach dem Eintrag dann direkt kostenlos herunterladen kann. Besonders geeignet sind hierfür Infoprodukte wie Ebooks, Videokurse, E-Mail Kurse, Webinare, Online-Seminare usw. – und das alles kostenlos für den Nutzer. Ein Ebook beispielsweise kann eine Leseprobe eines Ihrer kostenpflichtigen Produkte sein oder ein Ebook, welches verschiedene Zusammenhänge erklärt, die dann in einem kostenpflichtigen Ebook intensiviert werden.
Bedenken Sie: Wir befinden uns zweifelsfrei in einem Informationszeitalter, indem gute, sorgfältig aufbereitete Informationen sehr geschätzt werden die Menschen auch gern bereit sind, Geld dafür auszugeben. Doch erst einmal sucht kaum jemand gezielt nach Ebooks & Co, die er kaufen kann, sondern eventuell nach verschiedenen kostenlosen Informationen, die ein bestimmtes Problem lösen. Genau dieses Problem sollten Sie mit einem solchen digitalen Info-Produkt lösen und das sollten Sie Ihren Besuchern auf Ihrer Landingpage auch so deutlich aufzeichnen und klarmachen. Denn so erkennt der User sofort, welchen Vorteil er hat, wenn er sich genau in Ihre Liste einträgt: Er erhält etwas Kostenloses, das sein höchstwahrscheinlich Problem löst – und genau das lässt Ihre Eintragszahlen dann in die Höhe schnellen. Das ist definitiv der Königsweg beim Listenaufbau, wenn es um die eigentlichen Eintragungen geht und darum, eine möglichst hohe Conversion-Rate (CR) zu erzielen – also die Eintragsrate in Ihrer Liste.
Dieser Weg bedeutet einen absoluten Paradigmen-Wechsel für Sie: Es ist also entscheidend, dass Sie unbedingt vom klassischen Verkauf abkommen, und hin zum reinen Listenaufbau. Sie sollten also auf keinen Fall im ersten „Stadium“ etwas verkaufen, sondern wirklich und unbedingt etwas Kostenloses anbieten. Das eigentliche Geld wird später über andere Kanäle verkauft – allen voran eben hauptsächlich über das spätere E Mail-Marketing mit Ihrer gewachsenen Liste. Es gibt im Internet viele verschiedene Produkte zum Thema Listenaufbau, doch nur die allerwenigstens sind auch wirklich sachlich fundiert und weisen echtes Praxiswissen der jeweiligen Autoren auf. Denn die meisten wenden das Wissen daraus selbst gar nicht an – eben auch deswegen, weil die Inhalte nicht wirklich so funktionieren, wie dort beschrieben.. Schauen Sie sich mein Marketing an, an dem Sie sich orientieren können, um Ihr eigenes Online-Business genau nach diesem Plan aufzubauen – und zwar ganz individuell in Ihrem Bereich und zu Ihrer Thematik, denn es geht hier nicht darum, dass Sie ein Konzept kopieren, sondern darum, das Marketing zu adaptieren.
Auch ich betreibe verschiedene diverse Content-Seiten und Blogs, und natürlich Landingpages, die einzig und alleine den guten und nachhaltigen Listenaufbau zur Aufgabe haben – nicht mehr und nicht weniger. Hierzu verschenke ich meist sehr hochwertige Gratis-Produkte, wie zum Beispiel E Mail Kurse, Ebooks usw. und der eigentliche Verkauf meiner Produkte erfolgt dann über mein Email-Marketing, wie Sie als Kunde dieses Reports natürlich wissen. Und genau dieses Kernkonzept aus „Listenaufbau mit kostenlosem Content“ und „Verkauf im Email-Marketing“ bildet das stabile Grundgerüst eines erfolgreichen Internet-Business.
Natürlich gehört noch weit mehr dazu und es gibt auch noch mehr Möglichkeiten, eine Email-Liste vollständig zu monetarisieren, doch dieses Beispiel hier soll Ihnen nur das Grundgerüst etwas näher bringen, falls Sie noch kein eigenes Freebie für ihren Listenaufbau haben. Viele Menschen wissen durchaus, worauf es beim Listenaufbau ankommt und dass es sehr wichtig ist, über die Landingpage und das Gratis-„Gimmick“ zu gehen. Das entscheidende Problem dabei ist jedoch, dass viele Nutzer einfach kein (eigenes) Gimmick haben, welches sie kostenlos anbieten können, um sich dadurch eine eigene und gute Email-Liste aufbauen zu können. Wenn man beispielsweise kostenlose Info-Produkte vermarktet, dann lässt sich daraus ganz einfach eine Leseprobe oder eine Art „Teaser-Produkt“ basteln, welches man hier verschenken kann. Doch das geht in manchen Fällen einfach nicht – zum Beispiel dann, wenn man nur physische Produkte vermarktet. Hier jedoch wäre es eine hervorragende Lösung, ein Ebook zu verfassen, dass die Hintergründe zu diesem Produkt sowie spezielle Informationen hierzu behandelt und das der Besucher dann kostenlos anfordern kann. Solche kostenlosen Zugaben werden auch „Freebies“ genannt. Wenn Sie jedoch kein eigenes Produkt haben, welches Sie zum Listenaufbau verschenken können, dann gibt es noch eine andere Lösung, die auch dafür sorgen kann, dass Sie direkt zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen: Durch das „Verschenken“ wird eine eigene Email-Liste aufgebaut und dabei auch noch direkt Geld verdient: Viele Menschen glauben, daher keine eigene Email-Liste aufbauen zu können, weil sie (noch) kein eigenes Ebook o.ä. zum Verschenken besitzen. Doch das ist falsch, denn zum einen muss es nicht unbedingt immer ein Ebook sein und zum anderen ist es nicht die einzige Möglichkeit, eigene Produkte zu verschenken.
Denn Sie können auch Gratis-Produkte anderer nutzen, um sich mit einem sogenannten Gimmick eine eigene, starke und nachhaltige Email-Liste aufzubauen. Dabei verschenken Sie diese Produkte natürlich nicht selbst, sondern liefern Ihren Besuchern einfach nach deren Eintragung in den Newsletter den entsprechenden Link zum entsprechenden Gratis-Produkt. Hierbei können Sie entweder direkt diverse Infoprodukte verlinken, falls diese komplett frei erhältlich sein sollten oder Sie ggf. ein vorhandenes Partnerprogramm und verdienen dabei noch zusätzlich eine Affiliate-Provision. Somit benötigen Sie hier kein eigenes Produkt zum Verschenken und können trotzdem die „Macht“ eines solchen Produktes für sich selber nutzen.
ABER VORSICHT: Verschenken Sie zum Listenaufbau niemals Produkte Dritter, die nicht frei verfügbar sind – die also Geld kosten! Wenn Sie diese Produkte über Ihre eigene Liste verteilen, machen Sie sich aufgrund des Urheberrechts etc. strafbar, denn Sie dürfen Inhalte anderer nicht einfach so verschenken, wenn diese dem nicht zugestimmt haben. Wenn es sich um Produkte handelt, die zwar kostenlos sind, jedoch vom jeweiligen Urheber selbst zum Listenaufbau angeboten werden, sollten Sie unbedingt vorher Kontakt mit diesem Anbieter aufnehmen und ihn um seine Erlaubnis fragen. Wenn ein Partnerprogramm zu diesem Gratis-Produkt besteht, im Zuge dessen Sie eine Provision für jeden vermittelten Eintrag in den Newsletter erhalten, dann sollten Sie in jedem Fall darüber gehen, anstatt das Produkt nur in „Eigenregie“ zu verschenken.
