Steinach/St. Gallen im April 2011 Nabenhauer Consulting empfiehlt die Nutzung des Premium-Accounts bei XING, um die Möglichkeiten der Kontaktgenerierung im Business-Netzwerk voll auszuschöpfen.
Dadurch ergeben sich zwar Kosten, diese sind allerdings im Vergleich zum gewonnenen
Nutzen des Premium-Accounts verschwindend gering. Elementar für eine erfolgreiche
Kontaktgenerierung mittels XING ist die uneingeschränkte Kommunikationsmöglichkeit.
Der Basis-Account auf XING ist dementsprechend nicht geeignet, weil das Mittel der
direkten Nachricht den Mitgliedern mit Basis-Account nur unter bestimmten Bedingungen
offen steht.
Die direkte Ansprache von potentiell interessanten Kontakten ist dagegen Bestandteil der
PreSales Marketing Strategie, die der Geschäftsführer Robert Nabenhauer selbst in vielen
erfolgreichen Unternehmen angewandt hat. Über die direkte Ansprache per
Direktnachricht wird vermieden, dass potentielle Kontakte sich von einer Kontaktanfrage
überrascht fühlen und im ersten Impuls abschlägig beantworten. Durch die direkte
Ansprache bietet sich dagegen die Möglichkeit, sich zunächst vorzustellen und eine
Kontaktanfrage tatsächlich erst nach erfolgtem Kontakt zu versenden.
Über die Test-Premium-Mitgliedschaft ergibt sich für Basis-Account-Inhaber die
Möglichkeit, die Funktionen zunächst völlig unverbindlich zu testen. Danach fallen
unterschiedliche Kosten an, die direkt über die XING-Webseite zu erfahren sind.
Nabenhauer Consulting bestätigt, dass die Anwendung des XING-Premium-Accounts
deutliche Verbesserungen in der Anwendung von PreSales Marketing mit sich bringt.
Insbesondere für Vertrieb und Marketing zeigen sich hier Wettbewerbsvorteile gegenüber
den Unternehmen, die PreSales Marketing in Verbindung mit XING und weiteren sozialen
Netzwerken nicht nutzen … den gesamten Artikel lesen
