Wenn man sich im 21. Jahrhundert mit den Themen Marketing und Vertrieb auseinandersetzt, kommt man um das Internet nicht herum. In den meisten Branchen steigt der Absatz über das Internet stetig, selbst in solchen Branchen, in denen man es kaum vermuten würde. Produkte, die ohne das Internet kaum eine Chance haben, werden im Internet zu wahren Verkaufsschlagern. So rückt der Vertrieb über das Internet immer mehr in den Fokus nahezu aller Marketingstrategien. Da ist es nur verständlich, dass viele Interessenten großes Interesse an den bereits etablierten Strategien haben und diese erlernen möchten. Zahlreiche Internetseiten und Bücher beschäftigen sich mit diesen Themen und stehen jedem Interessierten zur Verfügung.
Der Vertrieb im Internet hat viele Gesichter. Egal, ob Sie einen kleinen Keylogger-Shop betrieben wollen oder schicke Immobilien im Tessin an den Mann oder die Frau bringen wollen, oftmals ist es sinnvoll, je nach eigener Produktpalette und Kundenstruktur, genau den Bereich des Vertriebs über das Internet herauszusuchen, der aktuell für die eigene Marketingstrategie wichtig ist. Klassische Beispiele sind hier der eigene Onlineshop, virtuelle Marktplätze, aber auch Kundenbindung im Internet und Rabattsysteme. Alles Themengruppen, die das weitläufige Feld des Vertriebs im Internet betreffen.
Ein eigener Internetshop ist für jeden Händler, der ein stabiles Produktportfolio besitzt, die richtige Lösung. Im eigenen Shop kann man sich selbst verwirklichen, eigene Ideen groß werden lassen und ganz eigene Strategien innerhalb des Onlineshops umsetzen. Hier gilt es natürlich erst einmal, den richtigen Shop zu finden. Von einem Mietshop, bei dem man sich um nichts außer die Produktpflege kümmern muss, bis hin zum eigenen Webserver mit selbst betriebenem Shopsystem sind alle Abstufungen möglich. Hier ist es wichtig, sich auf zahlreichen Internetseiten über die Möglichkeiten zu informieren und das passende Angebot oder das passende Shopsystem herauszusuchen. Hat man sich für ein Grundmodell festgelegt, sind Bücher die passende Ergänzung, um sich in die genaue Handhabung und die Raffinessen der einzelnen Systeme einzulesen. Die richtigen Büchern zu konkreten Shopsystemen und die weitergehende Internetrecherche zu den Angeboten führen garantiert zur richtigen Entscheidung für einen Onlineshop.
Virtuelle Marktplätze bieten vor allem für kleinere Händler und für Nischenprodukte eine echte Alternative zum Onlineshop. Während ein Onlineshop aktiv von den Kunden aufgesucht werden muss, ist es bei dieser Variante nur der Marktplatz an sich. Hier können viele Händler meist gegen eine kleine Gebühr und eine Provision ihre Artikel einstellen und zum Kauf anbieten. Wer also auch mit einer kleinen Produktpalette die Vorzüge des Vertriebs über das Internet nutzen möchte, sollte sich über die passenden Marktplätze auf gezielten Internetseiten informieren. Auch hier klären mittlerweile viele Fachbücher über die virtuellen Marktplätze, über Zusammenhänge, Vorteile und Nachteile umfassend auf.
Hat man die eigene Produktpalette erst einmal erfolgreich im Internet veröffentlicht, muss man die Kunden, die über verschiedene Marketingmaßnahmen generiert werden, natürlich auch an sich binden. Die richtige Kundenbindung im Internet ist kein Geheimnis, sondern basiert auf fundiertem Fachwissen und Know-how. Dieses kann man sich im Internet auf verschiedenen Internetseiten aneignen und durch die entsprechenden Fachbücher vertiefen. Ganz frisch auf diesem Segment des Vertriebs sind Rabattsysteme, die auch virtuell effektiv zu neuer Kundschaft führen. Wichtige und Informationen dazu finden sich auf Webseiten und in aktueller Fachliteratur zu diesem Thema.
Wir machen es z.B. so: http://www.erfolg-mit-presalesmarketing-prinzip.com/
Robert Nabenhauer
