Das ist die Einsicht, welche mir in den letzten Jahren am Meisten weiter geholfen hat. Das gilt egal auf welchem Vertriebskanal Sie unterwegs sind. Natürlich auch in den sozialen Netzwerken, wie z.B. XING.
Einige von Ihnen wissen, dass ich ein Verpackungsunternehmen aufgebaut habe und bis zum Schluss als ich es verkauft habe jährlich Ware im Wert von 12,5 Mio. Euro veräußert habe. Den Erfolg habe ich einerseits natürlich durch Zuverlässigkeit, Schnelligkeit und ein ordentliches Preis-Leistungsverhältnis der Produkte erzielt. Aber einer der entscheidenden Faktoren war, dass mein Bekanntheitsgrad innerhalb kürzester Zeit so groß war, dass ich als „der Experte“ in der Branche anerkannt wurde. Obwohl ich erst 2004 dieses Unternehmen gründete. Ich war bekannt wie ein bunter Hund. Als Start-up Unternehmen war es damals für mich finanziell nicht einfach Werbung zu machen. Auch habe ich einiges ausprobiert. Checklisten und Marketingtipps verschlungen und noch so jeden Hinweis versucht umzusetzen. Wissen Sie, woran ich letztlich immer wieder gescheitert bin? Es war keine wirkliche Strategie dahinter.
Es gab vor dem Marketingplan, vor der eigentlichen Umsetzung noch etwas viel wichtigeres. Die Positionierung und die Einstellung. Die Einstellung und das Wissen: wie wird man zum Leuchtturm in einer Branche, wie entwickelt man Charisma, wie verhalte ich mich ohne mich verbiegen zu müssen – und die Kunden kaufen dennoch.
Das gesammelte Wissen hierzu finden Sie nun zusammengefasst in dem Download-Bundle. Sie erhalten das E-Book „Ich kenn Dich – darum kauf ich“ mit fast 200 Seiten und das dazugehörige Hörbuch als Download zum Einführungspreis. Zusätzlich ist das Hörbuch „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ beigefügt. Die Gesamtlaufzeit entspricht der Laufzeit von 10 CDs. Wir haben es aber so komprimiert, dass Sie es bequem auf 2 CDs unterbringen können.
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In dieser Zeit habe ich dann mehr und mehr gemerkt, dass es kein Zufall war. Sondern dass es eine Strategie dahinter geben muss. Als Fußball-Fan habe ich natürlich auch immer wieder beobachtet, wie z.B. Philip Lahm es geschafft hat in der Nationalmannschaft und auch beim FC Bayern München Kapitän zu werden und nicht Miroslav Klose oder Bastian Schweinsteiger – die Leistung war mit anderen vergleichbar, ein Sprachrohr war er nun auch nicht wirklich, die Erfahrung und die die körperliche Erscheinung kann es auch nicht gewesen sein. Also was war es? Er hatte eine Strategie sich entsprechend zu positionieren!
Ein weiterer Punkt war für mich: wie schaffe ich es, dass die Kunden bei mir kaufen – ohne dass ich jeweils mühsame Überzeugungsarbeit leisten musste. Da gibt ein Beziehungskonto – auch in einer Geschäftsbeziehung gibt es das. Ich musste es also schaffen, dass mein Kunde „im Minus“ war und er es letztlich nur so „ausgleichen“ konnte, in dem er bei mir wieder etwas kaufte. Die Möglichkeiten die ich dazu genutzt habe sind keine speziellen Techniken oder NLP-Techniken. Nein, es sind absolut nachvollziehbare praktische Tipps. Vor allem aber ist es die persönliche Einstellung.
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Zusammenfassung:
Dieses Buch ist perfekt für Sie, wenn Sie wissen wollen:
• warum Fußballspieler Philip Lahm Nationalmannschafts- und Bayern Kapitän wurde und nicht Bastian Schweinsteiger
• wie wirkliches Charisma und Anziehungskraft entsteht
• wieso Bekanntheitsgrad auf Expertenstatus schließt (Bsp. Welchen Arzt schätzen Sie als den besseren ein: Dr. Steadmann oder Dr. Marius Müller-Wohlfarth Arzt der Deutschen Fußballnationalmannschaft und des FC Bayern Münchens)
• was ist ein Beziehungskonto? Was zahlt darauf ein – was sind Abbuchungen davon
• warum „lautes Trommeln“ nicht peinlich ist (und warum die meisten Menschen gerade davor Angst haben)
• Anziehungskraft – was ist der Unterschied zwischen „Sein“ und „Tun“ oder: wie kombiniere ich
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Wenn ich aus unseren über 100 Produkten nur eines auswählen könnte, dann würde ich
„Ich kenn Dich – darum kauf ich“ wählen.
Weiterhin viel Erfolg wünscht Ihnen Ihr
Robert Nabenhauer
