Hallo zusammen. Heute möchte ich Ihnen über einen total unterschätzten Faktor beim geschäftlichen Erfolg erzählen. Nämlich das „Auftauchen“. Sie können sich nicht vorstellen, wie viel Geschäft sie als Selbstständiger im Bereich Coaching, Training, Agenturdienstleistungen generieren, in denen sie einfach nur permanent bei der Zielgruppe auftauchen. Sie müssen nicht einmal pitchen und brauchen nicht einmal eine überzeugende Präsentationsfolie und müssen keinen krassen Funnel haben. Sie müssen einfach nur auftauchen.
Schauen wir mal, warum man wirklich Coachings, Beratungen, Trainings und Dienstleistungen kauft.
Meinen Sie tatsächlich, dass die besten Kunden diejenigen sind,die erst einmal zwei Jahre lang sich Content reingezogen haben, um Vertrauen aufzubauen und dann irgendwann sich dazu entscheiden, sich durchringen, um Geld zu investieren?
Nein, bei Coachings und Beratungen, Trainings und Agenturdienstleistungen sind das alles Sachen, die meistens nice to have sind. Man braucht sie nicht zwingend, um sein Geschäft zu führen. Es gibt jedoch immer einen Grund, warum Menschen kaufen, wo es ihnen reicht und an dem sie sagen: „So, bis hierhin und nicht weiter, wo ich jemanden suche,der das Problem endgültig für mich löst.“ Wenn der Zeitpunkt gekommen ist, gibt es zwei Möglichkeiten.
Entweder sind Sie die Person, die sich jetzt gerade zufällig als erster bei dieser Person meldet. Möglichkeit Nr 2 ist, sie sind omnipräsent, relevant, wichtig für den Markt und die erste Person, die dieser Person jetzt einfällt. Oder sie sind eine beliebige Marke XY.
Ein Beispiel: Mir juckt gerade die Nase, ich bin krank und brauche ein Tempo. Also entweder sind Sie gerade da, da ich in diesem Fall Tempo bevorzugen würde. Aber wenn ich jetzt gerade keins habe und ich sehe gerade eine Küchenrolle, um mein Bedürfnis zu stillen. Greife ich nach diese.
Wenn Sie ein Coaching, eine Beratung verkaufen, ist das genauso. Entweder sind Sie jetzt gerade einfach da, die erstbeste Person, die gerade auftaucht, oder Sie sind die offensichtliche Wahl, weil Sie der beste Anbieter sind. Das sind die beiden Szenarien, wo jemand bei Ihnen kauft. Beide Szenarien können Sie aktiv herbeiführen. Gerade am Anfang werden Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht die Person sein, die die bekannteste und beste im Markt ist.
Die andere Variante ist, sie gehen in die Kaltakquise. Kurz gesagt: “Ich klopfe virtuell gesehen an sehr viele Türen”, bis ich jemanden finde, der diesen Bedarf hat. Auch da kommt man auf Millionen von Euro im Jahr oder zumindest auf mehrere zehntausend Euro im Monat. Zuletzt gibt die Variante, wo man gezahlte Werbung mit kleinen Budgets nutzt um auch diesen Omnipräsenzeffekt zu erzielen für einen sehr sehr kleineren Markt.
Dazu brauchen Sie eine richtige Botschaft, eine richtige Brand, Werbung oder langfristig gesehen auch Content Marketing,damit Sie nicht nur zur richtigen Wahl werden sondern inhaltlich auch zur offensichtlich wahrnehmbaren Wahl . Also es scheitert nie daran, dass man fachlich nicht geeignet ist, sondern häufig nur an der Sichtbarkeit. Sie müssen auftauchen. Viel wichtiger ist, dass Sie zur richtigen Zeit auftauchen müssen. Wenn derzeit beim Kunden ein Bedarf besteht, und sie wollen gerade kaufen,dann dürfen Sie es nicht vermasseln. Genau das bringen wir unseren Kunden wirklich am Fließband bei, wie sie das meistern, wie sie es dann nicht versemmeln, wo es sich auch wirklich lohnt, da viel Zeit reinzuinvestieren. Dann heißt es einfach nur auftauchen, auftauchen, auftauchen und dann, wenn der Bedarf da ist, den Verkauf abschließen. Da kommt man auf mehrere zehntausend Euro Monatsumsatz.
Wenn Sie all das lernen möchten und auch mal neue Wege kennenlernen wollen, die niemand sonst im gesamten deutschsprachigen Markt nutzt, dann melden Sie sich einfach mal auf der Seite: https://privatcoaching.presalesmarketing.com/ und bewerben Sie sich für ein kostenloses Erstgespräch bei uns.
