Der „PreSales Marketing Praxisleitfaden“ gibt dem Leser die Informationen an die Hand, die er benötigt um effektiv mehr Erfolg in XING erreichen zu können. Das von Robert Nabenhauer entwickelte PreSales Marketing nutzt dabei die Business-Plattform XING, um möglichst effizient und kostensparend neue potentielle Kunden anzusprechen.
Über Screenshots und Beispiele erläutert er in seinem Buch „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“, wie XING im Einzelnen angewendet werden kann:
– über die Kontaktakquise durch Suchanfragen und Gruppennutzung
– den Erstkontakt zur Ansprache neuer Kunden
– die Pflege von Beziehungen und Kontakten
– die Suche von neuem Personal für Unternehmen
– die Suche nach Kooperationspartnern für Unternehmen
– den Aufbau eines Experten-Status
– die passive Suche in XING
– das wichtige Geben und Nehmen für erfolgreiche Kundenbeziehungen
Zusätzlich zeichnet er anhand des Praxisbeispiels von Nabenhauer Verpackungen nach, wie die Anwendung von PreSales Marketing in der Praxis funktioniert.
Im Anhang seines Buches finden sich übrigens zahlreiche Experten der Marketing- und Unternehmensbranche, die ihre Erfahrungen mit XING und seinen Stellenwert in einer erfolgreichen Vertriebsanbahnung genauer erläutern.
Das macht aus dem „PreSales Marketing Praxisleitfaden – XING erfolgreich nutzen“ insgesamt ein lesenswertes Buch, dass sich für jeden Vertriebler und Verkäufer auf der Suche nach Möglichkeiten der automatisierten Vertriebsanbahnung anbietet.
