Verkaufsförderung

Verkaufsförderung oder auch Promotion, umfasst alle Sondermaßnahmen, die der unmittelbaren Umsatzsteigerung dienen. Nicht darunter fallen die gewöhnlichen Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen, welche der üblichen Werbetätigkeit eines Einzelhandelsgeschäftes zuzuordnen sind.
Promotions richten sich je nach Ausprägung an Absatzmittler (beispielsweise die eigenen Handelsvertreter), an das eigene Verkaufspersonal oder an die Endkunden, gewerbliche oder private Kunden. Promotions werden oft als gemeinsame Aktionen von Hersteller und Handel geplant und finanziert.

Ziele

Die Hauptziele von Verbraucherpromotions sind neben der Gewinnung von Erst-, Versuchs- und Wiederkäufern die Kauf- und Verwendungsintensivierung sowie die Erhöhung der Bekanntheit und des Marken-Goodwill. Handelspromotions zielen darauf, dem Handel einen besonderen Anreiz zu bieten, das Produkt verstärkt oder überhaupt zu kaufen und durch besondere Maßnahme in seinem Abverkauf zu unterstützen. Staff-Promotions sorgt für Motivation und stimuliert den direkten Verkauf.

Quelle: http://www.handelswissen.net | http://www.wikipedia.de