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KALKULATIONSTOOL BB-01

Vom Wunscheinkommen zum Stundensatz

  [hr]

Berater, Trainer, Coachs …

geraten bei keinem anderen Thema so sehr ins Schwitzen, wie beim Kalkulieren und Verkaufen ihrer Preise. Die Kaufargumente sind oft zu wenig durchdacht und Preise können nicht handfest begründet werden. Honorargespräche sind oft unangenehm aus Angst, Klienten könnten die Forderungen als unangemessen ablehnen. Dabei kommt es genau dann darauf an, sich als Profi zu präsentieren, der seinen Wert kennt. Zu niedrige Preise gefährden den Ruf und letztlich die gesamte Existenz. Auch das Geschäft in „helfenden“ und beratenden Berufen muss sich letztlich rechnen. Dabei ist es nicht relevant, ob man:

 vom Studenten zum Gründer avanciert;
im Vorruhestand unternehmerischen Mut schöpft;
zu den “jungen Fohlen” oder “alten Hasen” gehört;
eine Selbstständigkeit im Haupt- oder Nebenberuf betreibt.

Die Selbstständigkeit birgt aus jeder Position spezifische Herausforderungen. Weder Berufserfahrung und Fachwissen noch ein Studium sind ausreichende Grundlagen, um sich erfolgreich zu behaupten. Auch „alte Hasen“ im Geschäft sind gefordert, immer wieder zu überprüfen, ob ihr Angebot und ihr Geschäftsmodell noch den Anforderungen des Marktes genügen.

Manchmal hilft mehr Klarheit über die eigenen Umsatz- und Ertragsmöglichkeiten auch dabei, die richtigen Prioritäten zu setzen, bestimmte Aufträge erst gar nicht anzunehmen und lieber in Ruhe nach zahlungskräftiger und -williger Kundschaft zu suchen, oder sich ein wenig mehr Freizeit zu gönnen.

Der Preis für eine Leistung ist aus Kundensicht stets relativ. Jeder Preis ist durchsetzbar, so lange ausreichend Nachfrage dafür da ist. Um den Preis aus Wettbewerbsgründen nicht zu tief anzusetzen, ist es unabdingbar zu wissen, welcher Preis das (individuelle) „Überleben“ sichert .

Lernen Sie die Stellschrauben Ihrer Kalkulation kennen. Erfahren Sie, wie viele Stunden Sie zu welchem Stundensatz verkaufen müssen, ob Ihr Geschäftsmodell überhaupt tragbar oder rentabel ist.

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