{"id":9396,"date":"2015-09-17T20:34:45","date_gmt":"2015-09-17T19:34:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=9396"},"modified":"2015-09-17T20:34:45","modified_gmt":"2015-09-17T19:34:45","slug":"presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/","title":{"rendered":"PreSales Marketing = Verkauf vor dem Verkauf"},"content":{"rendered":"<p>PreSales Marketing setzt vor dem eigentlichen Verkauf an, weil dieser am ehesten durch zwei Voraussetzungen gelingt:<\/p>\n<ul>\n<li>Der Unternehmer gilt auf seinem Gebiet als Experte.<\/li>\n<li>Es existiert ein Netzwerk von Beziehungen, die Verkaufspotenzial bergen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Modernes PreSales Marketing zielt gleichzeitig auf eine Verkn\u00fcpfung konventioneller Marketinginstrumente mit den M\u00f6glichkeiten von sozialen Netzwerken und \u00fcberhaupt der Neuen Medien. Mit dieser Kombination kann ein kleiner Kostenrahmen f\u00fcr eine hohe Effizienz gen\u00fcgen. Kleinunternehmer profitieren in jedem Fall vom PreSales Marketing, doch auch Mittelst\u00e4ndler und gro\u00dfe Unternehmen setzen es ein.<\/p>\n<p><strong>Schritte beim PreSales Marketing<\/strong><\/p>\n<p>Aus den oben genannten beiden Voraussetzungen ergeben sich drei logische Schritte beim PreSales Marketing. Diese wirken zun\u00e4chst wie separate Ma\u00dfnahmen, h\u00e4ngen aber sehr wohl zusammen.<\/p>\n<ul>\n<li>Schritt 1: Der Unternehmer erarbeitet sich den soliden Ruf eines Experten.<\/li>\n<li>Schritt 2: Er kn\u00fcpft aktiv und passiv viele Kontakte.<\/li>\n<li>Schritt 3: Er pflegt diese Kontakte und intensiviert sie, wo immer es m\u00f6glich ist.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wie h\u00e4ngen der Expertenstatus und die Kontaktpflege zusammen? Das ist sehr logisch: In unserer modernen Welt haben wir alle ein gemeinsames Problem: Wir werden von Informationen \u00fcberflutet. Daher lassen wir uns nur noch auf einen Kontakt mit jemandem ein, den wir f\u00fcr einen kompetenten Experten halten. Daher ist der Schritt 1 sehr logisch.<\/p>\n<p><strong>Die Idee hinter dem PreSales Marketing<\/strong><\/p>\n<p>Hinter dem Ansatz steckt die Idee, dass in einem dichten Beziehungsgeflecht viele potenzielle Kunden auf den Unternehmer warten, wenn dieser nur als Experte gilt. Die Botschaft von seinem Know-how kann sich im besten Fall sogar viral verbreiten. Anschlie\u00dfende Verk\u00e4ufe gelingen nach gutem PreSales Marketing fast als Selbstl\u00e4ufer.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/nabenhauer2.jpg\" data-rel=\"penci-gallery-image-content\" ><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-7854\" title=\"nabenhauer\" src=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/nabenhauer2.jpg\" alt=\"\" width=\"120\" height=\"167\" \/><\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/dvd.presalesmarketing.com\/\" target=\"_blank\">Nabenhauer Beratungsunternehmen<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>PreSales Marketing setzt vor dem eigentlichen Verkauf an, weil dieser am ehesten durch zwei Voraussetzungen gelingt:&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_last":["9"],"_edit_lock":["1442519406:9"],"_s2mail":["yes"],"_av_alb_posts_elements_state":["a:0:{}"],"_av_el_mgr_version":["1.0"],"_av_alb_element_mgr_version":["1.0.1"],"penci_post_views_count":["1179"],"penci_post_week_views_count":["2"],"penci_post_month_views_count":["5"],"_oembed_92e0f51be67c1e4f707ae09dcae0f7f2":["<iframe title=\"Der SocialMedia-Club von Robert Nabenhauer (PreSales Marketing)\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QUmpVtSBgTg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>"],"_oembed_time_92e0f51be67c1e4f707ae09dcae0f7f2":["1572383963"]},"categories":[1],"tags":[451,400,41,57,218,450,452],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u25b7PreSales Marketing = Verkauf vor dem Verkauf  - PreSales Marketing<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Robert Nabenhauer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1\u00a0Minute\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/\",\"url\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/\",\"name\":\"\u25b7PreSales Marketing = Verkauf vor dem Verkauf - PreSales Marketing\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2015-09-17T19:34:45+00:00\",\"dateModified\":\"2015-09-17T19:34:45+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/#\/schema\/person\/096a2ccb360b609fe9151179d06ad08d\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"PreSales Marketing = Verkauf vor dem Verkauf\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/\",\"name\":\"PreSales Marketing\",\"description\":\"Das Erfolgsprinzip\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/#\/schema\/person\/096a2ccb360b609fe9151179d06ad08d\",\"name\":\"Robert Nabenhauer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2cc2ce6867ea53c8e342f8302e12778f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2cc2ce6867ea53c8e342f8302e12778f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Robert Nabenhauer\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u25b7PreSales Marketing = Verkauf vor dem Verkauf  - PreSales Marketing","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/","twitter_misc":{"Verfasst von":"Robert Nabenhauer","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"1\u00a0Minute"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/","url":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/","name":"\u25b7PreSales Marketing = Verkauf vor dem Verkauf - PreSales Marketing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/#website"},"datePublished":"2015-09-17T19:34:45+00:00","dateModified":"2015-09-17T19:34:45+00:00","author":{"@id":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/#\/schema\/person\/096a2ccb360b609fe9151179d06ad08d"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/presales-marketing-verkauf-vor-dem-verkauf\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"PreSales Marketing = Verkauf vor dem Verkauf"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/","name":"PreSales Marketing","description":"Das Erfolgsprinzip","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/#\/schema\/person\/096a2ccb360b609fe9151179d06ad08d","name":"Robert Nabenhauer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2cc2ce6867ea53c8e342f8302e12778f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2cc2ce6867ea53c8e342f8302e12778f?s=96&d=mm&r=g","caption":"Robert Nabenhauer"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9396"}],"collection":[{"href":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9396"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9396\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9396"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9396"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9396"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}