{"id":9041,"date":"2015-09-08T13:31:08","date_gmt":"2015-09-08T12:31:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=9041"},"modified":"2015-09-08T13:31:30","modified_gmt":"2015-09-08T12:31:30","slug":"vertriebs-und-verkaufsprozesse-freiheit-oder-zwangsjacken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/vertriebs-und-verkaufsprozesse-freiheit-oder-zwangsjacken\/","title":{"rendered":"Vertriebs- und Verkaufsprozesse: Freiheit oder Zwangsjacken?"},"content":{"rendered":"

Vertriebs- und Verkaufsprozesse: Freiheit oder Zwangsjacken?<\/strong><\/p>\n

\n

Stellen Sie sich vor, ich frage Sie nach Ihren Prozessen im Vertrieb und Verkauf. Wie reagieren Sie? Greifen Sie in die Schublade und \u00fcberreichen mir voller Stolz ein 20-seitiges Vertriebshandbuch? Oder holen Sie Stift und Papier und fangen an zu malen? M\u00fcssen Sie nachdenken, ob es einen solchen in Ihrem Unternehmen eigentlich gibt? Oder laufen Sie in Sieben-Meilen-Stiefeln von mir davon, weil Sie von diesem administrativen Quatsch nichts wissen wollen?
\nOriginal Artikel ansehen <\/a><\/strong><\/p>\n

Richtige Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb<\/strong><\/p>\n<\/div>\n

\n

Nie zuvor waren Informationen weltweit so schnell und umfangreich verf\u00fcgbar. Wissen bedeutet aber heute nicht mehr Macht, wie wir es noch gelernt haben, sondern sehr oft Machtlosigkeit und \u00dcberforderung. Durch diese Informationsflut fehlt es heute gerade im Vertrieb an Orientierung. Wie und wo soll der Verk\u00e4ufer seine wertvollste Ressource, die ZEIT beim Kunden, bestm\u00f6glich einsetzen?
\nOriginal Artikel ansehen <\/a><\/p>\n<\/div>\n

<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vertriebs- und Verkaufsprozesse: Freiheit oder Zwangsjacken? Stellen Sie sich vor, ich frage Sie nach Ihren Prozessen…<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"title":["Kompetenzentwicklung hei\u00dft: Raus aus der Komfortzone"],"description":["Kompetenzentwicklung hei\u00dft: Raus aus der Komfortzone \r\n \r\n \r\nDie Leber w\u00e4chst bekanntlich mit ihren Aufgaben. Gilt das Gleiche au"],"keywords":[""],"_edit_lock":["1441715387:9"],"_edit_last":["9"],"_s2mail":["yes"],"_av_alb_posts_elements_state":["a:0:{}"],"_av_el_mgr_version":["1.0"],"_av_alb_element_mgr_version":["1.0.1"],"penci_post_views_count":["906"],"penci_post_week_views_count":["9"],"penci_post_month_views_count":["21"],"_oembed_92e0f51be67c1e4f707ae09dcae0f7f2":["