{"id":8848,"date":"2015-09-07T12:27:56","date_gmt":"2015-09-07T11:27:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=8848"},"modified":"2015-09-07T12:27:56","modified_gmt":"2015-09-07T11:27:56","slug":"der-vertriebs-und-verkaufsprozess-als-schlussel-fur-erfolgreiches-vertriebsmanagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/der-vertriebs-und-verkaufsprozess-als-schlussel-fur-erfolgreiches-vertriebsmanagement\/","title":{"rendered":"Der Vertriebs- und Verkaufsprozess als Schl\u00fcssel f\u00fcr erfolgreiches Vertriebsmanagement"},"content":{"rendered":"
Der Vertriebs- und Verkaufsprozess als Schl\u00fcssel f\u00fcr erfolgreiches Vertriebsmanagement<\/strong>
\nEin ineffizienter Vertriebsprozess, der dar\u00fcber hinaus keinen Mehrwert f\u00fcr Ihre Vertriebsmannschaft darstellt, frustriert Ihre Mitarbeiter und erschwert Ihre Arbeit als Vertriebsleiter. Ein Prozess hingegen, der alle Ihre Erfahrungen reflektiert, best practices anbietet, Ihre Vertriebsmannschaft in deren t\u00e4glicher Arbeit bestm\u00f6glich unterst\u00fctzt und sich am Einkaufsverhalten Ihrer Zielkunden orientiert, ist praktisch unbezahlbar.
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Trends im globalen Marketing: Mangelnde Investitionsbereitschaft und Unternehmensstrukturen behindern Multichannel-Marketing<\/strong>Wie beurteilen internationale Marketingexperten den viel diskutierten Trend \u201eMultichannel\u201d? Und welche Bedeutung hat die stetige Zunahme an Kan\u00e4len und Ger\u00e4ten f\u00fcr ihre Arbeit? Antworten auf Fragen wie diese gibt es in unserer aktuellen Studie, die wir unter 370 Marketingentscheidern, darunter Marketing Manager, Direktoren und CMOs, in EMEA, APAC sowie den USA durchgef\u00fchrt haben. Ziel der [\u2026]
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Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb<\/strong>Ein neuer\u00a0Motivationsansatz ist heute im Verkauf gefragt. Ging es beim \u201cBetriebssystem\u201d Motivation 1.0 noch um das nackte \u00dcberleben, setzt Motivation 2.0 bereits voraus, dass Menschen auf Belohnungen und Bestrafungen in ihrer Umgebung reagierten (Zuckerbrot & Peitsche). Motivation 2.0 leidet heute aber an drei unvereinbaren Problemen. Das Konzept stimmt nicht mit der Art und Weise \u00fcberein, […]
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Beratungskasse im Handel \u2013 wof\u00fcr?<\/strong>Dem starken und vor allem schnellen Wandel, dem station\u00e4re H\u00e4ndler unterliegen l\u00e4sst sich viel positives abgewinnen \u2013 denn Wettbewerb belebt ja bekanntlich das Gesch\u00e4ft. Manchmal ist es so das erst versch\u00e4rfte Rahmenbedingungen dazu f\u00fchren, dass Anpassungen erfolgen, sich Gesch\u00e4ftsmodelle weiter entwickeln oder das eigene Innovationen einen Vorteil im Wettbewerb verschaffen. Leider ist gerade im station\u00e4ren [\u2026]
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