{"id":8814,"date":"2015-09-22T15:19:21","date_gmt":"2015-09-22T14:19:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=8814"},"modified":"2015-09-22T15:19:21","modified_gmt":"2015-09-22T14:19:21","slug":"und-darum-geht-es-heute-im-b2b-vertrieb-und-verkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/und-darum-geht-es-heute-im-b2b-vertrieb-und-verkauf\/","title":{"rendered":"Und darum geht es heute im B2B Vertrieb und Verkauf"},"content":{"rendered":"

Und darum geht es heute im B2B Vertrieb und Verkauf
\n<\/strong>Vorst\u00e4nde und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer stellen mir h\u00e4ufig die Frage, wie die bestehende Vertriebsmannschaft mitgenommen werden kann, um die heutigen Anforderungen im B2B Vertrieb und Verkauf erfolgreich zu meistern. Im folgenden Artikel greife ich einen Aspekt auf, der in aller Munde und h\u00e4ufig noch nicht zufriedenstellend gel\u00f6st ist: der L\u00f6sungsvertrieb. Abschlie\u00dfend gehe ich zus\u00e4tzlich auf ein paar Handlungsempfehlungen ein.
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Der Forecast im Vertrieb und Verkauf – die Hoffnung stirbt zuletzt
\n<\/strong>Aus den t\u00e4glichen Finanznachrichten wissen wir: Wenn ein Unternehmen seine selbst erstellte Prognose hinsichtlich der eigenen Gesch\u00e4ftsentwicklung korrigieren muss, wird es an der B\u00f6rse abgestraft. Der Kurs der Aktie und somit der Wert des Unternehmens als Ganzes sinkt. Ist ja auch logisch, denn wenn Umsatz und Gewinn schrumpfen, bleibt f\u00fcr die Anteilseigner weniger Dividende \u00fcbrig.
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Ist Storytelling nur ein Buzzword?
\n<\/strong>Jede Branche\u00a0hat ihre Buzzwords \u2013 Begriffe, die inflation\u00e4r verwendet werden, oft ohne dass eine genaue Vorstellung des dahinterliegenden Konzepts besteht. In der Kommunikationsbranche ist einer dieser Begriffe seit einiger Zeit Storytelling. Jedes Unternehmen erz\u00e4hlt heute Geschichten, das Konzept hinter einem neuen Portal ist auch Storytelling, und irgendwo hat bestimmt schon ein Unternehmen einen CSO\u00a0berufen. Nicht [\u2026]
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Meins, deins, unser: Wie Sie mit der Angst vor der Konvergenz von Marketing und PR umgehen sollten
\n<\/strong>Wenn ich mit Unternehmensvertretern \u00fcber ihre Aufgabenbereiche in der Kommunikation spreche, erinnern sie mich oftmals an die M\u00f6wen aus \u201aFindet Nemo\u2019: \u201aMeins, meins, meins\u2019 h\u00f6re ich heraus, wenn es darum geht, welcher Bereich welche Kommunikationsaufgaben budgetiert und leitet. Fast \u00e4ngstlich werden Claims, die schon in ferner Vergangenheit abgesteckt worden sind, verteidigt. Nachvollziehbar und menschlich: Verantwortlichkeit [\u2026]
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Recht und Vertr\u00e4ge \u2013 Mit rechten Dingen
\n<\/strong>Fast alle Gr\u00fcnderinnen und Gr\u00fcnder schlie\u00dfen auf dem Weg zum eigenen Unternehmen und danach Vertr\u00e4ge ab: Mietvertr\u00e4ge, Kaufvertr\u00e4ge, Arbeitsvertr\u00e4ge usw. Dabei sind sie f\u00fcr deren Vereinbarungen (mit) verantwortlich und nicht mehr wie Verbraucher im Zweifelsfalle durch Verbraucherschutzbestimmungen gesch\u00fctzt. Einige allgemeine \u2026
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