{"id":8785,"date":"2015-09-21T19:08:05","date_gmt":"2015-09-21T18:08:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=8785"},"modified":"2015-09-21T19:08:05","modified_gmt":"2015-09-21T18:08:05","slug":"klassisches-verkaufstraining-oder-kompetenzentwicklungsprogramm-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/klassisches-verkaufstraining-oder-kompetenzentwicklungsprogramm-2\/","title":{"rendered":"Klassisches Verkaufstraining oder Kompetenzentwicklungsprogramm?"},"content":{"rendered":"

Klassisches Verkaufstraining oder Kompetenzentwicklungsprogramm?
\n<\/strong>Sie haben als Unternehmer oder als F\u00fchrungskraft im Vertrieb und Verkauf sicherlich bereits erkannt, dass Sie in die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter investieren m\u00fcssen, um die sich stetig \u00e4ndernden Marktbedingungen erfolgreich zu stellen. Doch haben Sie nicht manchmal auch den Eindruck, dass teure Weiterbildungsma\u00dfnahmen in der t\u00e4glichen Arbeit nicht angemessen umgesetzt werden? Sie fragen sich, woran es liegt, dass sich die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, wie Umsatz oder Gewinn, nach einem Verkaufstraining oder Vertriebstraining nicht in dem Ma\u00dfe steigern lassen, wie Sie es gerne h\u00e4tten? Die Antwort liegt wie so oft im Detail. Letztendlich kommt es n\u00e4mlich nicht darauf an, ob Sie Ihre Mitarbeiter auf Weiterbildung schicken, sondern vielmehr, ob es die richtige ist. Diese wird die Kernkompetenzen Ihrer Mannschaft st\u00e4rken und daf\u00fcr sorgen, dass neu gewonnene Erkenntnisse im beruflichen Alltag auch sofort Anwendung finden.
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Ilkay Gpndogan
\n<\/strong>Tippfehler k\u00f6nnen immer mal passieren, aber manche tun einfach weh\u2026 Sport1 hat eine sensationelle Neuwortsch\u00f6pfung hervorgebracht: Gpndogan\u00a0statt\u00a0G\u00fcndogan #G\u00fcndogan #Gpndogan #Ilkay #IkayG\u00fcndogan
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Digital am Ende aller Qual? Chancen und Herausforderungen f\u00fcr den Vertrieb 4.0
\n<\/strong>Was machen Kunden nicht heute schon alles auf digitalem Weg! Und was die Anbieter von Dienstleistungen und Produkten! In rasantem Tempo hat sich in den letzten Jahren die Art und Weise ver\u00e4ndert, wie Kunden sich informieren, recherchieren und schlussendlich kaufen. \u2026
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Voll Banane
\n<\/strong>Der Einzelhandel schafft es immer wieder Dinge zu tun und hervorzubringen, die bei genauer Betrachtung absurd erscheinen. Das die Grenzen zwischen echtem Mehrwert und unn\u00fctzem Zeug sind in unserer konsumorientierten Gesellschaft oft flie\u00dfend sind, hat Vertriebsprache.org schon diverse Male mit Beispielen belegt. Hier ein erneutes Beispiel aus dem station\u00e4ren Lebensmitteleinzelhandel: Allein die Aspekte Umweltschutz, Materialverschwendung [\u2026]
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Personal \u2013 Personalsuche
\n<\/strong>\u201eUnsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind unser gr\u00f6\u00dftes Kapital\u201c, ist von vielen Unternehmenslenkern zu h\u00f6ren. Eine systematische Personalplanung findet aber gerade in neugegr\u00fcndeten kleinen und mittelgro\u00dfen Unternehmen eher selten statt. Sie geschieht oftmals spontan und wenig vorausschauend. Der Hauptgrund daf\u00fcr ist, \u2026
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