{"id":8556,"date":"2015-10-06T19:00:14","date_gmt":"2015-10-06T18:00:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=8556"},"modified":"2015-10-06T16:59:14","modified_gmt":"2015-10-06T15:59:14","slug":"kontakte-finden-sie-kaltakquise-war-gestern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/kontakte-finden-sie-kaltakquise-war-gestern\/","title":{"rendered":"Kontakte finden Sie \u2013 Kaltakquise war gestern"},"content":{"rendered":"

Es lohnt sich f\u00fcr den passiven Kontaktaufbau richtig Zeit zu nehmen, denn auf der einmal erstellten Basis werden sich nachfolgend viele Inbound Kontakte ergeben.<\/p>\n

Und der Kunde, der ins Gesch\u00e4ft geht und nach einem bestimmten Anzug fragt, hat bestimmt eine h\u00f6here Abschlusswahrscheinlichkeit, als der Kunde, den Sie vorm Ladenlokal ansprechen und fragen, ob sie ihm einen Anzug zeigen d\u00fcrfen.<\/p>\n

Durch die langj\u00e4hrige Verkaufsdoktrin, dass nur \u00fcber eine t\u00e4gliche stundenlange Kaltakquise erfolgreich Kunden gewonnen werden k\u00f6nnen hat sich eine ganz eigene Verk\u00e4ufermentalit\u00e4t entwickelt. Immer in Aktion, immer unter Dampf, immer unterwegs, nur wer drau\u00dfen ist kann neue Kontakte schaffen.<\/p>\n

Die Sales Coachings- und Trainings besch\u00e4ftigen sich gerne mit den M\u00f6glichkeiten, wie ich einen Kunden zur Unterschrift f\u00fchren kann. Einwandbehandlung war der Schl\u00fcssel zum Erfolg, vielleicht gar noch mit Psycho Methoden den Kunden unter Druck setzen \u201eWenn Sie sich das nat\u00fcrlich nicht leisten k\u00f6nnen\u2026\u201c, Wenn Sie daf\u00fcr erst zuhause anrufen m\u00fcssen\u2026\u201c, \u201eSchauen Sie, wenn Sie eine Tasse Kaffee am Tag weniger trinken, sparen Sie \u00fcber 50\u20ac im Monat, dann k\u00f6nnen Sie doch den Kurs bezahlen oder?\u201c<\/p>\n

PreSales Marketing setzt neue Akzente und bezieht die passive Kontaktaufnahme mit ein. Gefunden werden ist die Basis f\u00fcr Inbound Kontakte. Damit Sie und Ihr Unternehmen gefunden werden, m\u00fcssen Sie nat\u00fcrlich sichtbar sein. Der Leuchtturm ist f\u00fcr alle Schiffe und Boote an der K\u00fcste sichtbar. Die Kapit\u00e4ne vertrauen dem Licht, sie folgen ihm und lassen sich sicher in den n\u00e4chsten Hafen f\u00fchren.<\/p>\n

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Mit dem Internet haben Personen, wie Unternehmen die M\u00f6glichkeit sich ins rechte Licht zu setzen. Gut angelegte Profilseiten ziehen an. Sie sind wie ein Magnet mit einer permanente Anziehungskraft, der man sich nicht entziehen kann. Gute Profilseiten und Unternehmensdarstellungen machen neugierig und lassen den Wunsch aufkommen, die Person oder das Unternehmen kennen zu lernen.<\/p>\n

Nutzen Sie die Plattformen von XING, Faceook & Co f\u00fcr ein professionelles Profil. F\u00fcr den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Mit einem gut gestalteten Profil werden Sie als \u201eHigh Quality Mitglied\u201c identifiziert und entsprechend eingestuft. Dabei ist es erst einmal gar nicht so entscheidend, ob ihr neuer Kontakt ein potenzieller Kunde ist oder eher ein Multiplikator. Mit einem aussagekr\u00e4ftigen Profil bauen Sie sich ein positives Image auf, k\u00f6nnen sich als Experte in Ihrer Branche positionieren und bieten Inhalte mit Nutzen f\u00fcr Ihre Zielgruppe.<\/p>\n

Was bieten Sie an? Womit unterscheiden Sie sich von anderen Marktteilnehmern? Warum soll der Kunde bei Ihnen kaufen? Beschreiben Sie sehr genau Ihre Dienstleistung und Ihre Produkte. Erkl\u00e4ren Sie in welcher Branche Sie t\u00e4tig sind und welche L\u00f6sung Sie anbieten. Legen Sie Ihre Kompetenzen dar und stellen Sie sich als Experte vor. Hervorragend geeignet sind hierf\u00fcr kleine Appetizer, wie eBooks, Whitepaper oder Demos.<\/p>\n

Und vergessen Sie nicht, sich als Mensch darzustellen. Geben Sie Ihrem Profil ein Gesicht, denn \u201eEin Bild sagt mehr als 1.000 Worte\u201c. Nehmen Sie aber bitte keine Fotos vom letzten Apr\u00e9s Ski Abend oder Ganzk\u00f6rperbilder vom letzten Strandurlaub.<\/p>\n

Investieren Sie ruhig ein paar Euros \u00a0und gehen Sie zu einem Fotografen, um ein seri\u00f6ses Profilbild zu haben. Sie k\u00f6nnen es auch auf mehreren Plattformen nutzen.<\/p>\n

Achten Sie darauf, dass nur Ihr Gesicht zu sehen ist, dass Sie seri\u00f6s und ernsthaft als auch sympathisch und offen r\u00fcberkommen. L\u00e4cheln Sie dabei und schauen Sie auf dem Foto leicht nach rechts. Da fast alle Profilbilder im Internet auf der linken Seite stehen schauen Sie dadurch in die Seite hinein und im besten Fall Ihren neuen Kunden direkt an.<\/p>\n

Um Ihrem Gegen\u00fcber das Gef\u00fchl zu vermitteln Sie zu kennen und eine Vertrauensbasis aufzubauen m\u00fcssen Sie Informationen von sich preisgeben. Nat\u00fcrlich immer nur so viele, wie notwendig sind. Sport, Kultur, L\u00e4nder und geschichtliche Ereignisse eignen sich gut f\u00fcr eine Profildarstellung. Dagegen sind Partybilder oder politische Ansichten eher kontraproduktiv. Gesch\u00e4ftliches und privates gehen heute oft ineinander \u00fcber, doch sollte man den Schwerpunkt immer auf die fachliche Kompetenz setzen.<\/p>\n

Das unterstreichen Sie mit Auszeichnungen, Mitgliedschaften und Referenzen. Ihr Expertenstaus steigt mit jeder weiteren Information. Letztendlich haben Sie ja auch einiges daf\u00fcr geleistet, also warum nicht herausstellen.<\/p>\n

Tipp: Sch\u00fctzen Sie Ihre Privatsph\u00e4re. Vermeiden Sie die Ver\u00f6ffentlichung von Bildern Ihrer Kinder oder Familie.<\/p>\n

Wenn Sie sich und Ihr Unternehmen professionell pr\u00e4sentieren werden Sie automatisch neue Kontakte generieren. Und vor jedem Kunden steht erst der Kontakt.<\/p>\n

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