{"id":8548,"date":"2015-10-26T11:04:50","date_gmt":"2015-10-26T10:04:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=8548"},"modified":"2015-08-12T11:13:05","modified_gmt":"2015-08-12T10:13:05","slug":"aller-anfang-ist-der-kontakt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/aller-anfang-ist-der-kontakt\/","title":{"rendered":"Aller Anfang ist der Kontakt"},"content":{"rendered":"<p>Hat das Internet das Marketing neu erfunden? Oder ist doch wieder alles nur \u201eAlter Wein in neuen Schl\u00e4uchen\u201c, wie schon Goethe treffend formulierte?<\/p>\n<p>Das Internet bietet sicherlich ganz neue M\u00f6glichkeiten der Kontaktanbahnung aber das Ziel ist das gleiche wie immer: Verkaufen. Fr\u00fcher musste ich auf den M\u00e4rkten der St\u00e4dte meine Waren feilbieten, musste darauf achten, dass mein Stand gesehen und gefunden wurde, ich musste mich informieren, welchen Preis ich verlangen konnte und ich musste im Gespr\u00e4ch bleiben.<\/p>\n<p>Die vier gro\u00dfen P des Marketing Mix sind immer noch die gleichen: Product, Price, Place, Promotion. Hinzu kommt heute allerdings noch das f\u00fcnfte P, People. Durch den Wandel der M\u00e4rkte vom Angebotsmarkt (Angebot &lt; Nachfrage) zum Nachfragemarkt (Angebot &gt; Nachfrage) hat sich das Gleichgewicht verschoben. Durch die Interaktionsm\u00f6glichkeiten von Kunden und Interessenten in sozialen Netzwerken ist der Mensch noch wichtiger geworden. Nie zuvor hatte der Kunden so viel Einfluss, wie heute. Ein Shitstorm auf Facebook kann schon mal schnell zu enormen Umsatzeinbu\u00dfen f\u00fchren.<\/p>\n<p>Ver\u00e4ndert haben sich auch die M\u00f6glichkeiten. Die M\u00f6glichkeiten, wo, wie und wann ich meine Waren anbieten kann. Die ganze Welt ist nur noch ein Klick nebenan. Und die \u00d6ffnungszeiten von Online Shops sind 365 Tage im Jahr, 7 Tage die Woche und 24 Stunden am Tag.<\/p>\n<p><a href=\" http:\/\/promo.trilution.20619.digistore24.com\/ \" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-8549\" title=\"network\" src=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/Fotolia_87403173_XS-300x200.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/Fotolia_87403173_XS-300x200.jpg 300w, https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/Fotolia_87403173_XS.jpg 424w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Umso wichtiger ist es mit PreSales Marketing den st\u00e4ndigen Kontaktaufbau im Fokus zu haben. Dabei nutzt und verkn\u00fcpft PreSales Marketing sowohl klassisches Marketing als auch Online Marketing und Social Network Marketing zum Kontaktaufbau mit Interessenten.<\/p>\n<p>Die Bestandteile des PreSales Marketing besetzen die Kommunikationskan\u00e4le, die den Prozess zum Kontaktaufbau mit der Zielgruppe am besten unterst\u00fctzen. Dazu geh\u00f6ren:<\/p>\n<ul>\n<li>Homepage \u2013 online<\/li>\n<li>Blog &#8211; online<\/li>\n<li>Publikationen mit eBooks und gebundenen B\u00fcchen &#8211; online\/offline<\/li>\n<li>Beteiligung an sozialen Netzwerken, z.B. XING, Instagram &#8211; online<\/li>\n<li>Aufbau eines Lexikons \u2013 online<\/li>\n<li>Aufbau eines Verzeichnisses \u2013 online<\/li>\n<li>Info Portal \u2013 online<\/li>\n<li>Follow-Up mittels Autoresponder \u2013 online<\/li>\n<li>PR Arbeit \u2013 online\/offline<\/li>\n<li>Linkbuilding \u2013 online<\/li>\n<\/ul>\n<p>Jeder Kontakt ist wichtig, nur aus Kontakten k\u00f6nnen Kunden werden. Der PreSales Marketing Prozess besteht aus drei Stufen: Die erste Stufe ist die Schaffung von Kontakten. Die zweite Stufe ist die Pflege der Kontakte. Die dritte Stufe ist die Nutzung der Kontakte.<\/p>\n<p>Es ist heute m\u00f6glich Tausende von Menschen mit einem Knopfdruck zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen. Keine qu\u00e4lende und meist unproduktive Kaltakquise mehr. Wie viele Visitenkarten konnten Sie fr\u00fcher pro Jahr sammeln? Hundert, vielleicht auch zweihundert und dann war es trotzdem schwierig den gew\u00fcnschten Ansprechpartner sp\u00e4ter am Telefon zu erreichen oder gar pers\u00f6nlich zu treffen.<\/p>\n<p>Jeder Mensch kennt im Schnitt 250 Personen, jede dieser 250 Personen kennt wiederum 250 weitere Personen, die ganze Welt wird mit diesem Netz umspannt. Mit der Vernetzung der Menschen \u00fcber das Internet k\u00f6nnen diese indirekten Kontakte genutzt werden. Jeder neue direkte Kontakt zieht Hunderte neue indirekte Kontakte nach sich. Ein riesiges Potenzial an neuen Kunden.<\/p>\n<p><a href=\" http:\/\/promo.trilution.20619.digistore24.com\/ \" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">https:\/\/nabenhauer-consulting.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hat das Internet das Marketing neu erfunden? 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