![\"\"](\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/presales-marketing.png\" "\\"presales-marketing\\"")
<\/a><\/p>\nWir schlendern \u00fcber den Markt und haben Hunger auf einen leckeren Backfisch. Es gibt drei Fischst\u00e4nde und alle bieten den Backfisch zum gleichen Preis an. Der Backfisch sieht auch \u00fcberall gleich lecker aus. Wo esse ich?<\/p>\n
Rationale Gesichtspunkte gibt es scheinbar nicht, aber ich habe Hunger, also muss ich mich entscheiden. Wahrscheinlich gehe ich zu dem Stand, an dem die meisten Menschen stehen. Unbewusst suggeriert das, es wird wohl schon schmecken, wenn dort so viele Menschen essen.<\/p>\n
Die Entscheidung wurde emotional getroffen. Im Internet gibt es doch keine Emotionen oder! Doch, es gibt sie und das im \u00dcberfluss.<\/p>\n
Das Internet ist heute der gr\u00f6sste Handelsplatz der Welt und entgegen einer schon oft geh\u00f6rten Meinung geh\u00f6rt das Internet den Menschen. Es geht immer um Menschen und daher ist es fundamental dem Internetuser immer mit Wertsch\u00e4tzung gegen\u00fcber zu treten.<\/p>\n
Gerade bei vergleichbaren Produkten entscheiden die Emotionen \u00fcber Kauf oder Nichtkauf. Erhalte ich eine Empfehlung von einem Freund oder Bekannten werde ich diesen Rat gerne annehmen. Bin ich auf mich alleine gestellt werde ich im Internet recherchieren und hoffen eine gute Entscheidungsgrundlage aufgrund rationaler Argumente\u00a0 zu finden. Preisportale, Vergleichs Portale und Bewertungsportale bilden da eine gute Grundlage.<\/p>\n
Doch was mache ich, wenn der Preis und die Lieferbedingungen mehr oder weniger identisch sind? Die farbliche Gestaltung des Online Shops, die Men\u00fc F\u00fchrung oder was auch immer l\u00e4sst mich dann einen beliebigen Anbieter ausw\u00e4hlen.<\/p>\n
Internet Werbung funktioniert nicht nur im Augenblick des Verkaufs, sondern kann schon viel fr\u00fcher ansetzen. Mit PreSales Marketing wird\u00a0 Vertrauen im Internet aufgebaut. Man muss pr\u00e4sent sein, schon bevor jemand weiss, dass er etwas kaufen will, kann sich der Anbieter in Stellung bringen.<\/p>\n
Beziehungen werden heute mit Hilfe der digitalen Medien aufgebaut, die am Anfang noch gar nicht auf den Verkauf ausgerichtet sind. Die zur Verf\u00fcgung gestellten Informationen f\u00fchren langfristig zum Verkauf.<\/p>\n
Ein Internetuser, der sich f\u00fcr meine Tutorials interessiert und sich in meinen Newsletter eingetragen hat wird zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt wieder auf mich zukommen und mich bei einem anstehenden Projekt anfragen. Fans, die ich auf Facebook gewinne k\u00f6nnen zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt zu Kunden werden. Es gibt nicht den einen K\u00f6nigsweg zum Erfolg im Internet. Wie bei einem Uhrwerk greifen ganz viele grosse und kleine R\u00e4dchen ineinander und alle m\u00fcssen synchronisiert sein, damit meine Uhr die Zeit richtig ansagt.<\/p>\n