{"id":8532,"date":"2015-09-23T10:13:53","date_gmt":"2015-09-23T09:13:53","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=8532"},"modified":"2015-08-12T10:19:14","modified_gmt":"2015-08-12T09:19:14","slug":"vertriebskanal-social-networking-die-eierlegende-wollmilchsau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/vertriebskanal-social-networking-die-eierlegende-wollmilchsau\/","title":{"rendered":"Vertriebskanal SOCIAL NETWORKING \u2013 Die eierlegende Wollmilchsau?"},"content":{"rendered":"

Die Bedeutung des Internets als selbst\u00e4ndiger Kommunikationskanal sollte mittlerweile keine Diskussionen mehr ausl\u00f6sen. Nicht \u201eGehen wir ins Internet oder brauchen wir das nicht?\u201c sondern \u201eWas machen wir im Internet\u201c ist die Frage, mit der sich erfolgreiche Unternehmen auseinandersetzen.<\/p>\n

Amazon und eBay haben den Handel weltweit revolutioniert. Auf jedem Fleck der Welt kann ein Unternehmen seine Produkte jedem Abnehmer auf\u00a0 jedem Fleck der Welt anbieten. XING, Facebook, Twitter & Co. geben jedem Mensch auf der Welt die M\u00f6glichkeit zu jeder Zeit ihre Meinung kund zu tun und sich mit anderen auszutauschen. Fluch und Segen f\u00fcr die Wirtschaft.<\/p>\n

Die Unternehmen, die eine Online Marketing Strategie verfolgen und sich auf diese Bedingungen flexibel einstellen, werden den Wettbewerb bestimmen.<\/p>\n

Verbraucherportale, Rezensionen, Preisvergleiche und Bewertungsportale ersetzen heute den Rat des Freundes oder Nachbarn. Jede Aussage kann in Sekunden \u00fcberpr\u00fcft werden, jeder Preis wird ruckzuck verglichen \u2013 Transparenz ist das Zauberwort. Fast k\u00f6nnte man von einer wahren Demokratie des Volkes oder besser der Kunden sprechen\u2026<\/p>\n

Unternehmen, die sich am Social Networking aktiv beteiligen bauen sich einen m\u00e4chtigen Vertriebskanal auf, der zurzeit keine Alternative kennt. Kein anderer Vertriebskanal ist ann\u00e4hernd so effektiv und weist einen besseren ROI auf.<\/p>\n

Social Networking statt Kaltakquise. Jeder Verk\u00e4ufer kennt die erm\u00fcdenden Stunden am Telefon, die vielen Besuche bei Kunden, die Diskussion mit der Sekret\u00e4rin (Wer den Einfluss diese W\u00e4chters untersch\u00e4tzt vergibt viele Chancen.) meines gew\u00fcnschten Ansprechpartners. Stand bei Social Media Marketing immer noch die Hochglanzpr\u00e4sentation meines Unternehmens oder Leistungen im Vordergrund, stehen beim Social Networking die Interaktion mit dem Interessenten und der Aufbau einer Beziehung im Vordergrund.<\/p>\n

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\u201eKleine Geschenke erhalten die Freundschaft\u201c, dieses Prinzip funktioniert auch im Internet. Zum einen dr\u00fccke ich meine Wertsch\u00e4tzung gegen\u00fcber meinem Gesch\u00e4ftspartner aus, zum anderen mache ich auf mich aufmerksam und pflege das zarte Pfl\u00e4nzchen der sich anbahnenden Gesch\u00e4ftsbeziehung.<\/p>\n

Bei einem pers\u00f6nlichen Besuch vor Ort kann ich einen Kugelschreiber, Block oder Kaffeetasse \u00fcberreichen, im Internet biete ich kostenlose eBooks, White Papers oder Video Tutorials an. Nur dass sich der Weg jetzt umgekehrt hat. Musste man fr\u00fcher auf Werbung nach dem Giesskannenprinzip setzen und hoffen, dass ein Tropfen Wasser an der richtigen Pflanze ankommt, kommt der Kunde heute auf mich zu.<\/p>\n

Das Interesse des Kunden ist immer eine essentielle Voraussetzung f\u00fcr den Gesch\u00e4ftsabschluss. Und nachdem sich ein Interessent f\u00fcr meine Angebote interessiert, ist auch sein Interesse vorhanden.<\/p>\n

Der Kunde hat sich im Internet umgesehen, hat recherchiert, Portale und Soziale Netzwerke befragt und ist dadurch auf einem hohen Wissenstand. Die Kontaktaufnahme ist also wohl \u00fcberlegt.<\/p>\n

Ein Leuchtturm Unternehmen weiss das, bietet seinen Interessenten \u00fcberall die M\u00f6glichkeit zur Kontaktaufnahme und holt seine Kunden genau da ab, wo sie gerade stehen. Social Networking ist auch nicht auf die digitale Welt beschr\u00e4nkt, vielmehr vermischen sich die Welten und ergeben ein grosses Ganzes.<\/p>\n

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