Die rhetorische Kunst ist das Geheimnis und vielen die im Vetrieb und Verkauf arbeiten ist diese Kunst und ein gewisses Auftreten mit in die Wiege gelegt worden. Doch das allein reicht bei der immer st\u00e4rker werbenden Konkurrenz nicht mehr aus. Gerade im technischen Vertrieb ist heute die Erkenntnis, dass \u00fcberschw\u00e4ngliche Ma\u00dfnahmen eher das Gegenteil bewirken und den Kunden vergraulen.<\/p>\n
Die Sicherheit beim Abschluss ist ein Resultat<\/strong><\/em><\/p>\n Abschlussicherheit ist f\u00fcr Sie bestimmt ein Begriff mit dem Sie schon h\u00e4ufiger konfrontiert worden sind. Dieser Begriff resultiert aus dem erlernen guter Abschlusstechniken und diese Techniken sichern den positiven Vertriebsabschluss.<\/p>\n Techniken die man ganz gewiss vergessen sollte<\/strong><\/em><\/p>\n Es gibt Techniken im Vertrieb, die Sie auf keinen Fall anwenden sollten, Techniker die auf Manipulation und Suggestion aufgebaut sind. Sie k\u00f6nnen diese Technik nur einmal verwenden und dann sind Sie mit Ihrem Latein am Ende. Der Kunde muss \u00fcberzeugt sein, dass Sie ihm nicht die Entscheidung aufgezw\u00e4ngt haben, er selbst muss von seiner Kaufentscheidung \u00fcberzeugt sein. Wenn ein Kunde erst merkt, dass Manipulation und Suggestion im Spiel sind, dann wird er sich dies genau merken und er der Kunde f\u00fchlt sich dann einfach \u00fcber den Tisch gezogen. Gute Profis die Ihnen gegen\u00fcbertreten merken sofort, dass Sie mit diesen Techniken gek\u00f6dert werden sollen, den Ausgang dieser Verhandlungen k\u00f6nnen Sie sich dann vorstellen.<\/p>\n Bedingter Gebrauch und der Nutzen der Techniken<\/strong><\/em><\/p>\n Fairness und gute Reputationen sind heute wichtiger Bestandteil zur Erlangung eines Vertriebsabschlusses. Nur wer fair handelt kann den Kunden auch wirklich \u00fcberzeugen. Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie sich vergewissern, dass Ihr Verhandlungspartner auch wirklich der Entscheidungstr\u00e4ger ist, der auch wirklich die letzte Entscheidung trifft. Haben Sie es mit einem Entscheidungsgremium zu tun, ist die Handlungsweise Ihres Vorgehens gleich. Sie m\u00fcssen \u00fcberzeugen und das mit Ehrlichkeit und Fairness. Diese Grunds\u00e4tze sind aber nur ein bedingter Teil, die einen positiven Vertriebsabschluss herbeif\u00fchren.<\/p>\n Das Erfolgsgeheimnis hei\u00dft Vorteil und Wert f\u00fcr den Kunden<\/strong><\/em><\/p>\n Sichere Abschlusstechniken basieren auf dem Gedanken, das Argumente verwendet werden, die der Kunde selbst gebraucht um das Produkt positiv darzustellen. Argumente die ein Eink\u00e4ufer selbst f\u00fcr sich gefunden hat, als wenn er sich selbst das Produkt verkaufen w\u00fcrde. Welchen Wert hat Ihr Angebot f\u00fcr den Kunden, \u00fcber diesen Wert bekommen Sie Ihren Erfolg und den Vertriebsabschluss. Das ist schon das ganze Geheimnis. Es kommt also nicht unbedingt auf ihre rhetorische Leistung an, sondern die Qualit\u00e4t der Erkenntnis des Wertes f\u00fcr den Kunden. Der Nutzen eines angebotenen Produktes \u00fcberzeugt jeden Kunden und in dieser Argumentationsdidaktik liegt Ihre Chance und Ihr Vertriebsabschluss. Nur wenn ein Kunde den Vorteil erkennt, dann wird ein Kunde auch kaufen.<\/p>\n Robert Nabenhauer – Nabenhauer Consulting<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/nabenhauer2.jpg\" "\\"nabenhauer\\"")
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