{"id":7848,"date":"2015-07-20T22:36:26","date_gmt":"2015-07-20T21:36:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=7848"},"modified":"2015-08-10T10:41:50","modified_gmt":"2015-08-10T09:41:50","slug":"kundengewinnen-der-newsletter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/kundengewinnen-der-newsletter\/","title":{"rendered":"Kundengewinnen – Der Newsletter"},"content":{"rendered":"

Im Zeitalter des mobilen Netzes und der st\u00e4ndig w\u00e4hrenden Internet Pr\u00e4senz erstrecken sich f\u00fcr die Werbebranche ungeahnte Dimensionen, um Kunden zu gewinnen. Eines der sicher am h\u00e4ufigsten eingesetzten Werkzeuge ist der Newsletter. Hierbei handelt es sich um einen Infobrief der elektronisch Versand wird. Dies geschieht zumeist per Email. Der gro\u00dfe Vorteil liegt darin, dass einfach viele Menschen erreicht werden k\u00f6nnen. Doch Newsletter ist nicht gleich Newsletter. Nicht jeder schafft es die Kunden anzusprechen und f\u00fcr sein Produkt zu gewinnen. Anderen gelingt dies scheinbar spielend. Worin liegt also das Geheimnis f\u00fcr einen erfolgreichen Newsletter? Wie schafft man es, dass ein Newsletter einen Interessenten in einen Kunden umwandelt? Darauf soll hier eingegangen werden.<\/p>\n

Der Erste Eindruck ist wichtig<\/strong>
\nWie bei vielen Dingen im Leben, sei es nun beim Trailer f\u00fcr einen Kinofilm oder der Leseprobe auf der R\u00fcckseite des Buches, z\u00e4hlt bei einem Newsletter der Erste Eindruck. Um zu erreichen, dass sich der Interessent n\u00e4her mit der Materie auseinandersetzt, muss er sofort gefesselt werden. Bereits beim ersten Blick auf den Newsletter sollte eine Fesselung des Kunden entstehen. Ansonsten wird er ihn einfach l\u00f6schen und das Ziel wurde verfehlt. Dementsprechend gestaltet sollte ein Newsletter werden. Ansprechende bunte Bilder, kurze und pr\u00e4gnante \u00dcberschriften und auch verlockende Angebote geh\u00f6ren zum Standartrepertoire und sollten sich deutlich von den anderen Inhalten abheben. Ein Wechselspiel mit Kontrastfarben wie Blau und Orange sticht besonders hervor. Gleichzeitig sollten d\u00fcstere Farben wie Schwarz und Grau vermieden werden. Diese l\u00f6sen keine emotionale Reaktion im Gehirn des Lesers aus. Und das Verst\u00e4ndnis der Biochemie des Menschen ist beim ersten Eindruck alles. Sobald Hormone durch gef\u00fchlvolle und gl\u00fcckliche Farben freigesetzt wurden, Gl\u00fccksgef\u00fchle durch bahnbrechende Schn\u00e4ppchenangebote ausgesendet werden, ist der Interessent gefesselt und wird sich mit dem Newsletter n\u00e4her besch\u00e4ftigen. Damit w\u00e4re der Erste Schritt geschafft um ihn zum Kunden zu machen.<\/p>\n

Der Inhalt trennt die Spreu vom Weizen<\/strong>
\nObwohl viel vom Ersten Eindruck und den dabei entstehenden Emotionen abh\u00e4ngt, ist es letztlich der Inhalt der den entscheidenden Ausschlag gibt. Ob Kunde oder nicht Kunde l\u00e4sst sich nicht \u00fcber den Ersten Eindruck entscheiden. Denn selbst wenn der Erste Eindruck ein voller Erfolg war, kann ein schlecht gestalteter Inhalt diesen ebenso schnell zunichtemachen. Das L\u00f6schen des Newsletters wird die Folge sein. Um dieses bestm\u00f6glich zu verhindern kommt es beim Inhalt auf folgendes an: Die Fesselung des Interessenten aufrecht zu erhalten. Hierzu muss sich gefragt werden was den Interessenten interessieren k\u00f6nnte. Lange Ausf\u00fchrungen bewirken selten so viel, wie kurze pr\u00e4gnante S\u00e4tze. Klare Fakten bewirken mehr als Sch\u00f6nrederei. Angebote und Gewinnspiele halten zum Verweilen ein, wohingegen eine Moralpredigt eher abschreckt als gewinnt. Es kommt beim Inhalt demnach darauf an, dass zu \u00fcbermittelnde, ansprechend aufzubauen. Eine klare Struktur mit Zwischen\u00fcberschriften und zentrale Aussagen lassen den Interessenten zum Kunden werden.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Robert Nabenhauer – Nabenhauer Consulting<\/p>\n

Nabenhauer Consulting \u2013 Steinach <\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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