{"id":7807,"date":"2015-07-07T07:57:10","date_gmt":"2015-07-07T06:57:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=7807"},"modified":"2015-08-10T10:48:38","modified_gmt":"2015-08-10T09:48:38","slug":"erfolgreicher-im-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/erfolgreicher-im-vertrieb\/","title":{"rendered":"Erfolgreicher im Vertrieb"},"content":{"rendered":"

Wer erfolgreich wirtschaften will und seinen Vertrieb optimieren m\u00f6chte, sollte stets einige wichtige Faktoren beachten. Neben einer geschickten Preiskalkulation und Werbema\u00dfnahmen gibt es viele kleinere Faktoren, die jedoch einen gro\u00dfen Einfluss darauf haben, ob der Vertrieb letztendlich rentabel wird.<\/p>\n

Wenn der Preis steigt, sinkt die Nachfrage<\/strong><\/p>\n

In der Regel werden im Vertrieb Auftr\u00e4ge an Anbieter vergeben, mit denen der Kunde bereits zusammengearbeitet und positive Erfahrungen gemacht hat. Daher gibt es h\u00e4ufig nur einen Grund, den Anbieter zu wechseln. Die Mehrheit dieser Wechsel entstehen durch \u00c4nderungen in der Kostenfrage, durch eine Preiserh\u00f6hung des bisherigen Anbieters oder ein g\u00fcnstigeres Angebot eines neuen Anbieters. Ein Anbieterwechsel aufgrund der Kostenfrage erscheint daher logisch, sollte aber nur in Betracht gezogen werden, wenn die Qualit\u00e4t darunter nicht leidet. Alles in allem sollte der angebotene Preis f\u00fcr den Nachfrager daher logisch nachvollziehbar sein. Auf der anderen Seite sollten konkurrierende Anbieter st\u00e4ndig gepr\u00fcft werden, um sich gegebenenfalls \u00fcber bessere Strategien und L\u00f6sungen sowie den Preis f\u00fcr ein konkurrierendes Produkt zu erkundigen.<\/p>\n

Der erste Eindruck z\u00e4hlt<\/strong><\/p>\n

Ein weiterer wichtiger Faktor ist der Erstbesuch eines Kunden sowie die folgende Angebotspr\u00e4sentation. Studien haben ergeben, dass sich Nachfrager beim Erstbesuch oftmals unverstanden f\u00fchlen. Daher ist es zwingend notwendig, genauestens auf die W\u00fcnsche des Kunden einzugehen und ihm, sofern m\u00f6glich, in allen Belangen entgegenzukommen. Ebenso sollten die Angebotspr\u00e4sentationen keine stumpfen, endlosen Monologe sein, sondern dem Nachfrager kurz und verst\u00e4ndlich pr\u00e4sentiert werden. Auch hierbei ist zu beachten, dass der Nachfrager in die Pr\u00e4sentation eingebunden werden sollte und schon w\u00e4hrend des Gespr\u00e4chs mit ihm eine gemeinsame Entwicklung von L\u00f6sungen stattfinden sollte, sodass er sich stets verstanden und gut aufgehoben f\u00fchlt.<\/p>\n

Ein klarer Kurs – das Angebot entscheidet<\/strong><\/p>\n

F\u00fcr den Kunden ist es von enormer Bedeutung, dass die Darstellung von Preis und Leistung bei einem Angebot transparent ist. Neben der Darstellung der Ausgangslage sollten ebenfalls die Vorgehensweise und der Umsetzungsplan sowie der Kundennutzen f\u00fcr den Nachfrager verst\u00e4ndlich aufgezeigt werden. Daher sollte bei der Erstellung eines Angebots jederzeit darauf geachtet werden, dass die Inhalte des Angebots an die W\u00fcnsche des Nachfragers angepasst sind.<\/p>\n

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Nabenhauer Consulting \u2013 Social Media Beratung<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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