{"id":7746,"date":"2015-06-09T15:22:19","date_gmt":"2015-06-09T14:22:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=7746"},"modified":"2015-08-10T10:56:05","modified_gmt":"2015-08-10T09:56:05","slug":"die-optimierung-der-vertriebsablaufe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/die-optimierung-der-vertriebsablaufe\/","title":{"rendered":"Die Optimierung der Vertriebsabl\u00e4ufe"},"content":{"rendered":"

Den Vertrieb der Produkte zu maximiere ist das wichtigste Ziel der Unternehmen. Doch ohne eine st\u00e4ndige Optimierung der Vertriebsabl\u00e4ufe ist dies kaum zu schaffen. Egal ob bei der Gewinnung von Neukunden oder dem Erhalt der Bestandskunden, in der heutigen Zeit ist ein kundenorientiertes Arbeiten von gro\u00dfer Bedeutung.<\/p>\n

Vertrieb optimieren – ein gern vergessenes Thema<\/strong><\/p>\n

Durch die Entstehung des Internets stehen den Kunden die unterschiedlichsten Produktanbieter zur Verf\u00fcgung, die sich mithilfe der Preisvergleichsportale vergleichen lassen. Doch was f\u00fcr den Kunden eine ideale L\u00f6sung ist, kann f\u00fcr ein Unternehmen schnell problematisch werden, wenn sich die eigenen Produkte nicht mehr verkaufen lassen. Trotzdem schenken viele Firmen gerade dem Vertrieb nur wenig Beachtung. Stattdessen gehen sie davon aus, dass sich ein gutes Produkt ja praktisch wie von selbst verkauft. Mit dieser Einstellung und ohne eine gute Vertriebsstrategie sowie ein ausgekl\u00fcgeltes Konzept werden sich jedoch selbst bei einem Top-Produkt nur wenige K\u00e4ufer finden lassen. Schlie\u00dflich m\u00fcssen die potenziellen Kunden erst einmal wissen, dass es dieses Produkt gibt.<\/p>\n

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Robert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n

Den Vertrieb optimieren<\/strong><\/p>\n

Damit ein Unternehmen gewinnorientiert arbeiten kann, reicht es nicht aus, wenn mit\u00a0 dem Vertrieb der Produkte die Unternehmenskosten gedeckt werden. Stattdessen werden Unternehmensgewinne und Erfolge angestrebt, damit die Firma sich langfristig behaupten kann. Wie hoch diese Gewinne ausfallen, h\u00e4ngst von der Optimierung des Vertriebes ab, denn je effektiver gearbeitet wird, umso h\u00f6her die Unternehmens- und Vertriebsergebnisse.\u00a0 \u00c4hnlich wie beim Produktmarketing spielt hierbei die Planung, Steuerung und \u00dcberwachung der einzelnen Prozesse eine sehr wichtige Rolle. Gleichzeitig steht hier der direkte Kundenkontakt im Vordergrund, sodass bei der Optimierung der Vertriebsabl\u00e4ufe die Erwartungen, W\u00fcnsche, Anforderungen und Bed\u00fcrfnisse der Kunden eine wichtige Rolle spielen. Des Weiteren ist es ratsam, Marketing und Vertrieb miteinander zu verzahnen, sodass beide Bereiche von den vorhandenen Informationen profitieren.<\/p>\n

Wege der Vertriebsoptimierung<\/strong><\/p>\n

Damit der Vertrieb eines Unternehmens erfolgreich und effektiv arbeiten kann, werden eine schl\u00fcssige Vertriebsstrategie sowie eine fundierte Planung ben\u00f6tigt. Auf diese Weise kommt es zur eindeutigen Festlegung der Struktur und zur Organisation der Vertriebsaktivit\u00e4t. Gleichzeitig lassen sich feste und eindeutige Zielvorgaben formulieren. Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Festlegung der Verantwortungsbereiche und Zust\u00e4ndigkeiten der Vertriebsmitarbeiter.\u00a0 Doch damit all diese Optimierungsprozesse eingeleitet werden k\u00f6nnen, muss jedes Unternehmen vorab die Ist-Situation in seinem Betrieb erfassen. Anschlie\u00dfend werden die einzelnen Optimierungsprozesse darauf aufgebaut. Des Weiteren sollte f\u00fcr jedes Produkt eine systematische und sorgf\u00e4ltige Vertriebsanalyse vorgenommen werden, umso das Nutzungs- und Kaufverhalten der Kunden zu bestimmen und die anderen Wettbewerbsangebote zu \u00fcberpr\u00fcfen. Dadurch lassen sich Schwachstellen, St\u00e4rken sowie ungenutzte Potenziale herausfiltern, die als Grundlage f\u00fcr die Optimierung dienen.<\/p>\n

Nabenhauer Consulting \u2013 Nabenhauer Robert<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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