{"id":7525,"date":"2015-01-27T11:27:45","date_gmt":"2015-01-27T10:27:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=7525"},"modified":"2015-08-10T15:11:23","modified_gmt":"2015-08-10T14:11:23","slug":"potential-nutzen-vertrieb-verbessern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/potential-nutzen-vertrieb-verbessern\/","title":{"rendered":"Potential nutzen: Vertrieb verbessern"},"content":{"rendered":"

Der Vertrieb <\/a>ist ein wichtiges Instrument der Umsatz generiert und auch langfristig sichert. Oft sind es ungenutzte Potentiale, die dazu f\u00fchren, dass Unternehmen nicht so erfolgreich am Markt vertreten sind, wie es eigentlich m\u00f6glich ist. Wer bestehende Potentiale erkennt und nutzt, kann mit geringem Aufwand ein maximales Ergebnis erreichen.<\/p>\n

Optimierung der Potentiale<\/p>\n

Der Vertrieb ben\u00f6tigt Unterst\u00fctzung. Oft fehlt es aber genau an diesem Punkt. Unternehmen pr\u00e4sentieren sich zwar nach au\u00dfen, doch im internen Bereich wird zu wenig Information \u00fcbermittelt. So wird der Au\u00dfendienst zwar \u00fcber neue Produkte informiert, erh\u00e4lt jedoch zu wenig Unterst\u00fctzung, wenn es um die Umsetzung geht. Hier schlummert Potential. Administrative Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnen mit gezielten Schulungen hier verstecktes Potential wecken. Auch sollten Mitarbeiter immer wieder motiviert werden. Besonders erfolgreiche Vertriebler k\u00f6nnen hier als Vorbild dienen, das aktive Hilfe leistet. Statt sich externer Schulungsma\u00dfnahmen zu bedienen, kann der eigene Vertrieb genutzt werden. Auch sollte die M\u00f6glichkeit des Gespr\u00e4ches genutzt werden. Oft liegt es an kleinen Dingen, warum ein Vertriebsgebiet bessere Zahlen schreibt, als ein anderes. Hier sollten Dialog und Zusammenarbeit genutzt werden, denn jedes Gebiet tr\u00e4gt zur Summe des Erfolges bei.<\/p>\n

Motivation schafft neue Wege zum Ziel<\/p>\n

Sind Umsatzzahlen im Minus, so wirkt sich das oft auf die gesamte Belegschaft aus. Hier ist es wichtig, die Motivation jedes einzelnen zu f\u00f6rdern. Wichtig ist, dass Mitarbeiter zufrieden sind und nicht st\u00e4ndig mit negativen Meldungen weiter demotiviert werden. Auch kleine Erfolge gilt es zu feiern. So kann es sich positiv auswirken eine Inhouse-Veranstaltung zu organisieren, die alle Mitarbeiter zusammenf\u00fchrt. Hier entstehen neue Ideen und eine positive Stimmung, die n\u00f6tig ist, um das Unternehmen am Markt und am Kunden zu positionieren.<\/p>\n

Multiplikatoren nutzen<\/p>\n

Kein Markt lebt allein. Jede Branche bietet zahlreiche M\u00f6glichkeiten, sich breit zu pr\u00e4sentieren. Verb\u00e4nde, Veranstaltungen und andere Dienstleister k\u00f6nnen hier ein Schl\u00fcssel zum Erfolg sein. Versuchen Sie, andere „mit in Ihr Boot zu nehmen“. Oft gibt es zus\u00e4tzliche Dienstleistungen, die branchen\u00e4hnlich sind. Schaffen Sie Allianzen und bieten Sie Ihre Dienstleistungen gegenseitig an. So bedienen Sie den Kunden ganzheitlich und profitieren vom Bekanntheitsgrad der anderen Unternehmen. Verlinken Sie sich und profitieren Sie von Netzwerken.<\/p>\n

Vertriebsaktivit\u00e4ten steigern<\/p>\n

Oft hilft mehr auch viel. Ungenutzte Ressourcen sollten angezapft werden. So k\u00f6nnen Mitarbeiter im Innendienst in ruhigen Phasen auch aktiv Kunden anrufen. Werden mehr Kunden angerufen oder angeschrieben, so erh\u00f6ht sich die M\u00f6glichkeit, den Umsatz zu steigern. Aufgaben im Team m\u00fcssen oft lediglich umstrukturiert werden, damit Potentiale frei werden. Letztendlich bleibt mehr Zeit f\u00fcr umsatzrelevante T\u00e4tigkeiten im Unternehmen.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Robert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n

Nabenhauer Consulting \u2013 Preistr\u00e4ger von Unternehmenspreisen<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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