![\"\"](\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/nabenhauer2.jpg\" "\\"nabenhauer\\"")
<\/a><\/p>\nRobert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n
Um den Umsatz zu steigern, sind ganzheitliche Parameter wichtig. So ist es kontraproduktiv lediglich den Vertrieb auszubauen und das Marketing zu vernachl\u00e4ssigen. Alle Aktivit\u00e4ten sollten ganzheitlich get\u00e4tigt werden und ineinandergreifen.<\/p>\n
Vertriebsstrukturen \u00fcberpr\u00fcfen<\/p>\n
Oft steckt der Fehler im Detail. Deshalb ist es wichtig, den Vertrieb einmal zu analysieren und mit den Vertrieblern in den Dialog zu gehen. Der Vertrieb kennt die Kunden und wei\u00df am besten, was diese w\u00fcnschen. Oft ben\u00f6tigt der Vertrieb auch mehr aktive Unterst\u00fctzung und w\u00fcnscht eine intensivere Einweisung in neue Produkte oder Dienstleistungen. Hier spielt der interaktive Dialog eine wichtige Rolle, denn nur wenn Vertrieb und Administration die gleiche Sprache sprechen, k\u00f6nnen Ums\u00e4tze verbessert und Leistungen optimiert werden. Zudem sollten die Abteilungen Vertrieb und Marketing eng zusammenarbeiten. Oft ist das neue Produkt oder die Dienstleistung zwar sehr gut, aber trotzdem findet der Abverkauf nicht die gew\u00fcnschten Zahlen.<\/p>\n
Ganzheitliches Marketing<\/p>\n
Marketingma\u00dfnahmen sollten ganzheitlich sein und alle Kan\u00e4le bedienen. Es ist nicht ausreichend, Prospekte zu drucken und eine Anzeige in der Zeitung zu schalten. Unternehmen m\u00fcssen auch im Internet pr\u00e4sent sein. Dabei ist es nicht ausreichend, lediglich eine Homepage oder einen Onlineshop zu pr\u00e4sentieren. Virales Marketing geh\u00f6rt heute fast schon zum guten Ton, aber es sollte strukturiert durchgef\u00fchrt werden.<\/p>\n
Das Medium ist wichtig<\/p>\n
Internet, Anzeigen und Vertrieb: Alle Kan\u00e4le, in denen das Unternehmen pr\u00e4sentiert wird, sollten zusammenspielen. Die Pr\u00e4senz in den sozialen Medien ist ein wichtiger Faktor, der heute leider immer noch vernachl\u00e4ssigt wird. Jeder Mitarbeiter sollte hier informiert werden und seine Kontakte nutzen. Die beste Dienstleistung oder der beste Service bleibt ungenutzt, wenn kaum einer davon Kenntnis hat. Involvieren Sie Ihre Kunden und geben Sie Ihnen die M\u00f6glichkeit, Ihr Unternehmen im besten Licht zu sehen.<\/p>\n
Die Summe der Teilbereiche<\/p>\n
Es gen\u00fcgt nicht, lediglich die sozialen Netzwerke zu pflegen. Jede Aktivit\u00e4t, die eine Kommunikation mit dem Kunden erm\u00f6glicht, bietet die Chance auf mehr Umsatz. E-Mails sollten deshalb genutzt werden, um Kunden neue Produkte zu beschreiben. Informieren Sie Ihre Kunden, warum es n\u00fctzlich ist, gerade mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Oft ist hier verstecktes Potential, das nicht genutzt wird.<\/p>\n
Pr\u00e4sent sein<\/p>\n
Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Ihr Unternehmen auf dem aktuellsten Stand ist. Nicht nur im Internet, sondern auch auf Veranstaltungen. Diese geben Ihnen die M\u00f6glichkeit, direkt mit der Kundschaft in Kontakt zu treten. Laden Sie Ihre Kunden pers\u00f6nlich ein. Auch spezielle Aktionen mit Rabatten oder Zusatzleistungen bringen mehr Umsatz, obwohl zun\u00e4chst ein Mehraufwand besteht. Die einzelnen Teilbereiche sollten allerdings immer gleichzeitig und geplant ablaufen.<\/p>\n
Robert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n<\/a><\/p>\n