![\"\"](\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/nabenhauer2.jpg\" "\\"nabenhauer\\"")
<\/a><\/em><\/p>\nRobert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n
Trotz allgemeiner Krisen gelingt es einigen Unternehmen, die Ums\u00e4tze zu steigern. Dabei handelt es sich nicht um Zauberei, sondern um durchdachte Konzepte und und fundiertes Verkaufshandwerk. Statt einfachem Aktionismus sollte die Aktivierung des Vertriebs nach einem Konzept erfolgen. Greifen alle Ma\u00dfnahmen ganzheitlich, so k\u00f6nnen Sie den Vertrieb aktivieren und mehr Umsatz generieren.<\/p>\n
Konzentration auf A-Kunden<\/p>\n
Grundlage eines erfolgreichen Vertriebskonzeptes ist die Konzentration auf das Wesentliche. Unternehmen, die Priorit\u00e4ten setzen, k\u00f6nnen bessere Erfolge verbuchen. A-Kunden sind f\u00fcr den gr\u00f6\u00dften Teil des Umsatzes verantwortlich. Aus diesem Grund sollten diese priorisiert behandelt werden. Diese Kundengruppe gilt es zu analysieren und erfolgreich auszubauen. Kleiner Kunden sind zwar im Gesamtbild auch wichtig, k\u00f6nnen aber auch vom Innendienst betreut werden. Es gilt zu pr\u00fcfen, welche unerkannten Potenziale Bestandskunden bieten. Die Aktivierung des Umsatzes gestaltet sich bei Bestandskunden einfacher, denn es herrscht bereits ein Vertrauensbonus. Die Bestandskunden sollten daraufhin analysiert werden, ob es Bereiche gibt, die eventuell vom Mitbewerber bedient werden. Hier k\u00f6nnen Angebote und Sonderkonditionen f\u00fcr einen optimierten Absatz sorgen.<\/p>\n
Positionierung der Leistung<\/p>\n
Unternehmen sind gut beraten, wenn sie sich am Markt klar positionieren. Je austauschbarer die Leistungen oder Produkte sind, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Gefahr, dass Kunden abwandern. Hier gilt es, die Zielgruppe klar zu definieren und gezielt zu bearbeiten, denn eine definierte Zielgruppe bietet auch bessere Vertriebschancen.<\/p>\n
Bekanntheitsgrad steigern<\/p>\n
Wichtig ist es, sich in die Kunden einzuf\u00fchlen. An welches Unternehmen denken Kunden zuerst, wenn ein Angebot ben\u00f6tigt wird? Ist das eigene Unternehmen bekannt genug, um diesen Bedarf abzudecken? Um den Bekanntheitsgrad zu steigern, ben\u00f6tigt ein Unternehmen einen guten Ruf und verschiedene Netzwerke. Hier sollte im Bereich der sozialen Medien (Social Media) die eigene Pr\u00e4senz \u00fcberpr\u00fcft werden. Weiter bietet sich das Networking an. Wer hier gut positioniert ist und Netzwerke pflegt, kann sicher sein, Kunden zu erhalten, die empfohlen werden. Zudem ist es wichtig, Kunden immer wieder etwas zu bieten. So bieten Kundenveranstaltungen zum einen die M\u00f6glichkeit, das eigene Unternehmen zu pr\u00e4sentieren und neue Kunden zu generieren. Laden Sie nicht nur bestehende Kunden ein, sondern bieten Sie Veranstaltungen f\u00fcr eine gr\u00f6\u00dfere K\u00e4uferschaft an.<\/p>\n
Sinnvolle Kooperationen und Vertriebsstrukturen<\/p>\n
Gibt es Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen anbieten, die f\u00fcr Ihre Kunden ebenfalls n\u00fctzlich sein k\u00f6nnen? Scheuen Sie sich nicht, mit diesen Kontakt aufzunehmen. Durch Kooperationen k\u00f6nnen Sie ein gr\u00f6\u00dferes Kundenpotential aufbauen und zugleich Ihre Bekanntheit steigern. Auch der Vertrieb ben\u00f6tigt Unterst\u00fctzung. \u00dcberpr\u00fcfen Sie das Vertriebsteam und eruieren Sie, ob dieser eventuell Unterst\u00fctzung seitens des Marketing oder der Administration ben\u00f6tigt.<\/p>\n
<\/em> Robert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n<\/a><\/em><\/p>\n