![\"\"](\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/nabenhauer2.jpg\" "\\"nabenhauer\\"")
<\/a><\/p>\nRobert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n
Ein sehr wichtiger Bereich in einem Unternehmen ist die Vertriebsorganisation. Diese ist daf\u00fcr zust\u00e4ndig, dass die unterschiedlichen Abl\u00e4ufe, Aktivit\u00e4ten und Prozesse in einem Unternehmen geplant werden k\u00f6nnen, definiert und gesteuert, als auch \u00fcberwacht und wenn n\u00f6tig bei Bedarf auch angepasst werden k\u00f6nnen.<\/p>\n
Die Organisation in einem Vertrieb
\nBei einer Vertriebsorganisation handelt es sich grunds\u00e4tzlich darum, dass die unterschiedlichen Funktionen in einem Unternehmen, welches Ums\u00e4tze erzielt das die anfallenden Kosten gedeckt sind und auch die Ziele wie auch die Unternehmenserfolge sicher gestellt sind. Je intensiver die Prozesse in einem Vertrieb gestaltet werden, desto erfolgversprechender kann das Unternehmen und somit der Vertrieb arbeiten. Es ist aber festzustellen, dass in den wenigsten Unternehmen konkret auf den Vertrieb eingegangen wird und sich alles nur auf das Marketing und die Produktentwicklung konzentriert. Es ist aber wichtig, dass sich nicht alles nur um die Verk\u00e4ufe dreht, sondern der Kundenkontakt und die Kundenpflege im Vordergrund stehen sollten. Ohne die Kunden findet auch kein Verkauf und Vertrieb statt. Das bedeutet, dass der Unternehmensteil des Vertriebs auch der Teil ist, der in unmittelbarem Kontakt zu den Kunden steht und \u00fcber die Bed\u00fcrfnisse und Informationen der Kunden sowie deren Anforderungen verf\u00fcgt und somit nach au\u00dfen hin das Unternehmen vertritt.<\/p>\n
Anleitungen zur Vertriebsorganisation
\nPlanung und Strategie m\u00fcssen in einem Konzept zusammengefasst werden um die Vertriebsaktivit\u00e4ten und die Abl\u00e4ufe funktionell und effektiv zu gestalten. Dieses Konzept muss sich so darstellen, das alle Mitarbeiter genau wissen, wann, was, wo und von wem durchgef\u00fchrt werden muss. Desweiteren sollten die Zielvorgaben und die daraus resultierenden Bedingungen explizit bekannt sein. Die Bausteine die im Wesentlichen f\u00fcr die Organisation im Vertrieb arbeiten k\u00f6nnen folgenderma\u00dfen zusammengefasst werden.<\/p>\n
Das Konzept f\u00fcr eine erfolgreiche Strategie zur Vertriebsorganisation
\nEine ma\u00dfgebliche Rolle spielen neben dem Angebotsportfolio und den Rahmenbedingungen, die f\u00fcr den Markt wichtig sind die Zielgruppen der Kunden. Vor allem, wenn es um die Vertriebsstrategie und deren Ausarbeitung geht und um die Definition der Ziele. Alles was die Gestaltung der Vertriebskan\u00e4le und deren Prozesse angeht, sollte immer unter der Ber\u00fccksichtigung der Bed\u00fcrfnisse und Anforderungen der Zielgruppen der Kunden erfolgen. Es wird anders keine M\u00f6glichkeit geben die Kunden zu erreichen und zu identifizieren und sie so anzusprechen, dass sie zum Kauf angeregt werden. Es stellt sich aber so dar, dass die meisten Unternehmen die vorhandenen Potenziale in diesem Bereich nicht gen\u00fcgend aussch\u00f6pfen. In den meisten F\u00e4llen ist es aber so, dass die Vertriebsorganisation sich auf die bew\u00e4hrten Konzepte verl\u00e4sst und sich mit dem Direktvertrieb der eigenen Online Shops und vorhandenen Verkaufsstellen verl\u00e4sst und diese in Kombination mit dem indirekten Vertrieb der Handelsvertreter t\u00e4tigt. Passen sich die Unternehmen aber den neuen Strukturierungen an, dann ist ein Vertrieb und die Organisation viel erfolgreicher und sorgt so auch f\u00fcr einen gr\u00f6\u00dferen Umsatz der angebotenen Ware und die Zahl der erreichten Kunden steigt ebenfalls.<\/p>\n
Robert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n<\/a><\/p>\n