Daraus folgt: Wenn Sie Ihre Verk\u00e4ufer auf Hochleistung trimmen wollen, sollten Sie Ihren Vertrieb trainieren – sowohl hinsichtlich des verkaufspsychologischen 1×1 als auch individuell, das hei\u00dft, ma\u00dfgeschneidert f\u00fcr Ihre Branche und angepasst an die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Zielgruppe.<\/p>\n
Verkaufspsychologie ist der Motor …
\nWenn Sie ein Haus bauen, achten Sie als Erstes auf ein solides Fundament. Genauso sollte es sein, wenn Sie Ihren Vertrieb trainieren oder durch externe Dienstleister trainieren lassen. Ganz gleich, in welcher Branche Sie t\u00e4tig sind und welches Spezialwissen n\u00f6tig ist, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen – sp\u00fcrbare Verkaufserfolge stellen sich nur ein, wenn moderne Verkaufspsychologie zum Zuge kommt.
\nWie gewinne ich neue Kunden? Wie kann ich meine Wirkung auf andere verbessern und sie f\u00fcr mich einnehmen? Aber auch: Womit ‚kille‘ ich die Beziehung, wo h\u00f6rt \u00dcberzeugung auf und f\u00e4ngt Manipulation an? Wie bereite ich einen Abschluss vor – und was ‚muss‘ ich tun, um einen fast sicheren Abschluss in letzter Sekunde ‚erfolgreich‘ zu torpedieren?
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\n… branchenspezifisches Wissen ist der Turbo
\nWenn Sie ganz sicher durchstarten wollen, ist profundes Fachwissen Ihrer Vertriebsmannschaft der Turbo, der f\u00fcr ordentlichen Schub, f\u00fcr H\u00f6chstumdrehungen und damit f\u00fcr neue H\u00f6hen beim Umsatz sorgt. Doch Vorsicht! Wer hier dem Vorurteil nachh\u00e4ngt, dies gilt nur f\u00fcr komplexe Produkte, Investitionsg\u00fcter und Dienstleistungen, kann schon bald das Nachsehen haben. Dazu ein Beispiel, das jede(r) kennt:<\/p>\n
Wissen ist Umsatz
\nStellen Sie sich vor, Sie w\u00e4ren beim Haareschneiden und Ihr netter Hairstylist w\u00fcrde Ihnen ein Haarshampoo oder eine besondere Haarsp\u00fclung empfehlen. Beim Nachfragen stellen Sie aber fest, dass der Verk\u00e4ufer nur \u00fcber Floskeln verf\u00fcgt und Ihnen nicht wirklich sagen kann, was das Besondere an diesem speziellen, meist auch noch teuren Produkt ist und warum es gut f\u00fcr Sie sein soll. Hand aufs Herz: W\u00e4ren Sie bereit, es zu kaufen? K\u00f6nnte es nicht sogar so weit f\u00fchren, dass Sie sich ausgenutzt f\u00fchlen und das n\u00e4chste Mal andere Dienstleister in Erw\u00e4gung ziehen?<\/p>\n
Als Fazit bleibt: Gute Verk\u00e4ufer sind nicht nur gewinnend und verkaufspsychologisch geschult – sie wissen \u00fcber das exzellent Bescheid, was sie verkaufen. Wenn Sie Ihren Vertrieb trainieren<\/a>, k\u00f6nnen Sie nicht nur Ihren Umsatz steigern, vielmehr dar\u00fcber hinaus auch Ihre Kunden langfristig an sich binden.<\/p>\n Robert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/nabenhauer2.jpg\" "\\"nabenhauer\\"")
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