{"id":7294,"date":"2014-05-15T10:00:42","date_gmt":"2014-05-15T09:00:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=7294"},"modified":"2015-08-11T08:09:46","modified_gmt":"2015-08-11T07:09:46","slug":"sie-wollen-ihren-vertrieb-optimal-organisieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/sie-wollen-ihren-vertrieb-optimal-organisieren\/","title":{"rendered":"Sie wollen Ihren Vertrieb optimal organisieren?"},"content":{"rendered":"

Liebe Leser.<\/p>\n

Bei der Vertriebsorganisation handelt es sich um die Organisation in einem Unternehmen, die die Verkaufsums\u00e4tze erzielt und sicher stellt. Bei einer gut funktionierenden Vertriebsorganisation, werden nicht nur die Ums\u00e4tze erreicht, sondern damit auch die Kosten gedeckt, sowie die Unternehmensziele, wie auch die Unternehmenserfolge erzielt.<\/p>\n

In den Zust\u00e4ndigkeitsbereich der Vertriebsorganisation geh\u00f6rt nicht nur der Verkauf, sondern der erste Kundenkontakt und die Kundenpflege. Sie verf\u00fcgt \u00fcber die Bed\u00fcrfnisse der Kunden und \u00fcber die meisten Informationen, die f\u00fcr eine gute Kundenbetreuung von grossem Wert sind.<\/p>\n

Ich nenne Ihnen die wichtigsten Schritte<\/a> zu einer optimal funktionierenden Vertriebsorganisation.
\n
\nSie sollten darauf achten, dass die Planung und die Strategie, sowie die Vertriebsabl\u00e4ufe und die Vertriebsaktivit\u00e4ten in einem \u00fcbersichtlichen Konzept zusammen gefasst sind. S\u00e4mtliche Vertriebsmitarbeiter sollten wissen, welches Ihre Aufgaben sind und welche Zielvorgaben in welcher Art und Weise durchzuf\u00fchren sind.<\/p>\n

Wichtig ist zu wissen, welche Kundenzielgruppen und welche Bedingungen des Marktes f\u00fcr Ihr Unternehmen von Bedeutung ist. Entsprechend Ihrer Zielgruppen lassen sich die Vertriebsziele erarbeiten. Die Auswahl und die Gestaltung von Vertriebsprozessen, sowie den Absatzkan\u00e4len, sind die Bestandteile der Kundenbed\u00fcrfnisse und Kundenanforderungen an Sie und Ihr Unternehmen.<\/p>\n

Die Kunden k\u00f6nnen nur zum Kauf animiert werden, wenn Sie sich mit den potenziellen Kunden identifizieren und alle Ihre vorhandenen Potenziale voll aussch\u00f6pfen. Sie m\u00fcssen unbedingt die Aktivit\u00e4ten und Strategien so festlegen, dass Ihre Kundenzielgruppen am effektivsten erreicht werden k\u00f6nnen. Nur eine effektive Vertriebsorganisation und das gut erarbeitete Konzept, gibt Ihnen die Sicherheit auch Wettbewerbsf\u00e4hig zu sein. Massgeblich dazu ist die Entscheidung, welche Zielgruppen-, Markt- und Wettbewerbsanalysen sie w\u00e4hlen, damit die Vertriebsstrategien und die Vertriebsziele auch die erhofften Erfolge bringen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Ich nenne Ihnen hier ein paar Auswahlkriterien f\u00fcr Ihr Konzept, die den Erfolg einer guten Vertriebsorganisation wesentlich beeinflussen:<\/p>\n

Kosten pro Vertragsabschluss
\nFixkosten monatlich
\nWartezeiten (auf Produkte)
\nReaktionsgeschwindigkeit,
\nGut qualifizierte Mitarbeitende
\nDer Einfluss, auf die Vertriebsaktivit\u00e4ten
\nDas Image Ihres Unternehmens
\nKostenaufwand von Schulungen<\/p>\n

Bedenken Sie, dass nur gut geschultes und qualifiziertes Personal Ihren Betrieb aufrecht erhalten kann. Alle Faktoren zusammen gerechnet, ergeben ein gutes Betriebs- wie auch Erfolgsergebnis<\/a> Ihres Unternehmens.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Robert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n

Nabenhauer Consulting \u2013 Unternehmen<\/a><\/p>\n

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