![\"\"](\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/nabenhauer2.jpg\" "\\"nabenhauer\\"")
<\/a><\/p>\nRobert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n
Liebe Leser!<\/p>\n
Angesichts der kaum noch \u00fcberschaubaren Produkt- und Markenvielfalt wird es f\u00fcr den potenziellen Kunden zunehmend schwieriger den \u00dcberblick zu behalten. Somit ergeben sich f\u00fcr Unternehmen erschwerte Bedingungen, unter denen sie aus der Masse von konkurrierenden Produkten positiv hervorstechen und das eigene Produkt erfolgreich vermarkten m\u00fcssen. Nachfolgend erfahren Sie auf welche Weise es einem Unternehmen gelingen kann, sich mit Hilfe des Konzepts der Positionierung eine vorteilhafte Marktposition gegen\u00fcber seinen Konkurrenten zu erarbeiten.<\/p>\n
Die Positionierung als psychisches Monopol<\/p>\n
Bei einem Vergleich von Produkten mit einem \u00e4hnlichen Verwendungszweck w\u00fcrde Sie als Kunde in erster Linie die Frage besch\u00e4ftigen, warum Sie gerade einem bestimmten Produkt den Vorzug geben und dieses erwerben sollten. Eine der wichtigsten Hauptaufgaben der Positionierung ist es dem Kunden mit dem „Reason why“ einen Grund f\u00fcr den Kauf eines bestimmten Produkts zu geben und seinen einzigartigen Nutzen entsprechend zu vermitteln. Zu diesem Zweck werden mittels verschiedener Positionierungsma\u00dfnahmen die St\u00e4rken und Qualit\u00e4tsmerkmale des Produkts herausgestellt. Auf diese Weise erreichen Sie im Idealfall, dass der Kunde mit dem entsprechenden Produkt einen h\u00f6heren Nutzen als mit seinen Konkurrenzprodukten verbindet.<\/p>\n
Schrittweise zum Markterfolg<\/p>\n
Der Prozess der Positionierung gliedert sich in mehrere Stufen. Auf der Grundlage eines Positionierungsmodells, welches die Konkurrenzsituation, die Produkteigenschaften sowie die Verlieben der potenziellen Konsumenten beschreibt, k\u00f6nnen Sie eine erste Marktanalyse durchf\u00fchren. Darauf aufbauend sind Sie in der Lage die wichtigsten Positionierungsobjekte, deren Bewertungskriterien sowie die Wahrnehmung von diesen Objekte zu ermitteln. Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie auf der Basis von statistischen Analyseverfahren eine geeignete Strategie f\u00fcr Ihr Positionierungsobjekt ausarbeiten.<\/p>\n
F\u00fcr jeden das richtige Produkt<\/p>\n
So vielf\u00e4ltig und unterschiedlich wie das Produktangebot eines Markts sind auch die potenziellen K\u00e4ufer. In diesem Zusammenhang empfiehlt es sich, dass Sie im Vorfeld der Positionierung eine Marktsegmentierung vornehmen. Bei diesem Verfahren wird die erreichbare Gesamtheit an potenziellen Kunden in m\u00f6glichst unterschiedliche Segmente unterteilt. Gleichzeitig wird eine gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche \u00c4hnlichkeit der Individuen innerhalb der gebildeten Segmente angestrebt. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sich durch eine vorhergehende Ermittlung einer geeigneten Zielgruppe die relevanten Positionierungskriterien konkretisieren und auf diese Weise Streuverlusten vorbeugen.<\/p>\n
Robert Nabenhauer \u2013 Nabenhauer Consulting<\/p>\n<\/a><\/p>\n