![\"\"](\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/nabenhauer2.jpg\" "\\"nabenhauer\\"")
<\/a><\/p>\nLiebe Leser!<\/p>\n
Wer dauerhaft auf einem Markt erfolgreich verkaufen m\u00f6chte, darf die hierf\u00fcr notwendige Orientierung in Richtung Kunden, Konkurrenz oder der eigenen Logistik nicht dem Zufall \u00fcberlassen.<\/p>\n
Marktgerechte Verkaufsstrukturen sind daher f\u00fcr Unternehmen unerl\u00e4sslich.<\/p>\n
Durch ein koordiniertes Zusammenwirken von aufbau- und ablauforganisatorischen Bausteinen eines Unternehmens wird die Grundlage f\u00fcr die Zielerreichung angestrebter Verkaufsergebnisse geschaffen.<\/p>\n
Verkaufsstrukturen sind vielschichtig und m\u00fcssen unternehmensspezifisch wie marktgerecht ausgerichtet sein<\/p>\n
Eine Verkaufsstruktur ist die koordinierte Anordnung aller Rahmenbedingungen, Methoden, Werkzeuge und Techniken zur Planung, Organisation und Durchf\u00fchrung eines m\u00f6glichst optimalen Verkaufsprozesses.<\/p>\n
Die Unternehmensphilosophie und Marktorientierung m\u00fcssen dabei als wichtige Einflussfaktoren kontinuierlich auf den Pr\u00fcfstand gestellt werden.<\/p>\n
Die Eckpfeiler und Stellschrauben f\u00fcr den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen sind vielf\u00e4ltiger, meistens unternehmensspezifischer Art, zum Beispiel Kundenwerbung, gutes Betriebsklima, betriebliche Mitarbeiterbeschulung, Auswahl, Gestaltung und qualitative \u00dcberpr\u00fcfung der Verkaufsprodukte, Administrationsaufgaben und Unternehmensf\u00fchrung, Absatzzielvorgaben, verkaufsf\u00f6rdernde Motivatoren (Leistungspr\u00e4mien, Aufstiegschancen) oder Controlling.<\/p>\n
Als bedeutsamer Unterschied zu herk\u00f6mmlichen Verkaufsstrukturen ist der Online-Verkauf zu bewerten.<\/p>\n
Diese innovative Verkaufsmethode erf\u00e4hrt aufgrund seiner Erfolg sichernden M\u00f6glichkeiten<\/p>\n
immer st\u00e4rkeren Zuspruch durch Kunden und Unternehmen.<\/p>\n
Als kosteng\u00fcnstige Variante zu Ladenmieten, Verkaufspersonal und hoher, messbarer Werbeeffizienz kommt auf dem globalisierten Markt kaum noch ein gr\u00f6\u00dferes Unternehmen ohne Online-Marketing aus.<\/p>\n
Der Kundenzuspruch ist auch darauf zur\u00fcckzuf\u00fchren, dass beim Online-Einkauf eine bequeme, schnelle Einkaufsm\u00f6glichkeit f\u00fcr jeden beliebigen Zeitpunkt geschaffen worden ist.<\/p>\n
Dar\u00fcber hinaus entfallen bisherige Nachteile wie lange Anfahrwege, Verkehrsstaus, Parkgeb\u00fchren oder lange Kundenwarteschlangen.<\/p>\n
M\u00f6gliche Gr\u00fcnde f\u00fcr eine Unternehmensf\u00fchrung zur Ver\u00e4nderung der bestehenden\u00a0 Verkaufsstruktur<\/p>\n
Der insbesondere internationale Markt ist st\u00e4ndig Ver\u00e4nderungen unterworfen und kann eine Anpassung der unternehmerischen Verkaufsstruktur erforderlich machen.<\/p>\n
Das angestrebte Verkaufsziel k\u00f6nnte durch eine versch\u00e4rfte Konkurrenz in Gefahr gebracht werden.<\/p>\n
Eine Ver\u00e4nderung im Bereich der Kundennachfrage k\u00f6nnte sich ebenso auswirken. M\u00f6gliche Ursachen hierf\u00fcr k\u00f6nnten bezogen auf das zu verkaufende Produkt erreichte S\u00e4ttigungsgrade, Ver\u00f6ffentlichungen kontraproduktiver Testergebnisse, Entwicklungen bei den Vorlieben und Wertvorstellungen der Kunden, Nachlassen der Kaufkraft durch unvorhergesehene wirtschaftliche Entwicklungen oder auch neue gesetzliche Bestimmungen sein.<\/p>\n
M\u00f6gliche unternehmerische Reaktionen k\u00f6nnten vor\u00fcbergehend oder dauerhaft darin bestehen, das Firmenprodukt vertretbar preisg\u00fcnstiger anzubieten oder aber das Produkt kundenorientiert zu ver\u00e4ndern.<\/p>\n
Eine modifizierte Werbestrategie k\u00f6nnte korrespondierend zu den geplanten Produktver\u00e4nderungen ebenfalls dazu beitragen, dass die Unternehmensziele wieder besser erreichbar sein k\u00f6nnten.<\/p>\n
Ver\u00e4nderungsoptionen zur Gew\u00e4hrleistung einer marktgerechten Flexibilit\u00e4t sollten insofern bei der Bildung von Verkaufsstrukturen eine ausreichende, zukunftsgerichtete Ber\u00fccksichtigung finden.<\/p>\n
Herzliche Gr\u00fc\u00dfe<\/p>\n
Robert Nabenhauer<\/p>\n