{"id":5755,"date":"2014-02-14T10:17:13","date_gmt":"2014-02-14T09:17:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=5755"},"modified":"2015-08-11T09:07:32","modified_gmt":"2015-08-11T08:07:32","slug":"erfolgreiche-verkaufsprasentation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/erfolgreiche-verkaufsprasentation\/","title":{"rendered":"Erfolgreiche Verkaufspr\u00e4sentation"},"content":{"rendered":"

Liebe Leser!<\/p>\n

<\/strong>Haben Sie sich schon einmal an der ber\u00fchmten Herausforderung versucht, einem Eskimo einen K\u00fchlschrank zu verkaufen? – Mit einer genau abgestimmten Verkaufspr\u00e4sentation ist selbst das m\u00f6glich. Umso einfacher funktionieren konventionelle Gesch\u00e4fte mit Hilfe der passenden Produktdarstellung und der damit verbundenen Verkaufsstrategie.<\/p>\n

Zielgruppenorientierte Verkaufspr\u00e4sentation<\/p>\n

Dank dem Internet ist es f\u00fcr Hersteller und H\u00e4ndler sehr einfach geworden, direkt an ihre Kunden heranzutreten. H\u00e4ndler wie Kunden nutzen gerne die Vorteile des Onlinehandels. Allerdings sind ebenfalls Angebotsvielfalt und Konkurrenz gestiegen. Hier gilt es sich von seinen Mitbewerbern abzuheben, indem Sie sich und Ihre Produkte entsprechend Ihrer K\u00e4uferzielgruppe in Szene setzen.<\/p>\n

Die Macht der Bilder<\/p>\n

Eine Schw\u00e4che hat der Onlinehandel: Der Kunde kann das Produkt nicht in die Hand nehmen, bef\u00fchlen oder es ausprobieren. Das kann aber entscheidend f\u00fcr den Verkauf einer Ware sein. Deshalb ist es wichtig, dies durch eine informative Verkaufspr\u00e4sentation auszugleichen. Dazu geh\u00f6rt:<\/p>\n

– Eine aussagekr\u00e4ftige Darstellung des Produkts durch ein oder mehrere ansprechende Bilder.\u00a0 Verschiedene Ansichten und eine Vergr\u00f6\u00dferungsfunktion sind hier Standard. Das Produkt kann dabei auch zielgruppenorientiert „in Szene“ gesetzt werden.<\/p>\n

– Eine umfassende Produktbeschreibung. Wenn der Kunde die Ware schon nicht selbst in die Hand nehmen kann, sollte er zumindest in der Produktbeschreibung so viele Informationen wie m\u00f6glich bekommen. Koppeln Sie in dieser Beschreibung das Produkt an damit verbundene, angenehme Gef\u00fchle und Erlebnisse. So erzeugen Sie Bilder in der Vorstellung des Kunden, in denen er sich selbst in positive Verbindung mit der Ware bringen kann und so bei ihm der Wunsch nach dem gleichen Erlebnis entsteht und sein Kaufinteresse weckt.<\/p>\n

– Produktbeschreibungen und Bilder sollten Suchmaschinen optimiert sein, um m\u00f6glichst schnell gefunden zu werden<\/p>\n

Die Zielgruppe erreichen<\/p>\n

Zu einer erfolgreichen Verkaufspr\u00e4sentation geh\u00f6rt auch, das Produkt richtig zu platzieren, um die Aufmerksamkeit der angestrebte Zielgruppe zu erreichen.<\/p>\n

Pr\u00e4sentieren Sie Ihr Unternehmen in gro\u00dfen sozialen Netzwerken! Erstellen Sie einen Blog, in dem Sie Ihre Produkte und deren Besonderheiten vorstellen. Dazu eignen sich auch kreative Produktvideos. Per Newsletter bleiben Sie beim Kunden pr\u00e4sent und k\u00f6nnen ihn \u00fcber Neuigkeiten informieren.<\/p>\n

Durch den Faktor Netzwerk und den ber\u00fchmten „gef\u00e4llt mir\u201c Button werden viele andere aus der gleichen K\u00e4uferzielgruppe auf Sie aufmerksam. Ihre Produktpr\u00e4sentation verbreitet sich praktisch von alleine.<\/p>\n

Herzliche Gr\u00fc\u00dfe<\/p>\n

Robert Nabenhauer<\/p>\n

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Nabenhauer Consulting \u2013 Social Media Beratung<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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