![\"\"](\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/nabenhauer2.jpg\" "\\"nabenhauer\\"")
<\/a><\/p>\nLiebe Leser!<\/p>\n
Der Erfolg eines Produkts auf dem Markt unterliegt einer Vielzahl verschiedener Einfl\u00fcsse und l\u00e4sst sich nicht auf einzelne Faktoren reduzieren. So z\u00e4hlt neben grundlegenden Marketingma\u00dfnahmen wie der Gestaltung des Produkts und dessen Preissetzung auch eine durchdachte Vertriebsstrategie zu diesen Erfolgsfaktoren. Im Folgenden erhalten Sie einen \u00dcberblick \u00fcber das umfangreiche Spektrum von verschiedenen Verkaufsstrukturen und erfahren, welche Vertriebsma\u00dfnahmen sich f\u00fcr welche Art von Produkt eignen.<\/p>\n
Neue Herausforderungen erfordern neue Verkaufsstrukturen<\/p>\n
Die Welt des Handels unterliegt einem st\u00e4ndigen Strukturwandel. Im Verlauf der letzten zwei Jahrzehnte konnten Sie mit dem Siegeszug des Internets eine Vielzahl von neuen Herausforderungen beobachten, welchen Unternehmen heutzutage gegen\u00fcber stehen. So verzeichnet der Onlinehandel seit Jahren stetig ansteigende Umsatzzuw\u00e4chse. Gleichzeitig k\u00f6nnen Sie inzwischen mittels Smartphone und entsprechenden Apps jederzeit und ortsunabh\u00e4ngig das Onlineangebot eines Anbieters nutzen. Auf Grund dieser immer schneller voranschreitenden Ver\u00e4nderungen werden Sie feststellen, dass durchdachte Verkaufsstrukturen und -strategien als Alleinstellungsmerkmal f\u00fcr Unternehmen heutzutage wichtiger denn je sind.<\/p>\n
Die N\u00e4he zum Kunden<\/p>\n
Die grundlegendste Form aller Verkaufsstrukturen stellt der Direktvertrieb dar, bei welchem Sie das Produkt ohne Umwege direkt von seinem Hersteller beziehen. Zu dieser Vertriebsform z\u00e4hlen vor allem das im Vorfeld erw\u00e4hnte E-Commerce, unternehmenseigene Filialen sowie pers\u00f6nlicher oder telefonischer Direktverkauf. Das Gegenst\u00fcck zu diesen Verkaufsstrukturen stellen die Auspr\u00e4gungen des indirekten Vertriebs dar. Diese bezeichnen in erster Linie den Einbezug von unternehmensfremden End- und Zwischenh\u00e4ndlern in die Handelskette, bei welchen Sie das Produkt erwerben k\u00f6nnen.<\/p>\n
Quantit\u00e4t oder Qualit\u00e4t<\/p>\n
Die Wahl von geeigneten Verkaufsstrukturen steht in direktem Zusammenhang mit der Art und dem Image eines Produkts. Bei der Frage inwieweit ein Produkt f\u00fcr jeden potenziellen Kunden verf\u00fcgbar gemacht werden soll, werden Sie auf die Unterscheidung zwischen intensiver, exklusiver sowie selektiver Distribution treffen. Schnelllebige Konsumg\u00fcter, welche Ihnen allt\u00e4glich begegnen, werden oftmals mittels intensiver Distribution vertrieben. Intensive Verkaufsstrukturen setzen auf eine gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Pr\u00e4senz des Produkts, wodurch Sie dieses so gut wie \u00fcberall erhalten k\u00f6nnen. Auf der Gegenseite steht die exklusive Distribution bei welcher nur ausgesuchte Zwischen- oder Endh\u00e4ndler mit dem Produkt beliefert werden, womit Sie es nur bei sehr speziellen H\u00e4ndler oder Filialen erhalten k\u00f6nnen. Eine Zwischenl\u00f6sung stellt die selektive Distribution dar, bei welcher nur ausgew\u00e4hlte Handelszweige \u00fcbergreifend beliefert werden.<\/p>\n
Herzliche Gr\u00fc\u00dfe<\/p>\n
Robert Nabenhauer<\/p>\n