{"id":36827,"date":"2023-06-18T09:23:24","date_gmt":"2023-06-18T07:23:24","guid":{"rendered":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/?p=36827"},"modified":"2023-06-22T08:40:05","modified_gmt":"2023-06-22T06:40:05","slug":"so-laeuft-ihr-vertrieb-auf-autopilot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/so-laeuft-ihr-vertrieb-auf-autopilot\/","title":{"rendered":"So l\u00e4uft Ihr Vertrieb auf Autopilot"},"content":{"rendered":"\n

Wie funktioniert das nun, den Vertrieb auf Autopilot zu stellen? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

In diesem kurzen Handout erl\u00e4utere ich Ihnen an einigen wichtigen Punkten, die der Prozess im Einzelnen funktioniert. <\/p>\n\n\n\n

Zun\u00e4chst sind zwei Punkte vor allen anderen wichtig: <\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. R\u00fcckgrat des Systems aufbauen: Es muss tragf\u00e4hig genug sein, um egal wie viele Kunden zu bew\u00e4ltigen. Denken Sie in gro\u00dfen Dimensionen! <\/li>\n\n\n\n
  2. Verkaufstrichter\/Sales funnel:  Der Verkaufstrichter muss  so ausgelegt sein, dass der potenzielle Kunde zum Kunden qualifiziert wird. Erst wenn der Kunde letztlich Empfehlungen macht, dann wird er zum Stammkunden. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Zur Veranschaulichung eine Metapher: Stellen Sie sich ein Wasserrad vor, ganz klassisch mit M\u00fchle und M\u00fchlteich. Das Wasserrad selbst stellt das R\u00fcckgrat im PreSales Marketing dar. Das Wasser auf dem Wasserrad sind potenzielle Kunden, also Interessenten an Ihrer Person, Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Zeigt der Kunde sich interessiert und bekundet sein ernsthaftes Interesse, dann flie\u00dft das Wasser von einem Rad zum n\u00e4chsten, bis es letztlich im M\u00fchlteich landet. Dort versammeln sich, sinnbildlich, die Stammkunden.  Eine Quelle an Stammkunden schafft langfristigen Unternehmenserfolg, denn die Stammkunden sorgen f\u00fcr den kontinuierlichen Umsatz. <\/p>\n\n\n\n

    Das ist der Weg zum Vertrieb auf Autopilot <\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Zun\u00e4chst steht in der Kette ein gratis Angebot, f\u00fcr das Interessenten freiwillig und bereitwillig ihre Kontaktdaten freigeben. Das l\u00e4sst sich automatisieren mit der Hilfe von Tools. <\/p>\n\n\n\n

    Der Interessent erh\u00e4lt sein Geschenk, sein kostenloses Angebot und hat gleichzeitig sein grunds\u00e4tzliches Interesse an Ihrem Angebot bekundet. Damit l\u00e4sst sich arbeiten, denn: Wer einmal grunds\u00e4tzlich Interesse hatte, hat es wahrscheinlich auch weiterhin! Deshalb erh\u00e4lt der Interessent nun weitere Informationen zugeschickt. <\/p>\n\n\n\n

    Dieses Vorgehen bringt zwei klare Vorteile mit sich: <\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Jede weitere Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Interessenten baut den Kontakt weiter aus<\/li>\n\n\n\n
    2. Kontinuierliche Kommunikation steigert Ihre eigene Reputation und Ihren Bekanntheitsgrad <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Bieten Sie Ihren Interessenten jederzeit die M\u00f6glichkeit an, sich wieder aus Ihrer Liste auszutragen. Warum? So bleiben Sie seri\u00f6s und halten sich an die rechtlichen Vorgaben \u2013 zum Einen. Zum anderen trennen Sie hier die Spreu vom Weizen. Wer wirklich ernsthaftes Interesse an Ihren Informationen zeigt, wird die Liste nicht verlassen. Die Qualit\u00e4t des Kontakts erh\u00f6ht sich, je l\u00e4nger der einzelne Interessent in der Liste verweilt. Sie sparen sich die Zeit, die Sie an nicht interessierte Personen nur verschwenden w\u00fcrden. Verschwendete Zeit ist ineffektiv und raubt Ihre Motivation. <\/p>\n\n\n\n

      \u00dcber diesen Weg f\u00fchren Sie Ihre Kontakte an Ihre Verkaufsprodukte heran. Das Interesse ist ja da, das Vertrauen muss ebenfalls vorhanden sein, schlie\u00dflich verweilt der Kontakt in Ihrer Liste. Die Ansprache Ihrer Liste kann pers\u00f6nlich erfolgen, mit auf die einzelnen Personengruppen zugeschnittenen Angeboten. <\/p>\n\n\n\n

      PreSales Marketing baut auf den kaufbereiten Kunden<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Was meine ich mit einem kaufbereiten Kunden? Nat\u00fcrlich mit einem, der Ihnen vertraut, dieses Vertrauen bereits durch den Download von Geschenken, der Weitergabe seiner Kontaktdaten usw. gezeigt hat. Im Lauf der Kontakte bemerkt der Interessent, dass er durchaus auch etwas kaufen w\u00fcrde \u2013 nur das passende Angebot muss nun noch folgen.  Wussten Sie eigentlich, das gut 80 Prozent des Traffics auf einer Seite eben nicht \u00fcber Paid-Traffic wie Google AdWords usw. zur\u00fcck zu f\u00fchren ist? Ganz im Gegenteil, der Traffic gelangt \u00fcber andere Quellen auf die einzelnen Verkaufsseiten. <\/p>\n\n\n\n

      Deswegen setzt PreSales Marketing auch auf den Dreiklang aus<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. System aufbauen und vorbereiten<\/li>\n\n\n\n
      2. Mit Interessenten auff\u00fcllen<\/li>\n\n\n\n
      3. Tats\u00e4chliche Kunden absch\u00f6pfen <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        \u00dcbrigens: Die Investitionskosten sind viel niedriger als die meisten Unternehmer denken. Wenn Sie bereits eine Grundausstattung im Internet mitbringen wie etwa eine Webseite, ein Account in einem oder mehreren sozialen Netzwerken, dann belaufen sich die einmaligen Anschaffungskosten auf unter 100,- Euro.  <\/p>\n\n\n\n

        Noch eine wichtige Information: PreSales Marketing funktioniert mit ann\u00e4hernd jedem Produkt, jeder denkbaren Dienstleistung. Wie Sie das bei Ihnen aus? Den Einzelfall kl\u00e4ren wir am besten direkt zusammen ab.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        \"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Wie funktioniert das nun, den Vertrieb auf Autopilot zu stellen?  In diesem kurzen Handout erl\u00e4utere ich…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":36839,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_edit_lock":["1687416520:9"],"_thumbnail_id":["36839"],"_format_link_url":[""],"_format_quote_source_url":[""],"_format_quote_source_name":[""],"_format_audio_embed":[""],"_format_video_embed":[""],"_edit_last":["9"],"penci_post_views_count":["1151"],"penci_post_week_views_count":["2"],"penci_post_month_views_count":["23"],"_oembed_92e0f51be67c1e4f707ae09dcae0f7f2":["