Sie wissen jetzt bereits, worauf es beim Email-Marketing ankommt im Bezug auf Vorbereitung, die zu nutzende Software-L\u00f6sung und dass die Landingpage das eigentliche Herzst\u00fcck des guten Listenaufbaus ist. Im Idealfall sollten Sie jetzt also bereits die wichtigen Vorbereitungen getroffen haben und die geeignete Autoresponder-L\u00f6sung erworben haben (z.B.Mailresponder). Zudem sollte das „Grundger\u00fcst“ Ihrer Landingpage bereits stehen und fertig sein, denn diese soll jetzt f\u00fcr den qualifizierten Listenaufbau sorgen. Doch auch beim Listen-Aufbau generell gibt es einige grundlegende und wichtige Aspekte, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich wirklich effektiv eine eigene gro\u00dfe und gute Email-Liste aufbauen m\u00f6chten. Mit diesem Kapitel werde ich im Folgenden also speziell das Thema Listenaufbau beschreiben und Ihnen dabei zeigen, welche M\u00f6glichkeiten es dazu gibt, wo der „K\u00f6nigsweg“ liegt und welche Haupt-Quellen es hier gibt, \u00fcber die Sie Ihre Liste aufbauen k\u00f6nnen bzw. wie Sie effektiv und schnell neue Leser gewinnen k\u00f6nnen. Das Ziel sollte mittlerweile also bekannt sein: Sie m\u00fcssen \u00fcber Ihre Landingpage die Email-Adresse Ihrer verschiedenen neuen Besucher einsammeln, um so einen Gro\u00dfteil der normalerweise wieder sofort abwandernden ca. 97% der Besucher „festzuhalten“. Sie m\u00fcssen also einen \u201cguten und festen Zaun“ um diese Besucher legen, um diese in Ihrem Business bzw. in Ihrer Liste festzuhalten. Aus diesem Grund haben Sie nur so die M\u00f6glichkeit, der 7-Sekunden-Regel entgegenzuwirken und die 7-12-Regel effektiv umsetzen zu k\u00f6nnen, die besagt, dass es im Durchschnitt etwa 7-12 (weiterer) Kontakte bedarf, um einen Besucher letztlich zum Kunden f\u00fcr Sie zu machen. Die Zusammenh\u00e4nge hatte ich Ihnen bereits zu Beginn dieses Reports erkl\u00e4rt – dies hier also nur nochmal auffrischend zur Erinnerung. Wenn Sie jetzt jedoch glauben, ein plumpes und einfaches „Tragen Sie sich mal schnell und fix in meinen Newsletter ein“ gen\u00fcgt nun, um sich eine gro\u00dfe Liste aufzubauen, dann muss ich Sie wirklich entt\u00e4uschen, denn genau so funktioniert ein guter Listenaufbau nat\u00fcrlich nicht. Immer wieder sto\u00dfe ich im Netz auf Webseiten – durchaus gute – sehr gute Landingpages – auf denen tats\u00e4chlich solche S\u00e4tze zu lesen sind. Nat\u00fcrlich kann eine Phrase wie „Jetzt in den Newsletter eintragen“ sinnvoll sein – vor allem im Zuge der CTA-Platzierung (siehe oben) – aber zu diesem Zeitpunkt muss der Besucher der Webseite bereits wissen, warum er das eigentlich tun sollte. Und genau das ist der entscheidende und wichtigste Punkt. <\/p>\n\n\n\n
Erinnern Sie sich nochmal zur\u00fcck an das Kapitel \u00fcber die „WIIFM-Zentrierung“: Dieses Kapitel besagt, dass Sie Ihrem Besucher zu jedem Zeitpunkt klar machen m\u00fcssen, was f\u00fcr ihn drin ist – welchen Vorteil er hat – wenn er sich in genau Ihre Liste eintr\u00e4gt. Und diese Frage wird durch ein plumpes „Trage dich ein“ in keinem Fall vern\u00fcnftig beantwortet. Sie m\u00fcssen Ihrem Besucher also einen Vorteil bzw. einen gro\u00dfen Anreiz anbieten, damit sich dieser am Ende auch eintr\u00e4gt und genau dies l\u00e4sst sich durch das Verschenken eines Gratis-Produktes hervorragend und meist bewerkstelligen – im Idealfall ein ansprechendes digitales Infoprodukt, welches sich der Besucher nach dem Eintrag dann direkt kostenlos herunterladen kann. Besonders geeignet sind hierf\u00fcr Infoprodukte wie Ebooks, Videokurse, E-Mail Kurse, Webinare, Online-Seminare usw. – und das alles kostenlos f\u00fcr den Nutzer. Ein Ebook beispielsweise kann eine Leseprobe eines Ihrer kostenpflichtigen Produkte sein oder ein Ebook, welches verschiedene Zusammenh\u00e4nge erkl\u00e4rt, die dann in einem kostenpflichtigen Ebook intensiviert werden.<\/p>\n\n\n\n
Bedenken Sie: Wir befinden uns zweifelsfrei in einem Informationszeitalter, indem gute, sorgf\u00e4ltig aufbereitete Informationen sehr gesch\u00e4tzt werden die Menschen auch gern bereit sind, Geld daf\u00fcr auszugeben. Doch erst einmal sucht kaum jemand gezielt nach Ebooks & Co, die er kaufen kann, sondern eventuell nach verschiedenen kostenlosen Informationen, die ein bestimmtes Problem l\u00f6sen. Genau dieses Problem sollten Sie mit einem solchen digitalen Info-Produkt l\u00f6sen und das sollten Sie Ihren Besuchern auf Ihrer Landingpage auch so deutlich aufzeichnen und klarmachen. Denn so erkennt der User sofort, welchen Vorteil er hat, wenn er sich genau in Ihre Liste eintr\u00e4gt: Er erh\u00e4lt etwas Kostenloses, das sein h\u00f6chstwahrscheinlich Problem l\u00f6st – und genau das l\u00e4sst Ihre Eintragszahlen dann in die H\u00f6he schnellen. Das ist definitiv der K\u00f6nigsweg beim Listenaufbau, wenn es um die eigentlichen Eintragungen geht und darum, eine m\u00f6glichst hohe Conversion-Rate (CR) zu erzielen – also die Eintragsrate in Ihrer Liste. <\/p>\n\n\n\n
Dieser Weg bedeutet einen absoluten Paradigmen-Wechsel f\u00fcr Sie: Es ist also entscheidend, dass Sie unbedingt vom klassischen Verkauf abkommen, und hin zum reinen Listenaufbau. Sie sollten also auf keinen Fall im ersten „Stadium“ etwas verkaufen, sondern wirklich und unbedingt etwas Kostenloses anbieten. Das eigentliche Geld wird sp\u00e4ter \u00fcber andere Kan\u00e4le verkauft – allen voran eben haupts\u00e4chlich \u00fcber das sp\u00e4tere E Mail-Marketing mit Ihrer gewachsenen Liste. Es gibt im Internet viele verschiedene Produkte zum Thema Listenaufbau, doch nur die allerwenigstens sind auch wirklich sachlich fundiert und weisen echtes Praxiswissen der jeweiligen Autoren auf. Denn die meisten wenden das Wissen daraus selbst gar nicht an – eben auch deswegen, weil die Inhalte nicht wirklich so funktionieren, wie dort beschrieben.. Schauen Sie sich mein Marketing an, an dem Sie sich orientieren k\u00f6nnen, um Ihr eigenes Online-Business genau nach diesem Plan aufzubauen – und zwar ganz individuell in Ihrem Bereich und zu Ihrer Thematik, denn es geht hier nicht darum, dass Sie ein Konzept kopieren, sondern darum, das Marketing zu adaptieren.<\/p>\n\n\n\n
Auch ich betreibe verschiedene diverse Content-Seiten und Blogs, und nat\u00fcrlich Landingpages, die einzig und alleine den guten und nachhaltigen Listenaufbau zur Aufgabe haben – nicht mehr und nicht weniger. Hierzu verschenke ich meist sehr hochwertige Gratis-Produkte, wie zum Beispiel E Mail Kurse, Ebooks usw. und der eigentliche Verkauf meiner Produkte erfolgt dann \u00fcber mein Email-Marketing, wie Sie als Kunde dieses Reports nat\u00fcrlich wissen. Und genau dieses Kernkonzept aus „Listenaufbau mit kostenlosem Content“ und „Verkauf im Email-Marketing“ bildet das stabile Grundger\u00fcst eines erfolgreichen Internet-Business. <\/p>\n\n\n\n
Nat\u00fcrlich geh\u00f6rt noch weit mehr dazu und es gibt auch noch mehr M\u00f6glichkeiten, eine Email-Liste vollst\u00e4ndig zu monetarisieren, doch dieses Beispiel hier soll Ihnen nur das Grundger\u00fcst etwas n\u00e4her bringen, falls Sie noch kein eigenes Freebie f\u00fcr ihren Listenaufbau haben. Viele Menschen wissen durchaus, worauf es beim Listenaufbau ankommt und dass es sehr wichtig ist, \u00fcber die Landingpage und das Gratis-„Gimmick“ zu gehen. Das entscheidende Problem dabei ist jedoch, dass viele Nutzer einfach kein (eigenes) Gimmick haben, welches sie kostenlos anbieten k\u00f6nnen, um sich dadurch eine eigene und gute Email-Liste aufbauen zu k\u00f6nnen. Wenn man beispielsweise kostenlose Info-Produkte vermarktet, dann l\u00e4sst sich daraus ganz einfach eine Leseprobe oder eine Art „Teaser-Produkt“ basteln, welches man hier verschenken kann. Doch das geht in manchen F\u00e4llen einfach nicht – zum Beispiel dann, wenn man nur physische Produkte vermarktet. Hier jedoch w\u00e4re es eine hervorragende L\u00f6sung, ein Ebook zu verfassen, dass die Hintergr\u00fcnde zu diesem Produkt sowie spezielle Informationen hierzu behandelt und das der Besucher dann kostenlos anfordern kann. Solche kostenlosen Zugaben werden auch „Freebies“ genannt. Wenn Sie jedoch kein eigenes Produkt haben, welches Sie zum Listenaufbau verschenken k\u00f6nnen, dann gibt es noch eine andere L\u00f6sung, die auch daf\u00fcr sorgen kann, dass\u00a0 Sie direkt zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen: Durch das „Verschenken“ wird eine eigene Email-Liste aufgebaut und dabei auch noch direkt Geld verdient: Viele Menschen glauben, daher keine eigene Email-Liste aufbauen zu k\u00f6nnen, weil sie (noch) kein eigenes Ebook o.\u00e4. zum Verschenken besitzen. Doch das ist falsch, denn zum einen muss es nicht unbedingt immer ein Ebook sein und zum anderen ist es nicht die einzige M\u00f6glichkeit, eigene Produkte zu verschenken. <\/p>\n\n\n\n
Denn Sie k\u00f6nnen auch Gratis-Produkte anderer nutzen, um sich mit einem sogenannten Gimmick eine eigene, starke und nachhaltige Email-Liste aufzubauen. Dabei verschenken Sie diese Produkte nat\u00fcrlich nicht selbst, sondern liefern Ihren Besuchern einfach nach deren Eintragung in den Newsletter den entsprechenden Link zum entsprechenden Gratis-Produkt. Hierbei k\u00f6nnen Sie entweder direkt diverse Infoprodukte verlinken, falls diese komplett frei erh\u00e4ltlich sein sollten oder Sie ggf. ein vorhandenes Partnerprogramm und verdienen dabei noch zus\u00e4tzlich eine Affiliate-Provision. Somit ben\u00f6tigen Sie hier kein eigenes Produkt zum Verschenken und k\u00f6nnen trotzdem die „Macht“ eines solchen Produktes f\u00fcr sich selber nutzen. <\/p>\n\n\n\n
ABER VORSICHT<\/strong>: Verschenken Sie zum Listenaufbau niemals Produkte Dritter, die nicht frei verf\u00fcgbar sind – die also Geld kosten! Wenn Sie diese Produkte \u00fcber Ihre eigene Liste verteilen, machen Sie sich aufgrund des Urheberrechts etc. strafbar, denn Sie d\u00fcrfen Inhalte anderer nicht einfach so verschenken, wenn diese dem nicht zugestimmt haben. Wenn es sich um Produkte handelt, die zwar kostenlos sind, jedoch vom jeweiligen Urheber selbst zum Listenaufbau angeboten werden, sollten Sie unbedingt vorher Kontakt mit diesem Anbieter aufnehmen und ihn um seine Erlaubnis fragen. Wenn ein Partnerprogramm zu diesem Gratis-Produkt besteht, im Zuge dessen Sie eine Provision f\u00fcr jeden vermittelten Eintrag in den Newsletter erhalten, dann sollten Sie in jedem Fall dar\u00fcber gehen, anstatt das Produkt nur in „Eigenregie“ zu verschenken.<\/p>\n\n\n\n