{"id":34751,"date":"2021-12-09T11:12:18","date_gmt":"2021-12-09T10:12:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=34751"},"modified":"2021-12-10T10:13:19","modified_gmt":"2021-12-10T09:13:19","slug":"ihre-positionierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/ihre-positionierung\/","title":{"rendered":"Ihre Positionierung \u2013 Der Schl\u00fcssel zu ihrem erfolgreichen Unternehmen"},"content":{"rendered":"

Ihre Positionierung \u2013 Der Schl\u00fcssel zu ihrem erfolgreichen Unternehmen<\/span><\/h3>\n

Nach hunderten Gespr\u00e4chen in der Unternehmensberatung und unz\u00e4hligen Blicken hinter die Kulissen von Start-ups, Dienstleistern, Coaches und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen, sehe ich immer und immer wieder den gleichen fatalen Fehler.<\/p>\n

Jeden Monat erscheinen unz\u00e4hlige Business-Ratgeber und Marketing Bestseller, und trotzdem scheitern Unternehmer immer wieder an dieser einen H\u00fcrde. Ohne sich der eigentlichen Fehlerquelle wirklich bewusst zu sein.<\/p>\n

Ich rede hier von einer glasklaren und einer f\u00fcr die Zielgruppe umgehend verst\u00e4ndlichen Positionierung<\/a>. Sie ist der Schl\u00fcssel zu Erfolg in Marketing, Branding, Vertrieb und in der Neukundenakquise. Und dar\u00fcber hinaus auch zu pers\u00f6nlicher Erf\u00fcllung in der Arbeit.<\/p>\n

In den folgenden Zeilen werde ich Ihnen anhand einiger Beispiele illustrieren, wie eine Positionierung eine ganze Kaskade an Transformationsprozessen in Gang setzen kann. Was die \u00fcblichen mentalen Blockaden bei der Positionierung sind und wie Sie diese mit Leichtigkeit \u00fcberwinden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Woran denken Sie, wenn Sie Coca-Cola h\u00f6ren?<\/h3>\n

Ihnen als Unternehmer ist vielleicht bewusst, dass Coca-Cola ein Gro\u00dfkonzern ist, der eine Vielzahl an Getr\u00e4nken und Produkten vermarktet. Aber selbst Sie denken als Erstes an die braune Zuckerlimonade in der roten Dose. Und vielleicht noch die gem\u00fctliche Weihnachtswerbung.<\/p>\n

Das menschliche Gehirn merkt sich zu einer Marke, einem Gesicht oder einem Unternehmen EINE Sache. Eventuell auch zwei. Aber selbst wenn es zwei Sachen sind, dann stehen diese beiden Sachen in einer klaren Hierarchie.<\/p>\n

Und Coca-Cola ist in erster Linie braune Zuckerlimonade.<\/p>\n

M\u00f6gen Sie Pizza? Warum das f\u00fcr Ihr Unternehmen wichtig ist!<\/h3>\n

Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen. Stellen Sie sich vor, Sie sind zum Abendessen eingeladen. W\u00e4hrend Sie so durch die Stra\u00dfen schlendern, schauen Sie sich die Speisekarten und die Restaurants in der Altstadt von au\u00dfen an. Sie und ihr Kollege haben\u00a0 Lust auf eine leckere traditionelle Pizza. Und Ihnen stehen zwei Restaurants zur Auswahl.<\/p>\n

Das eine Restaurant hei\u00dft Food-Tempel und bietet \u00fcber Pizza, indischem Essen, Burgern und deutschem J\u00e4gerschnitzel sogar Apfelkuchen und Milchshakes an. Die Pizza kostet im Schnitt 7 Euro.<\/p>\n

Das andere Restaurant hei\u00dft La Trattoria. Auf der Speisekarte finden Sie eine breite Auswahl an Pizzen mit traditionell italienisch klingenden Namen. Sogar eine glutenfreie Pizza aus Dinkelteig ist dabei. Im hauseigenen Steinofen gebacken. Dazu frisches Pizzabrot. Eine Pizza kostet hier im Schnitt 10 Euro.<\/p>\n

F\u00fcr welche Pizzeria w\u00fcrden Sie sich entscheiden?<\/h3>\n

Vermutlich f\u00fcr den Italiener, der sein Handwerk versteht.<\/p>\n

Vielleicht ist dieses Beispiel f\u00fcr Sie aber auch etwas weit hergeholt. Die Geschm\u00e4cker sind ja bekanntlich verschieden und vielleicht m\u00f6gen Sie gar keine italienische Pizza aus dem Steinofen. Daher lassen Sie mich Ihnen anhand von zwei konkreten Praxisbeispielen zeigen, wie Sich eine eindeutige Positionierung auf Unternehmen auswirken kann.<\/p>\n

Wie Florian an seiner Positionierung gescheitert ist.<\/h3>\n

Florian ist 48 Jahre alt und Inhaber einer Firma f\u00fcr Software L\u00f6sungen im B2B Bereich.<\/p>\n

Sein Hauptgesch\u00e4ft besteht darin, Firmen Software-L\u00f6sungen von A bis Z zu verkaufen. Sie managen die komplette IT vom Firmenhandy, \u00fcber den Laptop bis hin zum Server.<\/p>\n

Gleichzeitig hat Florian auch noch eine Abteilung f\u00fcr das Recruiting<\/a>. Er findet qualifizierte\u00a0 Programmierer und Fachkr\u00e4fte und vermittelt diese an andere Unternehmen.<\/p>\n

Sein Gesch\u00e4ftspartner stellt zus\u00e4tzlich noch ein bestimmtes Stecksystem her, welches er an den IT-Technikgro\u00dfhandel verkauft.<\/p>\n

Florian steht hier vor einer gro\u00dfen Herausforderung, wenn er mit seinem Unternehmen wachsen will.<\/p>\n

Denn wenn seine Kunden ihn aufsuchen, sind sie extrem verwirrt. Potenzielle Programmierer f\u00fcr das Recruiting<\/a> verstehen nicht, dass Sie eigentlich an andere Firmen weitervermittelt werden w\u00fcrden. Sie glauben sich direkt f\u00fcr Florians Firma zu bewerben.<\/p>\n

Sein Hauptgesch\u00e4ft im Bereich Software-Services leidet ebenfalls extrem darunter. Die Au\u00dfendarstellung wirkt zerfahren.<\/p>\n

Werbung im Internet l\u00e4uft ohne Positionierung ins Leere.<\/h3>\n

Florian hatte es bis 2020 nicht geschafft profitable Wachstumskampagnen aufzusetzen. Die Streuverluste seiner Marketingversuche waren einfach zu hoch. Die Bem\u00fchungen des Au\u00dfendienstes liefen oft ins Leere, da potenzielle Neukunden nicht wussten, ob sie denn mit ihrem Anliegen bei Florians Firma wirklich an der richtigen Adresse waren.<\/p>\n

Florians Unternehmen hatte den dreifachen Arbeitsaufwand f\u00fcr den gleichen Umsatz. Das operative Gesch\u00e4ft<\/a> wurde immer ineffizienter und klobiger. Und seine Mitbewerber haben ihn mittlerweile in allen drei Gesch\u00e4ftsfeldern abgeh\u00e4ngt.<\/p>\n

Leider ist mir nicht bekannt wie es um Florians Firma heute bestellt ist. Ich bef\u00fcrchte, dass sein Unternehmen immer noch am gleichen Problem krankt. Und er war leider nicht bereit, sich in dieser Situation helfen zu lassen.<\/p>\n

Steffen positioniert sich und sein Unternehmen hebt ab wie eine Rakete.<\/h3>\n

Es kann aber auch anders gehen. Steffen ist 32 Jahre alt und Besitzer eines Fitnessstudios in einem sozial besser gestellten Stadtteil.<\/p>\n

In den ersten beiden Jahren konnte Steffen kaum die Miete f\u00fcr sein Studio bezahlen. Und das, obwohl er rund 100 Mitglieder zu einem Monatsbeitrag von 35 Euro hatte. Viele Mitglieder stiegen nach den ersten 6 Monaten Mindestlaufzeit aus dem Vertrag aus. Steffen war st\u00e4ndig mit Neukundenakquise besch\u00e4ftigt. Was viel Zeit und finanzielle Ressourcen in Anspruch genommen hat.<\/p>\n

Zus\u00e4tzlich war die Stimmung in seinem Fitnessstudio nicht besonders gut. Die Ger\u00e4te waren durch die hohe Studioauslastung oft besetzt.<\/p>\n

Viele Frauen beschwerten sich, dass die M\u00e4nner im Kraftbereich die Gewichte laut absetzen und mit Medizinb\u00e4llen gegen die Wand werfen. Wenn im vorderen Raum ein Yoga Kurs gerade bei der Meditation war, ist das verst\u00e4ndlicherweise besonders st\u00f6rend.<\/p>\n

Auf der anderen Seite h\u00e4tten einige der M\u00e4nner gerne etwas lautere und h\u00e4rtere Musik beim Training<\/a> geh\u00f6rt. Was dann aber auch wieder eine Reibungsfl\u00e4che mit dem etwas \u00e4lteren Klientel gewesen w\u00e4re.<\/p>\n

Ganz ehrlich gesagt, ging Steffen der Yoga-Kurs auch auf die Nerven. Gute Yoga Lehrer waren schwer zu finden und er war selbst nicht sonderlich kompetent darin.<\/p>\n

Steffen gibt auch Personal Trainings in seinem Studio. Und oft kamen Fragen zu bestimmten Problemen am Bewegungsapparat, die er nicht wirklich beantworten konnte. Seine Kernkompetenz lag mehr im Bereich Muskelaufbau und Performance.<\/p>\n

Bei Werbekampagnen hatte er auch immer das Problem, dass seine Kampagnen meistens zu nichts sagend waren und dadurch ineffizient.<\/p>\n

Es war f\u00fcr Steffen Zeit etwas zu ver\u00e4ndern!<\/strong><\/h3>\n

Nach einem umfassenden Strategiegespr\u00e4ch und einer tiefgr\u00fcndigen Reflektion, wurde Steffen eine Sache klar. Er w\u00fcrde gerne das machen, wo er wirklich kompetent ist. Ganz nebenbei ist es auch das, was ihm am meisten Spa\u00df macht. Athleten zu Muskelaufbau und optimaler Performance verhelfen.<\/p>\n

Nein sagen ist das Geheimnis erfolgreicher Unternehmer!<\/h3>\n

An dem Punkt hatte Steffen den Mut zu vielen Dingen nein zu sagen. Keine Yogakurse mehr. Kein Bauch-Beine-Po und keine Rentnergymnastik mehr. Das Profil und die Positionierung seines Unternehmens kristallisierte sich nach und nach heraus.<\/p>\n

Steffen hat heute rund 80 feste Mitglieder. Seine K\u00fcndigungsrate nach Ende der Vertragslaufzeit hat sich halbiert und damit auch die Kosten f\u00fcr Neukundenakquise.<\/p>\n

Die Stimmung in seinem Studio ist klasse. Da er viel besser auf die W\u00fcnsche seiner Zielgruppe<\/a> eingehen kann.<\/p>\n

Er konnte den Beitrag f\u00fcr sein Fitnessstudio von 35 Euro auf 70 Euro anheben, was ihm rund 80% mehr Umsatz einbringt bei 20% weniger Mitgliedern. Seine Personalkosten haben sich ebenfalls reduziert.<\/p>\n

Seine Werbekampagnen sind nun kantig frech und haben eingeschlagen wie eine Bombe. Steffen kann nun Mitglieder wie am Flie\u00dfband generieren.<\/p>\n

Zus\u00e4tzlich hat Steffen sein Fitnessstudiokonzept oder besser gesagt seine Crossfit-Box als Franchise strukturiert. Was ihm die M\u00f6glichkeit gibt auch in anderen St\u00e4dten zu wachsen. Steffen f\u00fchlt sich nun wirklich als Unternehmer und macht die Dinge, die er am besten kann. Und seine Kunden sind von der neuen Ausrichtung seine Fitnessstudios begeistert.<\/p>\n

Bleiben Sie sich selbst treu!<\/h3>\n

Wir haben nun einige der unz\u00e4hligen wirtschaftlichen und unternehmerischen Vorteile, die eine passgenaue Positionierung mit sich bringt, f\u00fcr Sie illustriert. Doch damit nicht genug. Auch Sie als Mensch d\u00fcrfen sich wohlf\u00fchlen bei ihrer Arbeit. Nur, wenn Sie wirklich in Ihrem Element sind, k\u00f6nnen Sie das Beste aus sich herausholen. Einem Vogel das Schwimmen bei bringen zu wollen war noch nie besonders sinnvoll. Wenn Sie den mutigen Schritt wagen und sich klar zu ihrer Positionierung bekennen, wird es ihnen mit Erfolg und pers\u00f6nlicher Erf\u00fcllung gedankt werden.<\/p>\n

Mehr erfahren<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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