{"id":34742,"date":"2021-12-08T11:22:57","date_gmt":"2021-12-08T10:22:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.presalesmarketing-blog.com\/?p=34742"},"modified":"2022-07-29T15:19:25","modified_gmt":"2022-07-29T14:19:25","slug":"pay-per-click-werbung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/pay-per-click-werbung\/","title":{"rendered":"Pay-per-Click-Werbung"},"content":{"rendered":"<p><strong>Von der Pay-per-Click-Werbung (PPC) haben Sie sicher in den letzten Jahren schon einmal geh\u00f6rt. Fragen Sie sich vielleicht, was genau sich dahinter verbirgt? Hier finden Sie die Antwort darauf.<\/strong><\/p>\n<p>Wenn Sie ein eigenes Unternehmen haben, dann werden Sie h\u00e4ufiger nach M\u00f6glichkeiten suchen, um im Internet Werbung zu machen und dadurch neue Kunden zu gewinnen und die Sichtbarkeit der eigenen Marke zu verbessern. Pay-Per-Click-Werbung kann Ihnen dabei wahrscheinlich helfen, diese Ziele zu erreichen. Um dies besser zur verstehen, werfen wir gemeinsam einen Blick auf die M\u00f6glichkeiten, die sich f\u00fcr Sie und Ihr Unternehmen mit<a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/pay-per-click-nutzen\/\"> PPC-Werbung<\/a> ergeben.<\/p>\n<p><strong>Grundlegendes zur Pay-per-Click-Werbung<\/strong><\/p>\n<p>Pay-per-Click-Werbung ist ein Werbemodell, bei dem Sie immer nur dann bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Dabei ist es egal, wie oft Ihre Anzeige eingeblendet wird. Nur bei einem Klick wird Ihnen daf\u00fcr eine Geb\u00fchr berechnet.<\/p>\n<p>Bekannte Anbieter in diesem Bereich sind Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads und andere Plattformen. Im Gegensatz zur zu den klassischen Werbeformen wie Plakaten, Radio oder Fernsehen zahlen Sie bei Pay-per-Click-Werbung keinen festen Betrag, sondern f\u00fcr jeden einzelnen Klick, der auf Ihre Anzeige erfolgt.<\/p>\n<p>Als Werbetreibender m\u00fcssen Sie sich zun\u00e4chst erst mal auf der Werbeplattform des Anbieters anmelden. Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie dort Ihre Werbeanzeigen erstellen und entsprechend nach einem selbst ausgew\u00e4hlten Targeting ausliefern lassen. Ihre Anzeige wird dann bei allen Nutzern angezeigt, die ihrem ausgew\u00e4hlten Targeting entsprechen.<\/p>\n<p>Sie werden allerdings nicht der einzige Werbetreibende innerhalb Ihrer <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/2016\/10\/social-media-zielgruppen-definieren-und-richtig-ansprechen\/\">Zielgruppe<\/a> sein. Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen mit denen von Mitbewerbern konkurrieren werden. Es entsteht also ein Wettbewerb, welcher von den Werbeplattformen als Anzeigenauktion bezeichnet wird. Wie genau dieses Auktionsmodell im Detail funktioniert, dar\u00fcber geben die Werbeplattformen nicht viel Auskunft. Man wei\u00df aber, dass Qualit\u00e4t und Erfahrungswerte der Nutzer sehr stark in das Rating einflie\u00dfen. Wer als Werbetreibender gute und qualitative Anzeigen erstellt, wird auch mehr Sichtbarkeit in der Zielgruppe bekommen als ein Mitbewerber mit etwas schlechterer Qualit\u00e4t.<\/p>\n<p><iframe title=\"Nabenhauer Consulting - PPC (Pay per Click) Marketing\" width=\"1170\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ytBK69nYnAM?start=58&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><strong>Die Pay-per-Click Werbeplattformen<\/strong><\/p>\n<p>Wir hatten bereits erw\u00e4hnt, dass Facebook, Google und LinkedIn die gr\u00f6\u00dften und beliebtesten Anbieter der Pay-per-Click-Werbung sind. Schauen wir uns diese Plattformen nun mal etwas im Detail an.<\/p>\n<p><strong>Google Ads<\/strong><\/p>\n<p>Google Ads, fr\u00fcher Google AdWords ist sicher der K\u00f6nig der <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/pay-per-click-nutzen\/\">PPC-Werbung.<\/a> W\u00e4hrend man fr\u00fcher lediglich in den Suchergebnissen die Ads buchen konnte, erweitert sich das Werbenetzwerk inzwischen auch auf ein gro\u00dfes Display Netzwerk sowie YouTube Ads. Am bekanntesten sind aber wohl jedem die 3-4 Anzeigen, die in den Suchergebnissen \u00fcber und auch unter den organischen Ergebnissen erscheinen. Diese sind in der Regel mit dem Hinweis \u201eAd\u201c oder \u201eAnzeige\u201c deklariert.<\/p>\n<p>Wenn Sie als Unternehmer selbst eine solche Anzeige schalten m\u00f6chten, dann m\u00fcssen Sie sich zun\u00e4chst einen Google Ads Account registrieren und dort ihre Bezahldaten hinterlegen. Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie direkt Ihre Anzeigen erstellen und diese bei einem oder mehreren Suchbegriffen oder ganzen Wortgruppen ausliefern lassen. Es gibt eine Vielzahl von Einstellungen zur Auslieferung und Optimierung Ihrer Anzeigen. Daher kann es sich auch lohnen, eine erfahre Agentur mit der Betreuung des Google Ads Accounts zu beauftragen.<\/p>\n<p>Nach ein paar Tagen werden Sie die erste Rechnung von Google bekommen, in der Ihre, bis zu diesem Tag angefallenen Klicks, abgerechnet werden. In der Verwaltungskonsole k\u00f6nnen Sie aber auch jederzeit Ihren aktuellen Stand aus Klicks und angefallenen Kosten einsehen.<\/p>\n<p><strong>Facebooks Ads<\/strong><\/p>\n<p>Facebook ist nach Google der zweitgr\u00f6\u00dfte Anbieter der <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/pay-per-click-nutzen\/\">PPC-Werbung.<\/a> Inzwischen k\u00f6nnen Anzeigen aber nicht nur auf Facebook, sondern auch bei Instagram geschaltet werden. Daf\u00fcr ben\u00f6tigen Sie den Facebook Werbeanzeigenmanager, in dem Sie alle Facebook Ads konfigurieren und Ihre Zielgruppe ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen. Ihre ausgew\u00e4hlte Zielgruppe richtet sich hierbei nach den Interessen und Handlungsweisen bestimmter Nutzer auf Facebook. Daf\u00fcr setzt Facebook einen sehr intelligenten Algorithmus ein, der selbstst\u00e4ndig erkennt, ob Ihre Anzeige zu einer gew\u00fcnschten Zielgruppe passt.<\/p>\n<p>Facebook Ads werden ebenfalls nach dem Modell Pay-per-Click abgerechnet. Die Preise f\u00fcr diese Klicks sind stark von Ihrer Branche, der Mitbewerberdichte und von Ihren eigenen Optimierungen abh\u00e4ngig. Auch hier gilt wieder, wer eine m\u00f6glichst qualitative Anzeige entwickelt, wird von Facebook mit g\u00fcnstigeren Klickpreisen belohnt. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie aber auch selbst einstellen, wie viel Sie maximal pro Klick ausgeben m\u00f6chten. Dann liefert das Auktionssystem Ihre Anzeige nur dann aus, wenn es Ihnen die Einblendung beziehungsweise den Klick zu dem gew\u00e4hlten Maximalpreis erf\u00fcllen kann. Genauso wie bei Google, kann es sich auch bei Facebooks Ads lohnen eine Agentur mit der Betreuung zu beauftragen.<\/p>\n<p><strong>LinkedIn<\/strong><\/p>\n<p>LinkedIn ist besonders beliebt f\u00fcr die Pay-per-Click-Werbung, wenn Sie im B2B-Bereich eine bestimmte Zielgruppe erreichen m\u00f6chten, da sich bei LinkedIn eher Personen aufhalten, die nach Business-Kontakten suchen oder sich mit denen austauschen wollen. Das Prinzip funktioniert allerdings \u00e4hnlich wie bei Facebook. Sie erstellen eine Anzeige und lassen diese nach entsprechenden Kriterien ausliefern.<\/p>\n<p>LinkedIn ist jedoch im Bereich des Targetings nach Jobs und Branchen viel genauer, da fast jeder LinkedIn Nutzer seine Branche und seine Jobbezeichnung in seinem Profil eintr\u00e4gt. Das macht es viel einfacher nur bestimmte Personen zu erreichen, die in einer speziellen Branche arbeiten oder die gleiche Jobbezeichnung haben.<\/p>\n<p><strong>So funktioniert Pay-per-Click-Werbung<\/strong><\/p>\n<p>Wie bereits erw\u00e4hnt bezahlen Sie bei der Pay-per-Click-Werbung f\u00fcr jeden Klick, der auf Ihre Anzeige ausgef\u00fchrt wird. Wie viel Sie dabei pro Klick bezahlen ist sehr unterschiedlich und von vielen Kriterien abh\u00e4ngig. Zum einen ist es erst mal abh\u00e4ngig davon, welche Werbeplattform Sie nutzen. Anschlie\u00dfend kommt es auf Ihre Branche und die Mitbewerberdichte an. In einer Branche beziehungsweise Zielgruppe, in der es sehr viele Werbetreibende gibt, ist davon auszugehen, dass auch die Klicks entsprechend teurer sein werden.<\/p>\n<p>Da es sich um ein intelligentes Auktionssystem handelt, ist es aber nicht pauschal so, dass derjenige, der am meisten bezahlt auch die gr\u00f6\u00dfte Sichtbarkeit und die meisten Klicks bekommt. Die<a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/blog\/2015\/11\/social-media-linkedin-7-millionen-mitglieder-in-der-dach-region\/\"> Werbeplattformen<\/a> legen vor allem Wert auf Qualit\u00e4t. Haben Sie beispielsweise ein gro\u00dfes Budget und eine gro\u00dfe Zielgruppe aber Ihre Werbeanzeige passt inhaltlich \u00fcberhaupt nicht zu dieser Zielgruppe oder Sie verfehlen die Werbebotschaft, dann bekommen Sie eine entsprechend schlechtere Qualit\u00e4t f\u00fcr die Werbeanzeige und folglich auch weniger Einblendungen und Klicks.<\/p>\n<p>Den zu zahlenden Klickpreis k\u00f6nnen Sie auch selbst vorgeben beziehungsweise einschr\u00e4nken. Die Werbeplattformen geben Ihnen oft die M\u00f6glichkeit einen maximalen Klickpreis festzulegen, der dann keinesfalls \u00fcberschritten wird. Das kann je nach Branche eine sehr wichtige Einstellung sein. Aufpassen muss man jedoch, dass dieser Wert nicht zu gering eingestellt ist. Liegt dieser deutlich unter der Erwartung der Werbeplattform oder unten den Geboten der Mitbewerber, werden Sie mit Ihren Anzeigen kaum Einblendungen bekommen. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie \u00fcber ein Budget auch einstellen, wie viel maximal am Tag oder Monat insgesamt ausgegeben werden darf.<\/p>\n<p>Der Erfolg der meisten Werbeanzeigen liegt letztlich darin, dass viele Einstellungen, Anzeigenvarianten und Landingpages getestet wurden. Es dauert meist eine gewisse Zeit, bis Sie die richtigen Einstellungen f\u00fcr Ihre Kampagnen gefunden haben.<\/p>\n<p><strong>So rechnet sich Pay-per-Click-Werbung<\/strong><\/p>\n<p>Sie stellen sich vielleicht die Frage, ob sich Pay-per-Click-Werbung \u00fcberhaupt rechnet. Grunds\u00e4tzlich ja, sonst w\u00fcrden dort nicht Milliarden Summen investiert werden. Allein ein Drittel des gesamten Online-Werbebudgets von Unternehmen wird bereits bei Google Ads investiert. Das Modell kann sich daher auch f\u00fcr Sie rechnen. Nat\u00fcrlich dauert es aber eine gewisse Zeit, bis alle Einstellungen und Optimierungen passen und sich die Kampagnen wirklich rechnen.<\/p>\n<p>Auch ist es davon abh\u00e4ngig, wie wirtschaftlich Sie in Ihrem Unternehmen arbeiten. Betreiben Sie zum Beispiel einen Onlineshop, aber Sie kaufen die Produkte wesentlich teurer ein, als dass Ihre Mitbewerber tun, dann k\u00f6nnen Sie auch prozentual betrachtet weniger in Pay-per-Click-Werbung investieren oder Ihre Gewinnmarge ist kleiner, wie bei Ihren Mitbewerbern. Punkten k\u00f6nnten Sie allerdings wiederum dann, wen Sie es schaffen eine qualitativ bessere Werbeanzeige zu entwerfen.<\/p>\n<p>Wie Sie sehen, kann man gar nicht so pauschal entscheiden, ob sich <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/pay-per-click-nutzen\/\">Pay-per-Click-Werbung<\/a> wirklich f\u00fcr jeden eignet. Ein Indiz, an dem Sie sich aber ganz gut orientieren k\u00f6nnen, w\u00e4re zum Beispiel das Beobachten Ihrer Mitbewerber. Wenn Sie sehen, dass Ihre Mitbewerber \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum auch Pay-per-Click-Werbung schalten, dann ist doch die Wahrscheinlichkeit recht gro\u00df, dass es auch bei Ihnen funktionieren und sich rechnen wird.<\/p>\n<p><strong>Fazit zur Pay-per-Click-Werbung<\/strong><\/p>\n<p>Genau genommen ist die <a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/pay-per-click-nutzen\/\">Pay-per-Click-Werbung<\/a> ein sehr faires Werbemodell, denn Sie kaufen, wie man sprichw\u00f6rtlich sagt, nicht die \u201eKatze im Sack\u201c. Sie zahlen immer nur dann Geld, wenn Ihre Anzeige auch von einem Interessenten angeklickt wird. Bei Werbemodellen, mit einer pauschalen Bezahlung, kann es Ihnen passieren, dass Sie vielleicht gar keine oder viel weniger Klicks als erwartet bekommen.<\/p>\n<p>Unterm Strich m\u00fcssen Sie nun selbst pr\u00fcfen, ob das Modell sich f\u00fcr sie rechnet. Zu empfehlen ist allerdings, dass Sie den Optimierungen ein bisschen Zeit geben und nicht schon nach dem ersten Monat das Handtuch werfen. Auch machen viele Unternehmer den Fehler, dass Sie selbst versuchen Anzeigen zu schalten. Dabei verlieren Sie zum einen den Blick auf Ihr Kerngesch\u00e4ft und zum anderen kann Ihnen die wichtige Erfahrung fehlen, die man ben\u00f6tigt, um Pay-per-Click-Werbung zum Erfolg zu f\u00fchren. Es ist daher ratsam sich eine erfahrene Agentur zu suchen, die Ihre Werbeaccounts betreut.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/nabenhauer-consulting.com\/pay-per-click-nutzen\/\">Mehr dar\u00fcber erfahren<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Von der Pay-per-Click-Werbung (PPC) haben Sie sicher in den letzten Jahren schon einmal geh\u00f6rt. 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